【钻展出游季】国庆前和国庆期间钻展营销策略-卖家网

【钻展出游季】国庆前和国庆期间钻展营销策略

2016-01-20 15:48:19 2048浏览

洞察消费者需求根据数据魔方数据显示，国庆节前买家购物需求增加，不管出门旅游还是回家过节，买家小伙伴都要做一些准备。出门旅游的话，要带什么装备？

一、洞察消费者需求根据数据魔方数据显示，国庆节前买家购物需求增加，不管出门旅游还是回家过节，买家小伙伴都要做一些准备。出门旅游的话，要带什么装备？回家的话，可以给父母带什么礼物，或者趁长假好好的休息几天？综合以上的购物需求，应对出游季，服饰、美容护肤、运动户外、箱包、食品、3C数码和汽车用品等类目应该要抓住这个时机，主动迎合买家潜在购物需求，将优势宝贝进行展现，并配合营销活动提高转化，唤醒老顾客，抓取新顾客，为双11大促做好顾客数量基础。在国庆节10.1~10.4，回家过节的消费者习惯网上浏览购物，需要迎合这一拨的消费者需求，另外也可以结合一些营销活动将顾客活跃起来。 10月5日以后，消费者需求开始回升，而且消费者的心里想在国庆假期结束后收到快递包裹，故10.5即可以开始加大投放，成交转化是比较不错的。二、资源位选择国庆节前可以通过站内和站外资源位的组合投放，通过定向精准触达目标消费者，挖掘消费者的购物需求。国庆期间除了站内资源位继续投放外，消费者手机上网浏览量增加，可以增加无线端资源位的投放；且在这段时间消费者有相对较多的空闲时间在网上浏览资讯和娱乐，可以增加社交和视频网站资源位的投放。 1、站内资源位推荐

2、无线资源位推荐

3、站外资源位推荐

4、按自己所在类目选择资源位资源位推荐包（分类目），单独复制以下下载链接粘贴在地址栏。 http://box.cloud.taobao.com/file/downloadFile.htm?shareLink=thpsyAM 以上推荐包可以根据所在类目、站内或站外来选择，资源位根据pv、ctr、roi表现分成4档：明星资源位、优质资源位、高性价比资源位、潜力资源位，其中前2种资源位是一定要去投放的，后两档资源位可以选择性的测试后择优投放。三、创意策略以国庆旅行出游装备为撬动点挖掘消费者潜在购物需求，主题促销和商品折扣为利益点，主要是促进成交。 1、要表达热销势头，比如已售多少件、已有多少人关注 2、产品特性，比如户外速干衣、溯溪鞋、皮肤衣不惧阳光 3、优惠折扣，满减、满送、买一送一、返现、聚划算、手机专享价。手机专享价更适合无线app资源位 4、款式众多或者颜色多，消费者可以有更多选择。这个更适合通栏型尺寸的资源位。优秀创意赏析：

三、定向策略定向上面，重点还是兴趣点定向，访客定向和DMP定向做结合。兴趣点定向可以锁定对宝贝有兴趣的人群，只要点击进店的人群可以用访客定向锁定，另外用DMP定向可以更好对顾客进行分层，并投放不同的创意策略。 1、兴趣点定向根据推广的产品选择相应的兴趣点进行投放，如果是引流到店铺或自定义页面的，可根据主营产品对应的兴趣点选择或者选择所有相关的兴趣点。 2 、访客定向 a）种子店铺种子店铺建议每次只填写一个店铺，这样系统分析出来相对更准确。在同一个主计划里多建几个单元格，根据投放效果再确定哪个店铺。一般是自己店铺或者是同类目相似店铺填入。 b）自定义店铺自己的店铺是一定要放在自定义店铺里的，另外可通过以下3种重要的途径去找相应的店铺：数据魔方品牌热销排行、自然搜索所属类目关键词的店铺、平时留意官方大型活动参加的店铺。以上三种方法可足以找到所属类目的TOP200商家，然后再对这些商家进行进一步的分类，客单价相近的产品重点划出。注意了，不是统计出来的所有TOP商家都要用的，很多和你店铺定位和风格相差太多的店铺可以不要，不然会直接影响点击和转化； 3、 DMP定向 DMP定向本身有四层顾客分类，认知用户、现有用户、沉默用户、潜在用户，从品牌和销量结合营销上面，采用不同的策略。