近期直通车做了比较大的改版,针对直通车展位的进一步变化,由早期的8 5(右侧8个 底部5个);提升到12 5(右侧12个 底部5个); 相当于对第8名以后的直通车投放都能够获取到更多的展现;缓解了目前日益上升的ppc;为中小卖家直通车投放有比较积极的意义.可以一起来看看直通车如何优化。
而9.10号针对直通车的展位进一步改版:3 12 5(左侧3个 右侧12个 底部5个)或1 12 5(左侧1个 右侧12个 底部5个)或4 12 5(左侧4个 右侧12个 底部5个);贡献出了店铺竞争比较激烈的第一排前4名.
买家搜索关键词后,整体的浏览趋势基本是上遵循F型图第一排前3通常是我们所说的豆腐块,以往只能通过自然搜索来占据豆腐块.千人前面后豆腐块作用减弱.但是作用还是毋庸置疑的.
店铺介绍 ：
9.03~9.09号(搜索展示位新增直通车展位前)直通车数据：
9.10~9.16号(搜索展示位新增直通车展位前)直通车数据：
以上是我的直通在开放左侧资源位后针对直通车做调整后和开放左侧资源位前的效果对比. Roi和成交笔数提升是非常明显的.
9.03~9.09号：
9.10~9.16号：
从成交的pc和无线端的成交笔数占比来看,pc端的成交笔数和转化率的提升是非常明显的.pc端的转化率提升了4.7倍,无线端转化率提升了1倍;当然开放左侧志愿位,而不针对性做直通车调整,要达到非常明显的效果提升也是不太可能.
直通车展位调整后，左侧资源为展示规则：
1. 左侧资源位的3 12 5; 1 12 5; 4 12 5 ;3种可能会根据竞争度出现不同情况,
① 4 12 5 :热搜词搜索的页面是4个。
② 3 12 5 :没有天猫产品的会显示3个。
③ 1 12 5 : 有天猫豆腐块的会展示第一个位置
2. 直通车推广大家都知道无线端有机会展示的关键词会出现一个手机标示。同样，直通车推广关键词新增左字标签，带有该标签的词将有机会在搜索直通车新增计算机资源位置展现，即淘宝搜索结果页淘宝/天猫直通车展现位。在左侧有展示机会的关键词跟一定因素相关。
① 推广位置的展现是按照目前淘宝/天猫直通车的排序规则来进行排序
② 推广宝贝和搜索关键词保持较高的相关性，最终相关性优的会被优先展现在该位置上。
新资源位结合店铺操作：
① 根据左侧展示规则， 必须现有左侧展示机会，所以重点以相关性大的关键词为主，当然也要先完全完善单品重点卖点属性。
例如标题、基本属性、详情各部分的所涉及到的信息符合单品情况、符合市场需求、符合应季需求。
② 一般来说大部分展位基本是1 12 5的形式,如果有能力竞争4 12 5的左侧豆腐块自然是最好.我这边主要针对1 12 5的展位做重点。
③ 直通车这块,首先要关键词具备左侧打标,才有能力竞争左侧资源位.
④ 单纯从排名上来说就是要占据这个词的直通车第1名或者前3前4名;但是什么词适合投放左侧资源位,占据左侧资源位之后,如果对流量的增大做人群的筛选是需要调整的工作.
例如: 全胚苦荞茶这个词在流量上更大.但是以我目前的质量分要抢占左侧出价,价格要在10.69以上.与我预期的投放日限额承受有比较大的出入.果断放弃竞争左侧资源位.
操作技巧总结：
1. 完善属性，精准关键词，提高关键词相关性。
2. 筛选目标词。
第一步应该是要对目前比较有能力竞争首位并且根据以往数据能够更近一步的词做初步的筛选.对这一步的选择上,可以参考近期直通车的ppc和成交词的投放roi做参考,既然是竞争第一名,那么咱们的产品质量分太差ppc肯定不会太低,对近期roi等于或者高于近期直通车平均数据的词为主(投放左侧资源位的目的是为了让成交效果更好,高于平均值的词更具有提升的潜力);因为提高出价ppc肯定会相应的增加,那就需要我们做最低效果估值 ppc为变量,转化率和客单价为不变量,roi就比较容易估算出最低roi区间,占据了左侧资源位转化率肯定是要高于目前的值的,所以实际roi会高于我们预估的最低值.
仅仅是这样?当然不会,投放左侧资源位后ppc提升, 转化率提升,最终数据是否提升咱们还需要继续优化,在目前的基础上让转化最大化;因为流量的引入加大,左侧资源位的人群质量也相对偏高,但是非目标人群的占比还是比较多的.
3. 筛选目标人群。
第二步是要在所有展现人群中,筛选出我们想要展现给的人去展现给他们.以往人群的筛选基本是通过关键词的筛选,和地域,分时的筛选,精准度不太高;现在是要对左侧资源位获取到的展现人群中做更精准的目标人群的提取.这就必须用到直通车搜索人群了.
每个关键词都有：性别、年龄、消费层级;等多样化的区分,而自身产品也是有对应消费群体的区别的.做搜索人群的目的是为了投放到仅仅与产品对应的人群中,来做到最小投放最大转化.(ps: 搜索人群溢价尽量偏大更有利于独立出目标人群)
左侧资源位的优势:能够通过直通车来短期内竞争左侧豆腐块,获取更高质量的展现人群,配合搜索人群,可以有效提升点击率和转化率来达到质量分的有效提升,后期降低ppc获取更多的展现的良性循环
左侧资源位的关键点:针对目前直通车的数据情况需要制定符合自身情况的左侧资源位竞争策略,需要做一定的数据分析来筛选,词的相关性过低,或者竞争过于激烈,都有可能达不到目标效果.所以前期准备工作要做好。
