关于直通车大部分人关注的2个问题:
1.如何做到非常低的PPC?
2.如何直通车账户全部都是10分?
我们经常看到群里别人发的非常低PPC,引来很多流量的截图!
也经常看到别人账户里面的质量分都是10分,那么直通车如何推广呢?
做到一上二点呢,就是需要做好直通车的账户权重!
直通车所有的计划构成了直通车账户权重。
直通车的账户权重影响所有计划的权重,所有计划之间相互影响权重
计划影响计划下面推广的产品的权重,产品之间相互影响权重
产品影响产品下面关键词的权重,关键词之间相互影响!
很多人直通车做不好的原因就是因为账户权重太烂了!
如果你直通车账户权重太烂,你直通车永远做不好!!!
如何识别直通车账户权重的好坏呢?
直通车后台-工具优化中心-质量分占比和变化趋势
9-10分的占比越高呢,账户权重越高
越绿越差哦....(只有PC的,无线暂时没有)
账户权重高,计划里面的词全是10分,而且3个格子都满格
加的词也基本都是10分,而且满格,很低的出价就可以获得很好的排名跟流量
账户权重低,加的词初始分很低,基本6-7分
很高的出价拉到前面位置,也展现很少
如何提高直通车账户权重呢?
其实就是之前很多派代大神写的直通车如何一夜10分
在8月20号之后有很多这样的帖子!
但是核心就是提高直通车的账户权重
看到一个5800的线下培训
讲的10种快速上10分的方法
但是有人能操作成功,但是有人就操作不成功
问题的关键在于要选择适合自己现状的方式
提高直通车权重核心点:
一、产品永远是第一
1.质量好(必须好)
2.市场接受度高(款式好)
产品定位、款式、属性、价格是不是符合你的人群
二、关键词的选择(重点中的重点)
那个非常火爆的5800的线下培训10种方法,说来说去,说的就是如何选词而已
想知道的,可以私下找我
选词的核心点只有2点:
1.相关性
类目相关性,注意不要放错类目
文本相关性,推广关键词跟推广标题,跟宝贝标题的相关性
属性相关性,关键词跟产品属性的相关性,注意属性填写完整
2.点击率
关键词本身点击率高(不考虑图片的情况下)
选词的几种方法:
1.大词(类目大词,或者流量非常高的词)
不建议80%的人去操作,因为非常的不好控制,小类目可以试试
2.通过标题、属性、风格组合关键词
为什么这么选词?
答:相关性高(文本相关,属性相关)
然后用流量解析去查他们的数据
分析展现量、点击量、点击率、竞争度的数据
这里没有一个具体的数据去参考,大家根据自己的类目,自己产品,自己的实力
选择适合自己的关键词就行了。
前提是有一定展现跟点击,并且你有能力去竞争并且点击率也不错!
选择2-3个词就可以了!
3.通过标题、属性、风格组合关键词组合出来的关键词去找相关词
可以利用魔方去找或者下拉框,流量解析找的都感觉不太相关!
为什么这样找词?
答:相关性高
依然去分析这些词的数据,方法同上!
4.根据直通车里面推荐的词
注意观察这些数据:
首先相关性一定要高
其次是点击率
但是需要控制在一定范围的展现内,不要太低,太高,适合自己的情况
其次是竞争度
用这样的方式选择3个左右的词
5.品牌词,俗称竞品词(品牌词+类目词)
为什么要加品牌词?
因为点击率高,前期可以用这样的词去,拉高账户权重,后面再加其他的词
直通车允许加其他品牌词的关键词吗?
答:可以!!
此方法适合一些关键词比较少的类目.
推荐大家第2、第3的选词方法!
账户的基本设置
目的:控制展现!!从而精准展现,提高点击!
1.创建一个新的计划,先不要加关键词
2.设置日限额150-300元,智能化均匀投放。
3.设置投放平台
关闭所有站外,关闭定向推广,如果账户权重低也关闭无线端
4.设置投放时间
①如果你选择的是展现比较大的关键词
选择行业访客数多的2-3个时间段
用数据魔方或者生意经查看
比如选择晚上9-10点
②如果你选择的是展现较小的关键词
参考行业模板或者
9点-23点100%,其他时间30%或者不投放
5.设置投放地域
①如果你选择的是展现比较大的关键词
根据核心词在流量解析里面查询7天数据
选择有一定点击量并且点击率转化率高交叉的5-10个地域
②如果你选择的是展现较小的关键词
去除偏远地域就可
国外跟邮费贵的地方
6.添加关键词
把之前选择的关键词添加进计划,出价按照行业的120-200%
①添加进去的关键词至少8分以上
②质量得分相关性那个格子是满格的
匹配方式:精准匹配
7.添加创意图
①添加2张不同创意的图片
一个可以突出产品利益点
一个可以突出卖点
②创意标题可以一致
现在可以添加4个创意图而且PC跟无线可以分开设置
PC端的创意标题可以完全覆盖推广关键词
目的是提高关键词的相关性,因为PC的推广创意对点击率影响不高!
无线端的推广创意
点击率为主
文案自由发挥(可以用相同的图片 不同的推广标题去测试)
③流量分配方式
轮播,快速测试出优质图片
一般有40多个点击基本就可以测试出图片好坏!
提权操作的方法
1.卡一个好的位置(好的点击率)
先给自己一个可以承受的最大价格
①如果竞争不大尽量调整到前1-5名
②如果竞争大可以调整到第二页的前1-5名
③如果竞争太大卡不到合适位置,暂时删除
2.观察实时的点击率数据(1-2个小时看一次)
直通车选择今天的数据,观察有展现的关键词
观察实时点击率
建议点击率可以高于行业平均数据,数据在流量解析后台看
点击率低怎么办?
如果实在做不上去点击率
前期可以用一些工具去辅助下点击率
不要依赖工具,不如上去展现高了,工具是补不过来的
这也是很多人做不上去的原因,太依赖工具
工具只能做前期的辅助,但是后期还是要靠店铺基础
如果离开工具,点击率做不上去
首先是优化图片,优化图片还不行就考虑
自己产品的定位,款式 ,风格,属性,价格还有活动等
不断的去测试!
关于如何提升图片点击率,可以另开一篇帖子去专门写!
点击率能做好,基本不会出问题
3.烧完预算,自动下线
如果点击率不差,基本2天可以上10分,而且质量分的格子是满的
PPC也会大幅度下降
4.第二天
如果质量分掉了或者点击率超低
删除计划重来
千万不要留着去勉强,会拖垮整个账户的,后面越来越难做
这也是大部分人开不好的的原因,删掉比留着更好
如果质量分涨了证明成功了,继续保持点击率
直到质量分10分,格子都满,优化中心提示10分占比100%
开始慢慢加关键词,慢慢增加地域跟时间段!
保持点击率,账户权重不会掉下来,而且加的词会质量分相对高点!