作为卖家，就应该抓住消费者的心思，让其购物欲望扩大化，提升自己的转化。

你想表达的产品，你的竞争对手也同样的通过详情页也表达。尤其是在相似的产品的时候，那就是比的谁的详情页做的更细致，更深入人心，详情页是一个重要的转折，如果你不想你辛苦引来的流量付之东流，那就在做宝贝详情页的时候把自己站在消费者的身份立场上去设计。

例如：你自己去店铺买东西，你要了解什么，想通过详情知道些什么，然而让你决定下单的因素都有哪些，都设计添加到详情中，一定不要忽视详情，那样你的转化也会变的很惨。

现在的消费者大多数都是冲动性消费的

冲动------理性-------冲动

在这样的认知规律下，对症下药，说服买家下单购买，详情页要这样表述。

真实性

真实商品展现实拍图，不同角度，整体视觉感要突出出来，真是商品都是靠图来表现的。

条理性

根据大多数买家的需求点，来设计商品的卖点，层层敲击客户内心。

亲近性

针对商品目标消费人群的特征进行文案、图像的风格来设计，增加亲近感，让客户认为处处都是在为消费者亲力亲为。

气氛性

其实不管是实体店还是网店，重要的都是人气，氛围起来，从众心里就会萌生，开始发芽，冲动性就会被激发，从而促成下单。

详情页的作用就是打消买家的顾虑，从客户角度出发，关注重要的几个点，不断的去强化，让客户有种就是这样的，一个高质量的宝贝详情页可以带来很好的转化率的。因此，详情页是提高转化率的首要入口。

既然是首要入口，那就应该明白顾客在详情页中主要关心的点是什么？

一般详情可以分为一下几个模块：

1、店铺活动介绍

2、产品实拍展示

3、产品细节展示

4、买家好评秀

5、温馨提示

我们优化详情页就是在提升我们的转化，为了促成更多的成交，我们要怎么优化宝贝详情呢？

1、分析停留时间、转化率，如果过低，那么要看看自己的产品本身，是否能勾起购买欲望，在详情中重点突出独特优势，吸引客户，引导客户继续看下去。

2、分析流量结构，根据生意参谋查看流量占比，是新客户多还是老客户多，然后加以沟通，看看老客户在意的是什么？新客户在意的又是什么？相结合来改善详情页。

3、销量情况，如果销量都是几千上万的。那消费者基本上是从众心里下单的， 在详情页中主要突出氛围、活动，增加紧迫感，宝贝描述可以弱化一些。

4、根据直通车定向的人群，分析人群特征是什么，根据个性来优化。

5、关联销售带动成交量减少页面的跳失率，但要注意，不要过多，那样会加载会有影响，得不偿失。

设计好详情页，给顾客最直观的感受，除此之外，还要在售前售后上下功夫，这样店铺的整体转化才能上去。

上边讲的这些宝贝详情页只是给大家一个思路，提供一个参考，不同的行业不同类目不同的设计思路，最好的方法就是多看看同行做的比较好的，分析他们的布局结构，分析数据，分析人群，美工不应该只停留在技术层面，要有自己独特的想法和思路，美工、运营、客服三方相互交流，这样做出来的详情才是最完美的。

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