详情页的主要用途分为几点。首先帮助买家更详细的去了解你的产品，掌握产品的基本信息。其次详情页应当排除买家的顾虑，让用户通过你的详情页能找到想要的答案。

再者详情页要突出产品的卖点，体现产品的价值，让买家下决心购买。详情页说白了就是一个解决用户痛点和展示你产品优势的页面，用户的需求是什么，我们就尽可能的在详情页面满足用户的需求。那么用户的痛点是什么呢？怎么才能抓住用户的需求痛点？这里小编分享几个小技巧。

首先找到你所在类目的top10店铺，正常来讲用户的通点都会包含在评价里面，往往差评才是反应用户最根本痛点的地方，我们尽可能多的看差评，并记录用户的痛点。

其次手淘问大家这个地方也是一个发现用户需求的地方，只有用户关心的东西他才会去问。关于如何突出产品优势，这点小编就不过多赘述了，挖掘产品卖点，你既然卖这个产品就要对他了如指掌。

我想说的一点是在价格、满足用户需求相同的前提下要体现出你产品的优势。举个例子：两家店铺都是买充电宝的，产品一模一样，无论是价格还是功能都一样。一家写着买一送一（买充电宝送数据线），一家什么都没有，如果是你你会选择购买哪一个？答案很明显，我想表达的意思是你要尽可能的让客户获得实惠，相同的价格能得到更多，才会有吸引力。

很多商家在做详情页时都会出现各种各样的问题，下面小编通过几张图片给大家举例。

①布局混乱。

②配色杂乱

背景颜色混乱

③文字过多

④没有内容

⑤横屏竖屏的排版

照片大小不一

下面小编要分享关于怎么去制作详情页的思路。在小编看来详情页是可以模块化的，合理的布局详情页会使得你每次做详情页时有章法可依，不再为怎么去做详情页而迷茫。

模块一：吸引区（首屏）

上面我也提到了，用户最关心的东西才是最吸引买家的。抓住用户的痛点是首要任务。收集痛点我们可以做这些事情。

1.通过自己的产品评价中或者竞品的评价来收集用户需求。

2.手淘问大家收集用户痛点。

模块二：卖点区

关于产品的卖点可以分为功能性卖点和非功能性卖点。功能型的卖点没什么好讲的，很容易理解，无非就是产品能满足用户哪些需求。非功能性需求就比较多了，产品的颜值、价格、服务、附送价值等都是非功能性卖点。比如说手机颜值就很重要，价格也是一大因素，如果还能送手机壳更好，再要是能保修1年更完美了。卖点的核心就是要制造话题吸引买家的好奇心。

模块三：展示区

展示区主要是要展示自己的产品，介绍产品的一些参数。同时展示你的实力也是很重要的一个点。比如说向用户展示你的发货速度，资质证明，授权证明，品牌实力，以及优质的售后保障。

模块四：说服区

我们经常说没有对比就没有伤害，在这个地方我们可以使用一些对比，比如说产品的使用前后的一个对比，或者你的产品和其他产品的对比。再做一个退货承诺，比如无效全额退款等等，我们也可以晚点套路比如说赠品啦、限量限时啦，今日特价啦，发货承诺啦等等，套路都是想出来的。

最后再提一点，我们作为商家一定要了解用户的购物心理。比如说对于针对不同的产品价格用户最在乎什么？这里小编简单的说一下。购买低价位产品用户在乎的是宝贝是否好看或者好用；购买中等价位的产品用户其实看中的是宝贝的质量和品质。购买高价位的产品用户在乎的是体验是品牌归属感。