在线上电商中，大部分消费者看到你的价格策略战打得好，一般都会直接购买，加上购买产品还会赠送礼品或者包邮等，消费者看到这些肯定会心动并购买，根本无暇顾及价格便宜还是贵。因此，线上做产品价格策略是非常容易的。所以在这一阶段,如何定价就显得极为重要。

电商产品如何定价呢？

一，价格目标

也称为定价目标，是在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。

1，以获取利润为目标

是最常见的定价目标。要注意的是，为取得利润最大化并不意味着需求定价最高，也不意味着需求销售最大。

2，以提高市场占率为目标

定价由低到高：入市产品的定价低于市场上主要竞争者的价格，以低价争取消费者，打开产品销路，挤占市场，从而提高产品的市场占有率。

定价由高到低：对于一些竞争尚未激烈的产品，入市时定价可高于竞争者的价格，利用消费者的求新心理，在短期内获取较高利润。待竞争激烈时，可适当调低价格，赢得主动，扩大销量，提高市场占有率。

3，以应付和防止竞争为目标

以保持价格相对稳定，避免正面价格竞争为目标的定价。一般情况下，产品价格可以定得略低于行业中占主导地位的企业的价格。

需要根据目标定价，拒绝盲目定价

二，定价因素

1，市场需求

市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价格也不得不随之下降。当下，也需要对市场客户人群定位，价格透明化、同质化竞争激烈这是电商业不争的事实。对于“目标客户”的偏好，价格透明仅仅是因为图片相同、服务相似、产品功能相同，如果是这样，你们的目标客户定位不会有区别。如果事先去分析买家们的偏好合格心理，结合这些创造差异化的图片、个性化的服务、针对性的功能需求，分析目标客户喜欢的价格区间来完成定价，这样对目标客户的定位才是精准合理的。

2，产品成本

电商的成本主要包括平台运营成本、推广成本、人员成本、货品及售后成本这几项。

要完成以上提到的两点，需要在团队搭建、品牌推广、产品设计、品质功能、售后服务等方面都涉及不同成本投放(大家注意这几个成本方面，不是随便说说的)。这个道理再简单不过了，产品的总成本高，定价必然低不了。合理的控制成本的方法有供应链的优化、自运营与代运营的合理选择、数据化的推广优化等，只有合理的降低成本，提升品质才能获得更高的毛利点。

3，竞争因素

竞争对手的价格。一般来说竞争对手的价格也在很大程度上营销企业自身的定价。

4，其他因素

比如品牌形象，企业或者品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关，价格降低甚至可能降低品牌形象以及销售情况。举个例子,一个 做珠宝的电商就做几款高大上的产品,定价很高,作为镇店之宝,用于提 高品牌的档次及整体形象,但也不要指望这几款产品能够卖出去。

根据以上，我们就可以得到定价目标的实现方法

1，选择定价目标

2，确定需求

3，估计成本

4，分析竞争者成本、价格和提供物

5，选择定价方式

6，选定最终价格

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