上个月，雪梨忽然空降热搜第一，这一次无关她的淘宝店，也无关她的前任，而是宣布自己升任人母：

“知道麻麻喜欢小狗狗和水瓶座 小宝硬是在水瓶座的最后一天2.18号出生啦（离预产期提前了半个月）顺产6.4斤男宝。”

很多网友这才发现，这个因为王思聪前女友和淘宝服装生意而广为人知的90后，已经悄然完成了人生的华丽转变，最新的4条微博里有3条都与孩子有关。这还不算，每天只要有时间雪梨就会在评论下方回答网友关于怀孕的各种问题，几乎就变成了母婴博主。

这是要主攻母婴市场了吗？显然，并没有。

虽然随着年龄的增长，网红店主和自己的粉丝都渐渐步入了妈妈时代，涉猎母婴可以拓宽网红们的商业疆域，但是几乎所有网红都坚持在维持自己最初的精致的少女感。

至少，雪梨还是那个雪梨。

雪梨的母婴博主标签：开初礼淘宝店

3月1日晚上雪梨又在微博上发表了一篇感人的顺产日记，日记非常详细的记录了她在孕期的饮食、护肤、工作以及宠物方面的日常。

这篇文章得到了1万多的转发和7万多的点赞，关注度可谓近日之冠。其实早在生娃之前，雪梨就已经很关注母婴市场。

2015年，旨在发力母婴市场的初礼诞生。经营渠道包括淘宝店铺、官方网上商城。其中，淘宝店铺于2017年初成立，目前五钻，粉丝15.1万。

刚成立时，初礼打出“新生儿礼盒”的细分概念。初礼联合创始人曹希梦曾向记者透露，当时身边的朋友开始做妈妈了，给宝宝选择礼物时费尽心思。初礼引进了60多个海外品牌，包括 Jellycat，Swell，Oeuf等，打造“初生礼”的概念，帮助有礼物选择困难症的年轻人选择不一样的新生宝宝礼盒。

后来，初礼建立了“初礼棉品”这条属于自己的品牌线，并延续了礼物的概念，采用礼盒包装，希望传递出一种生活的仪式感。之后，她还与英国品牌Little Butterfly推出了联名母婴礼盒。目前该礼盒已在其淘宝店铺断货。

产品方面，售价在150-300左右的婴童用品是初礼的主打。主要有初礼棉品、餐具喂养、宝宝寝具、玩偶玩具几个品类。目前主推0-3岁国标A类婴童棉类服装，比如连体服、爬衣等。据曹希梦介绍，初礼已启用全球供应链寻找棉材，包括国内优等精梳棉、GOTS认证进口有机棉、澳洲棉等。合作的加工厂也拥有十年以上为线下知名品牌加工的经验。

雪梨已经因为在淘宝上的服装生意有着不小的名气。

2011年，还在就读大三的雪梨和室友钱昱帆，就开始经营淘宝女装店。地处杭州，让她们有着货源上的优势，加上雪梨出色的外表，店铺很快便积累起一帮粉丝。

半年后，店铺超预期提前升冠。如今，店铺已经拥有3金冠，店铺粉丝超过670万，雪梨个人微博粉丝已超过320万。不过，随着年龄的增长和人生大事的完成，她的“野心”远不止经营好这家的店铺，还打算着做更长久的生意——母婴。

归来还是那个精致的雪梨

因为生孩子，网红们的公众形象变得更有亲和力和真实感，顺道能圈下更多的新粉丝，刷一刷“路人缘”。

在没有怀孕前，不管是生产内容的博主，还是做货卖货的店主，基本都需要营造一种“优越”的时髦形象，一定程度上为粉丝设定了门槛。

但是，辣妈的新身份让网红们有了新的事业疆域。

“粉丝和网红们一起长大，当粉丝已经到了准备怀孕或已为人母的年纪，她们自然也希望看见自己喜欢的博主能分享一些和他们人生经历同步的内容。”美国网红经纪公司创始人兼CMO Emilie Tabor在接受《女装日报》采访时解释说。

纵观雪梨大号最近3个月发布的内容，点赞数能破万的都与怀孕和孩子有关。

这是她之前单独发布产品预览信息或是自拍和游记的内容收获的几千次点赞无法比的。

3月7日，雪梨在微博晒出了与儿子的合照并写到：今天我和麻麻出门啦～

照片中的雪梨一手拍照，一手抱着熟睡中的儿子，刚有宝宝就有了妈妈力，从少女成功晋升为真正的妈妈了。

虽说是首晒儿子正面照，雪梨却依然是网友们关注的重点。毕竟还没出月子的她看起来还是那么美丽。整个人看起来很精神，画着淡妆的她还是少女模样，真是忍不住让人感叹，从怀孕、生娃、到坐月子就没丑过。

原本就是平面模特，又拥有千万粉丝的雪梨，时尚感同样用在了她的母婴店铺上。日本高颜值网红奶瓶、薄荷米色小清新保温包、氨基酸奶瓶清洗剂……店铺里的婴童服装、哄睡床垫也都颜值颇高。

此外，即使嫁人怀孩子，雪梨依然没有落下自己的事业，挺着大肚子还给店铺拍了两百套衣服。

虽然当了妈妈但却还是原本那个精致少女。

网红转型，母婴成为新浪潮

事实上，已经为人妻、为人母的网红可不只有雪梨。

和她差不多时间因为开淘宝店走红的VCRUAN、小宜、Lin、于MOMO，以及初代网红呛口小辣椒等等——这批生于80年代末或90年代初的网红都先后做了妈妈，涉足母婴也成了这些网红转型的新路径。

“就现状来看，红人普遍会走两条路，一方面是孕产，另一方面就是童装，但后者是她们目前更擅长的。”淘宝母婴小二觉智曾在采访时曾总结道。

“全面二孩”政策自2016年1月1日实施以来，中国新生婴儿数量快速增长。根据智研咨询所发布的报告，2013年—2016年，中国童装市场的规模复合增长速度达7.6％，高于同一时间区间的中国男装市场和中国女装市场，未来市场规模将进一步扩大。

不仅是国内，在Instagram上有着1100万粉丝意大利网红Chiara Ferragni也有她的童装品牌Chiara Ferragni Kids，价格大概与Marc Jacobs的童装线相当。

“我们观察到有越来越多时尚和美食网红都在母婴领域开始发挥自己的影响力，她们的粉丝也因此不断在增长。”国外一位资深的母婴行业人士说。

但是，和做淘宝店铺不一样，由于要给孩子使用，产品的质量、面料、做工都与网红店的要求不一样。

一位在2017年12月刚成为妈妈的女士告诉记者：“我觉得网红店的衣服自己穿穿还行，但要给孩子买还是有点不放心，面料啊，做工啊，不是他们说是重磅、是质检过的就行的。”

因此即便是粉丝，很多人对网红店的母婴产品仍持观望态度，如果想要在母婴市场有所斩获，雪梨们可能需要在产品上仔细打磨。

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