宝贝上架是决定新品能否起来的关键因素，可能占到了70%左右的重要性。怎样才能避免新品上架后死掉的命运，使我们的新品能够成为被“青睐”的少部分，从而获得成功呢？

一：要做好新品在上架的工作：

上架工作是整个宝贝运营中非常重要的一个环节。但是很多人宁可宝贝不行，后面再去优化，在上架环节也不愿意多用心，很粗糙的、很着急的就上线了！然后再去发现问题，本末倒置！

二：新品期一定要想办法实现破零

一般的新品会有一个2周的新品加权周期，在这个新品加权周期，有一个非常重要的指标，就是新品动销率！在新品期一定要实现破零！可以选择的破零方法也是非常多，可以按照自己的实际情况选择：

1：你懂得的方法；

2：用社群破零：微博、微信朋友圈、公众号、QQ群。

3：用有销量的商品带动新品破零：加XX元就可以获得原价多少的某个宝贝；

4：老客户破零：可以用电话、旺旺、短信等方式，通知老客户进行优惠破零；

5：直通车破零；

三：新品期关注搜索引擎重点考核的指标

淘宝的搜索引擎在新品考核期会重点考核一些指标，只有这些指标合格了，在会获得一个好的表现机会，否则就会大部分新品都泯没了！

这些指标主要包括：

1：回购率：老顾客、回头客；

2：反馈率：带字好评率，分享等；

3：转化率指标：这是非常核心的指标，流量能够实现价值才是最关键的；

4：店铺停留时间：在店铺内呆的时间越长，证明你店铺的新品引力就越强；

5：点击率：新品加权其实给你的是展现的机会，能抓住机会的才会得到更多的关注，那就是点击率；

四：如果在新品考核期一直没有什么好的表现，该怎样处理？

很多人在这时候，都考虑应该如何去优化，比如说优化首图、优化标题、优化下架时间等等，这些方法都没有意义。

最好的方法很简单：删除，建立新链接，相当于重新做一个新品。因为新品期没有获得搜素引擎的青睐，从某种意义来讲，已经被搜索引擎排除在考核之外了，再怎么修改机会也不多了。这时候不用去考虑图片怎么办等等。

就是直接建新连接！

五：测款

测款可采用的方案非常多样，比如直通车、钻展、爆款关联、老顾客、微信评价积分等测款方式，每种测款方式参考潜力主推款参考的数据维度不一样。（比如直通车测款主要就是参考点击率，其他维度基本可以不看）

爆款关联测款方式：

比如有一款日访客1万以上的爆款是夏季的裤子，准备用这个爆款测试秋季的上衣，拿出3到4款秋季上衣：A、B、C、D放在当前爆款详情页进行搭配销售。

爆款+秋季上衣A=108元

爆款+秋季上衣B=108元

爆款+秋季上衣C=108元

爆款+秋季上衣D=108元

搭配销售7天，最后按以下维度综合选出主推产品：

1：宝贝销售数量最多的为次优选择。

2：宝贝详情页访客数最多的上衣为最优选择。

六：淘宝店铺常规的数据工具

淘宝店铺数据分析工具：

如：超级店长、直通车—工具—流量解析等等一系列的数据工具，时常去关注店铺数据的变化，有效掌握市场行情。

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