曾经被国际品牌垄断的时尚生意因为淘宝的入局，正率先在中国年轻人群中发生巨变。

就在刚刚结束的“2018春夏淘宝新势力周”上，淘宝服饰卖家交出了一份数据惊人的成绩单——前三天销售期间，服饰行业成交达近60亿，年同比增长87%。

服饰行业的“新势力周”已历经三年，每年3月和8月都会如期进行新品发布，新势力周一直致力于做年轻人的互联网时装周。淘宝服饰行业负责人乔乔（花名）表示，有别于传统时装周需要提前半年作秀的买手模式，淘宝力图打造一种更为亲切友好的on time fashion模式，这被她总结为“即时时尚”。

淘宝开创的即时时尚，更像一个时尚的晴雨表，所见即所得。乔乔认为，“她更开放、也更多元，特色品牌可以在这里自由生长，迅速壮大，未来也希望更多的行业机构，院校，原创设计师加入淘宝平台”。“新势力周”高增长的背后，一方面印证了淘宝在内容化、社区化和智能化三大方向的变革策源；另一方面淘宝卖家与淘宝直播，微淘，买家show等粉丝运营的产品强结合，通过跨界联名、IP化营销等新玩法，也促成了销售数据的爆发。

淘宝国潮走红，男装店铺获超400%增量

“现在开淘宝店还有机会么？”“大大的有！” 据悉淘宝在今年也将对男装行业重点发力。

淘宝孵化成长的众多风格男装就是鲜活例子。与传统行业门槛不同，任何服饰卖家都仍然有可能通过淘宝“新势力周”活动一举成名。

淘宝“新势力周”男装销量排名第一的单品是一款中性风格的卫衣，淘宝服饰小二透露，这款“黑马级”爆款卫衣来自于一个刚刚开店不久的淘宝2钻卖家“NOCAO”，由于创立了独特的“无性别”风格，在“新势力周”期间一举售出3000余件，该店铺也因此一跃进入淘宝男装行业TOP30。

同样快速走红的还有主打嘻哈街舞风的淘宝潮牌“FLAM”，在启用“无性别”概念包装和宣传后，“FLAM”在参与活动首日即实现店铺环比增长600%，同比增1200%的优秀业绩，首次挤进行业TOP20，成为国潮圈内当之无愧的行业黑马。“FLAM”卖家表示，“潮牌不分男女，整个市场还是一片蓝海，希望淘宝消费者可以接触更多新潮、有态度且买得起的产品。在运营上，也针对细分人群进行了更精准的标题优化，半年店铺涨粉36万。”

这些小众黑马的亮眼表现，对于整个服饰市场多元化产生了新的冲击和机会。

网红店铺升级，开创“淘宝网红+国际IP”新模式

“新势力周”坚持以时尚为核心内容，持续不断输送年轻人以新鲜的时尚灵感、新奇有趣的特色原创品牌，满足不同人群的多元化风格需求，夯实淘宝服饰行业的竞争力和非标优势。

在“新势力周”期间，淘宝网红雪梨与国际IP “Snoopy”推出联名款，将时尚界大行其道的跨界合作玩出了新名堂，也开拓了新的市场和关注：10款联名产品销量超过80000件，单款销量超40000件，单个爆款上新30分钟销量即超20000件，达到了极强的品牌曝光。

据雪梨团队介绍，此次作为国内第一个网红品牌与Snoopy进行联名合作，并选择在这段时间推出，看重的是淘宝“新势力周”的流量聚焦能力，同时也透露，此次跨界合作有极强的可复制性，未来会继续加强IP联合的商业拓展。

雪梨的成功也意味着越来越多淘宝服饰卖家有机会借助“新势力周”这样的官方活动获得成长必须的“阳光雨露”，淘宝也希望整合平台红人、设计师、IP、品牌等资源，与更多商家共创，让更多小体量的原生品牌一炮而红。

直播、短视频百花齐放，淘宝内容生态催化行业强劲增长

为什么是淘宝？为什么总是淘宝？

淘宝有自己的“核武器”——内容生态和粉丝效应，成为今年新势力周成交强劲增长的催化剂。

以女装领域为例，淘宝直播带来的成交增量是今年“新势力周”的一大亮点。薇娅、水冰月、陈洁、烈儿等淘宝主播转型为淘宝店主，依托直播做商品内容的展示与互动。与传统的依靠流量促进成交不同，这些拥有直播技能的店主自带流量，她们把自己的直播粉丝转化为店铺粉丝，且忠诚度极高，并且，还可以在淘宝店铺内进行私域化精耕运营。这些店铺在本次“新势力周”成交频繁破千万，其中薇娅在“新势力周”首日便冲进全网TOP10。

在此次“新势力周”中，服饰行业传统卖家亦积极依靠内容化运营引流，在对店铺粉丝进行细化分层的基础上，借助淘宝达人等专业内容生产者，通过直播、短视频、微淘、群聊等渠道，分群预热，精准触达目标客户，店铺“傲麦自制女鞋”以此实现环比300%的销售增长。

线上线下玩法互通，淘宝将开设“新零售体验店”

淘宝始终敢于尝试新鲜事物，致力于盘活线上线下交互体验。此次“新势力周”同期在杭州城西银泰开设内衣快闪店，依靠人脸识别技术开设“颜值打折”互动玩法。线下互动不仅热闹非凡，还为参与快闪店的卖家收获了大量新粉丝。

淘宝希望以新势力周作为主线之一，贯穿资源，最终实现新零售商业模式，即集“商品丰富性、性价比、社交娱乐、试穿体验”于一体，实现个性化购物体验和网络人群社交双向打通，形成线上线下互动闭环。

据了解，由“新势力周”衍生的“iFashion新零售体验店”已布局落棋。依托线上资源，淘宝预计在2019年联合1000家优质品牌，将在全国大部分城市落地单店面积超200平方的门店，触达服饰零售的“城市神经末梢”。

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