先给大家讲一下淘宝的核心+原理，讲这个是为了让那些被骗过的同行，认清自己做淘宝的立场，理性投资，理性学习。

展现量：

做生意必须要找到一个好的位置，因为必须要有一个好位置生意才会火爆，在找好位置的同时，也必须要定位好自己的产品人群画像。

例如你选了一个房租100w一年的门脸做餐馆，一年有1000w人从你这里路过，但只有百分之5的人进来吃饭，就是有50w人真正成交了。但是你选了一个房租80w一年的门脸，一年有500w人从你这里路过，但是有百分之10的人进来吃饭，相当于成本低了20w但收入是一样的，这就叫流量价值。

点击率：

点击率可以最直接的证明你的产品受欢迎度，顾客不喜欢你的风格，根本就是看一眼就走掉了，真正喜欢的，直接就进店了。

例如有1000w的展现，有100w人进店了，点击率就是百分之10，而你的同行只有百分之5的点击率，淘宝肯定会给你进一步的流量，从而你的单价成本也会降低，利润也会升高，你产品新颖，淘宝更希望你留住淘宝这些人。

但是也不能引进一些无关紧要的人员，你把门面弄的吸引力特别强，人人都会在你这里看一下，这样就相当于是增加点击率的同时，你的跳失率也增高了，转化率跟着也下降了，淘宝给了你好的位置，你也能抓住很多流量，但是你一个都不成交，也会关门大吉的;相对来说，淘宝把别的产品放在你这个位置，就可以带来更好的成交，既然那样，淘宝干嘛还给你好位置。

转化率：

给了你好的位置展现，也有人进了你餐馆坐下了，但是一看菜单就走了，去别家吃饭去了，淘宝就会认为你的产品不咋样，转化率不行一样会把你踢掉，既然进来了就一定要转化，没转化就分析是人群原因不行，还是位置不好，还是详情没挖掘卖点，如若每项数据都很不错，就是没转化，再考虑是不是产品款式和价格的因素，排除法，最笨也是最实用的方法了。

好评回购率：

顾客看了你的菜单，决定在你这里吃了，菜的名字和图片都很好，端上来之后吃了两口和顾客的期望值相差甚远，顾客下次绝对不会来你这里再吃饭了。

相反来说，你的菜比自己想想的味道还要好，顾客吃了，很喜欢，下次还会在你这里尝尝别的菜，还会介绍自己的朋友来这里。

淘宝也是一样，不喜欢把垃圾产品介绍展现给买家，因为这样会使淘宝流失更多的客户，淘宝也要为他的平台着想。

母婴类目最为突出，一个客户在你店里买了一个学步鞋，回到家觉得很漂亮很满意，别人家的宝妈看到也会问在哪买的，从而形成裂变，一个宝妈，他是可以

从学步鞋一直买到孩子长大的鞋子，若是经常在这里买东西都很满意，可能会把给孩子买的鞋子都在你店里买的

展现量——点击率——转化率——好评率，爆款就是无限螺旋这几个点，反复操作这几个步骤，流量访客也会跟着一起螺旋，从而形成爆款，看似简单的四个点，里面包含的东西，需要大家一起来运作起来，把好自己的职位关口，权重是一点一滴积累起来的，不是一蹴而就的，电商这个东西，有执者，事竟成。

生意本是分享，把东西分享或卖给需要的人，从中收取一些服务费，每一单应当秉着交一个朋友来做。

生意，生指的是生生不息;意指的是心上有意。要做到不期、不瞒、不哄、不骗!此乃生意之道。

这不是废话，真正你们懂了这个，绝对不会再被骗，投资直通车你们肯定也有新的理解，下面我来分享暴力白车的具体操作步骤。

实操玩法详细步骤讲解：

一、建计划：找一个过去14天无历史数据的计划，车图要经过测试，确保图的点击率要到行业均值(测图就不细说了，真有不会的私聊我)

二、四大设置：日限额300元，只投放无线端，关闭站外和定向，时间折扣全日制百分百。

三、不刷点击上十分：

1. 提前测试好，点击率和同行均值的车图，越高越好，不要用神图!!!!再上点击率高的5个三级词或者二级词(大类目三，小类目二)点击率高的城市，还有点击率高的人群(重点)

2. 创意：建一个创意，创意图不能和宝贝主图同一张，创意标题要包含5个核心词，目的是为了提高相关性

3. 拉点击：晚上8点开始参与投放计划(白天也行，晚上8点到12点这个时段点击率最好)关键词精确匹配，关键词出价在首屏出价的1/4或者16-20条，如果展现排名低就稍微提高一下出价，保证移动排名在前三或者首条，点击率高的那个人群直接溢价300，拉真实点击，千万不要为了数据而去干预去刷，会把人群标签刷乱，导致点击率骤降即崩盘。

4. 每个关键词最少拉10个点击以上，个别拉不够就人工补点，点击率控制在行业均值的2倍以上，越高越好。

5. 地域只投放点击率最高的10个城市，如果展现进来的慢就慢慢增加，还慢就接着增加。

6. 第一天限额300元，烧完暂停，拉完点击关键词出价保持原价不要调低。第二天还是重复第一天的操作，拉完点击关键词不要调低，烧完暂停。

7. 第三天上分后ppc开始很便宜，日限额增到500，越多越好，拉真实点击，不要动关键词出价。每天的限额都要烧完。

8. 注意点：所有关键词出价到16-20条就不要动了，频繁改动会影响关键词的权重，导致ppc降不下来，只要点击率在行业两倍以上，ppc自己会降下来。

四、拖价法快速降低ppc(重点)

1. 当发现钱烧的比较快了，一分钟超过3-5个点击为快，就可以开始拖价了

2. 七天之内只能通过调整时间折扣来降低ppc，时间折扣每次降低5%，降的时候观察点击率是否会掉，如果点击率掉了就调回原来的，等几天之后再次尝试降低。

3. 七天之后，就可以将关键词、时间折扣和人群溢价全部慢慢降下来，依次优先拖价的顺序是时间折扣、关键词出价、人群溢价。

4. 小技巧：当所有词烧的比较快的时候拖时间折扣，当个别词花费很大的时候就拖关键词出价，当两者都拖到比较低的时候在去拖人群溢价。

五、什么时候不能拖价：当你的钱烧的比较慢了，说明权重到了触界点，当稳定烧几天之后发现又可以降价了。

一般2星期就可以把价格降到行业均值的1/2-1/3，甚至更低，比黑车更持久稳定，转化率更是高于同行，并且能带动自然流量增长。

我应该是第一个把这个玩法分享的这么详细的吧，打算实操的可以开始飞了，祝愿你们双十一大卖，更上一层楼。