上篇文章主要简单讲解了数据分析不严谨的5种比较实用的方法( 具体详见:《数据分析5种入门方法》)。但没有深入讲解,对于买家朋友来说还是一个非常模糊的概念。本文就先跟大家讲讲在电商圈运营的最多的,也是非常实用简单的第一种思维——对比。
有参照、有对比,才会在知道好坏高低。如果只是单一地看,了解的信息必然不够全面,无法得出真正有用的信息。那么到底对比在一般情况下,都有哪些运用?
首先,给大家科普两个基本的概念。
对比分析,一般分为两种,一种叫静态比较,一种叫动态比较。
静态比较是在同一时间条件下对不同总体指标的比较,也叫横向比较。比如可以是自己单品跟同行其他单品比较。也可以是自身情况,在同一时期跟同行业的一个情况的对比。
动态比较是在同一总体条件下对不同时期指标数值的比较,也叫纵向比较。
这种方法,更多的也运用在一个趋势的观察,有比较就可以看一个发展的好坏。然后单一看当天或者一个月,根本看不出是在走上坡还是下坡。对比可以看所做类目的一个趋势,到底是否还是流行,发现苗头提前做好风险的规避,尽可能减少损失,或者尽可能扩大优势,争取前端。
用一个详细的案例来看。比如需要看一个店铺目前的流量布局包括结构是否科学。这个数据源可以从生意参谋——流量地图上下载。
从流量地图上下载下来的内容。然后大家透视。
对比法到底有什么优势?先一起来一张图:
如果只是看到这个,可能只是单单了解做了一些什么。但如果是下图这样:
就可以看出,自身在做什么,同行在做什么,这个同行是同行优秀的一个数据,那可以看出同行有哪些动作是比较有效果的,比如淘外流量,但是自身如果在这一方面是没有去做,数据显示同行目前在使用这块取得不错的效果,卖家也可以考虑是不是要将自己将这一块跟进。再比如:
看一个付费推广的渠道,因为本来就是同行,基本是同一类目,所以可以看看同行跟自身付费推广的一个区别。看看具体哪些方式是效果比较好的,但是自身没有好好利用,没有利用的原因是活动报不上还是说那个投入产出比太低?这一些原因需要根据自己店铺的情况去思考,然后可以进行一个规划,争取做哪一些,获取哪一些的作用等等,为店铺的定下可以发力的方向。
只有正确利用比较进行数据分析之后,很多事情才会有一个清晰的思路。这是单单只看自身而获得不了的结果。
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