面对着众多淘宝店长纠结于订单不多，营销成本高涨，店面经营困境，作为一个资深网络营销人，我想该给这些朋友一些意见，希望能够对大家有所帮助。

曾几何时互联网改变了整个传统行业，在一片年轻淘宝店长创业三年身价千万的宣传声中，创业者、传统企业主一窝蜂似的扎向淘宝，都希望在这片乐土中赚的盆满钵满，但是现实是残酷的，因为涌入的人越多竞争就越激烈，大部分店面以压低价格提升推广费用为代价换来一些订单，但是往往是入不敷出。多数的店长还在做着扛一扛客户就来了，多做做淘客、直通车客户就有了，但是很多人往往忘了一件事情，购物客户是分为需求型客户和非需求客户的，需求型客户通过搜索和导航找到你成单量最高，但是挖掘这部分客户的成本随着竞争的加大也是极高的！因此店长开始思考找到闲逛和转化非需用户，花费大量推广费用上聚划算、上首页广告位等等，又是一轮高投入。几轮的高投入大量的店长开始思考为什么淘宝越来越不赚钱了。。。。。。其实我也在思考为什么现在赚钱的就那几家品牌商，绝大多数的淘宝店主已经开始走下坡路了。。。。。。。

最近跟一个做皮具的朋友聊天，他说生意不好做了，店面亏的很，倍受打击！！我说不应该啊，你的目标用户是很明确的啊！而且个性十足的一个群体为什么就不好做了呢？？？他说他也不知道原因，直通车、淘客、聚划算都上了就是起不来！！我恍然大悟，我问你是不是还在单纯的啃着淘宝呢？？他说是的，好吧，这就是问题的所在了，因为他的产品面对的是一群个性突出的一族，用营销的手段找到这群人聚集的群落或者用大数据的观点找到这群人真的很简单，只要稍加营销推荐方法完全可以促成订单的完成。但是这群人隐藏在淘宝里面就不容易进行区分了，即使借助于淘宝大数据进行广告区分植入成本也是可想而知的，所以我给他的建议是：

1.在淘宝之外找到这群目标客户群体，例如社群之类的找到聚集地。将营销思维从淘宝转向全网营销。（当然转化为全线营销也是可以的，前期建议以互联网为主）

2.针对这群目标客户群体进行品牌植入，如品牌宣传、品牌传递等引导客户关注你的品牌形成品牌意识。

3.做一些淘宝之外的品牌宣传（口碑即可），完善品牌口碑建立美誉度促成客户选择欲望。