流量成本越来越高,这几乎是所有卖家的共识。对于买家来说,想要冲上销量,引流必然是头等大事。但目前最有效的引流利器——直通车仍是不少商家的头痛点。那么,如何让花在直通车上的每一分钱发挥价值?文章将会通过推广竞争的时间选择、直通车不同推广时间段的操作、页面活动提升转化三大块内容来解答这个问题。
一、推广竞争的时间选择
这里使用的工具是数据魔方,数据以2014年8月-11月男装棉衣二级类目下整体数据为例,不过为了让生意参谋作为商家统一的数据平台,数据魔方将会在12月月底下线。它现在调整到了生意参谋的市场行情的专业版。
回归正题,该图分析的内容是成交商品数在什么时间段率转化率高。要把握好花费,在做推广之前,需要分析一下商品售卖的时间节点,访客数、搜索点击次数受人群需求,系统只能对这些词做推荐的作用,顾客通过什么方式进入到店铺,大多数通过搜索点击次数,其次通过活动,收藏等进入类目下,主要分析在什么时间下内做推广更有效。
图中这个棉衣在10月份数量开始急剧增长,那在这之前就需要做一个养词的活动,双11之后成交额也开始逐步稳定,这个本身有市场需求,受季节性影响很大的类目,不受季节性影响,也是需要看大数据来做参考。
流量主要分直通车流量和自然流量。 直通车本质是一个引流的工具,上直通车可以获得更多的流量,还有更多商家,宝贝想提升付费流量,但是免费流量少,现在一直说直通车平均点击花费越来越高,流量获取越来越难,直通车主要是想提供免费流量,所以并不是一味砸钱才是上上之选。
图中蓝色代表花费直通车流量,绿色的自然流量,刚开始直通车流量占总流量40%多。后期稳定期,直通车付费流量逐渐减少,缩减为只占20%,只要是用自然流量获取转化也可以达到不错的效果。所以在操作直通车的时候,主要的关注点是直通车是不是在辅助自然流量提升,这才是意义所在。
搜索关键字,自然流量和直通车流量在同一个界面里面显示,自然搜索有上百种甚至上千种权重,系统为了提升客户的购物体验,所以相关性非常重要,宝贝词,类目、属性相关词与宝贝要是相匹配的。
而关键词的质量得分,大概分成三个方面,这三者是息息相关的。在点击率方面需要细分,有历史点击率和实时点击率,一般直通车开了比较久,历史数据不会太差,平均点击花费也会降低,做好直通车不是太难,只要做好产品和服务,一天上首页,几天内让质量得分上十分都不是难事,但是要看能不能保持。
无线端质量得分6分以上,才有在无线端被展示可能。首先会从投放的关键词和标题是不是符合,首先是完全匹配,其次是重要词匹配,后面是重要词不匹配、完全不匹配,商家要考虑前两者。同样是完全匹配,会依靠点击率、整体转化数据来判断是否被展现。如果无线端展现关键词比较多的情况下,建议商家们都投放移动端,选择一个投放PC端即可,如果带手机标关键词比较少,就可以一半一半,或者PC端占多一些,但是商家一定要注意,这个是不断变化的,一定要不断调整。
二、直通车不同推广时间段的操作
蓄力期一般适用于活动刚开始推广的预热。
这里对于图片上的几个要点操作做一简单说明:
●日限额:可以先不限额,因为只有费用必须要烧到一定程度,产品才能入池,后期推广才不费力。从经济层面来考虑,如果限额,一定要让点击量积累到一定程度,例如200以上再考虑限额。
●投放平台:主要是做站内搜索,不要投站外和定向,就用之前的10~20个词,方便控制。无线折扣建议商家在200%以上。
●投放时间:PC和无线人群转化是不一样的,现在是碎片化时间,需要根据自己的投放平台,自己的店铺的访问数据来看,这样能够更加精准。
●投放地域:优选一些店铺转化率、点击率比较好的地区进行投放,如果已经现有数据,就可以从自身报表里面筛选投放。
●图片:影响点击率方式很多,图片是当中的一个因素。直通车图片应该从商业品质出发:有品牌突出品牌优势,售价不是太高,就突出价格优势,评价和售后有优势,就着重在评价方面,总之要聚焦买家的关注点。设置好四个创意图片,选择最好的推广图片,图片一定要多,比如一张突出品牌优势,另外一个要突出别的优势,选择轮播展示。
●标题:刚开始投放的质量得分,要提高初始质量得分,四个推广标题都要添加满。
●关键词:不好添加太多,10-20个,从标题里面拆分。
●排名:想要排名高,出价肯定需要高,关键词属性要精准。市场平均出价提到一倍以上,但是出价太高,点击费用就会太高,很难竞争过前面商品,为了提升点击率可以把溢价做一下,宝贝收藏和加购物车人数较多,可以开通优质访问人群,自定义人群会有多种风格,在设定的时候风格可以选择多样的,对于后期优化比较灵活。
●出价&溢价:上首页,点击率上的是很快的,但是下降也会很快,这个要量力而行。
接下来就会迎来成熟期,成熟期一定要注意这几方面:
三、页面活动提升转化
通过前面一系列的准备,但是如果遇到双十一前夕直通车不成交的情况怎么办,下面给商家支几招:
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