直通车是我们做店铺过程中经常使用的一个工具，能够用好直通车，对于我们来说非常重要，我们要明白直通车只是马云赚钱的一个工具，不要觉得很神秘。直通车宝贝开车，我们要想办法做到10分，然后考虑引流赚钱就好了。先讲一下简单的原理：

1账号权重原理（点击量，点击率），要想上10分，点击量不断上升，点击率高于同行就可以了。不论怎么做爆款宝贝，这个原理万变不离其宗。

2此消彼长原理，比如我们开5到10个词，经常会出现一个问题，其中一个词花费了大概80%的点击花费，剩下的词很少，这个必须删掉这个词换成一个包含这个词的长尾词。这样其他的词才会慢慢有展现点击（才能上分），后续我们可以再加上这个词。

3借鉴位置原理，就是找一个点，出多少钱抢哪一个位置。这个没有权重之前，是没有多大意义的，随着权重提升，卡这个地方的价格会降低，所以根本还是我们的质量分上面。

4低价引流精准词竞争太大，烧钱厉害，我们做直通车的时候会有很多词，也许一开始就有一个词带来成交，但是不一定就是我们需要的词，我们需要多找词，我们玩低价引流的时候不考虑质量得分，所有的词一个出价。有的词是部分商家看不上的，没竞争的词，这些词我们就是我们能赚钱的词。

直通车宗旨

账户权重里面，不用管里面多少个词，你的词花钱要到位，系统要的就是你花钱。不要一两个词把钱都花完了，所以我们要敢加词敢删词，也许这个词很好，我们可以记住这个词以后再添加，可以以后合适机会再用来上权重，很多操作在凌晨12点进行直通车调整。

其实直通车就是这几个位置不停调整，创造出的多种玩法，比如：我们卡位的词的出价是不能动的，我们可以去调整移动折扣，人群溢价，时间折扣，地域，定向等，通过这些去改动他的实际扣费。保证我们卡在一个想要的位置上，然后上权重，然后权重上升，我们的ppc就会降低。

直通车战略布局

第一步：八个计划我们如何分配

小白低价引流计划，一个目的是赚钱，一个目的是练手

原理：出价，保证所有的词一个出价，站内关键词实际出价-保本ppc=

关键词基础出价*时间折扣比例*无线折扣比例*人群溢价

低价引流计划1：高时间折扣比例

全天时间折扣250%、移动溢价101%、站外101%、人群不开

低价引流计划2

低价引流计划3

低价引流计划4 （定向计划的人群是1%）

低价引流计划5

计划本身的东西差不多，关注的点不一样，玩法就不一样。

计划设置

第二步：日限额第三篇里面详细介绍，我们抓住一点，花费点击递增，花钱要到位，低价引流注重保本，能花完，日限额再增加。

第三步：投放时间根据计划本身里面要求的点去设置就行。

第四步：投放地域没有太多的要求，能开的地方就开。

第五步：创意图布局，准备2张创意图片，测图用的 ，选择优选

每天晚上0点之前，分别看一下移动和pc那个图片点击率低就淘汰哪张，淘汰过后，在加入一个新的创意主图，注意创意标题不变，五个计划，因为用的是优选，所以最终用的是一张图。

第六步：创意标题全覆盖，找出标题内的大词：定制广告衫圆领T恤印花LOGO工会聚会服旅游团体服文化衫班服批发

1复制产品标题

2找出类目词 属性词 修饰词 核心词

3每一个创意标题必须包含类目词核心词，重点的属性词

4把属性词 修饰词 加进创意标题中

5五个计划的创意标题都是一样的

合理计算

第一：保本的ROI，就是这个数据我不亏钱，产品卖一单赚的钱投入到直通车

第二：保本的ppc

1ROI总成交/总花费

产品卖价*订单数/ppc*点击量

产品卖价*点击量*产品转化率/ppc*点击量

产品卖价*产品转化率/ppc

产品卖价*转化率/ppc

2保本ppc

产品卖价*产品转化率/ROI

最近30天的平均数据

3 确定产品转化率就行了

第三：开多个产品就按照店铺数据算，开单品的就按照单品的算

可以借用齐论工具箱的定价软件

小编推荐：直通车如何做精准人群定向？