致力于“让每个人尽享时尚的乐趣”的中国时尚服饰公司——宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称“太平鸟”）在2015年双11当天表现傲人：当天旗下五大品牌（太平鸟时尚女装、太平鸟风尚男装、乐町、MATERIAL GIRL、Mini Peace）突破3.83亿元销售额，相比去年（2014年双11）单日2.6亿的成交额，同比增长47.3%，其中太平鸟男装单品牌达到1.94亿元，居男装品类第3名，单店全网全品类第18名。少女品牌乐町今年表现亮眼，单日销售突破9000万，同比增长100%。24小时内共有70余万消费者参与太平鸟双11狂欢，平均每一秒钟就卖出14件衣服，无线端交易占比超过80%。
　
　　2015年是太平鸟参加双11的第七年，太平鸟电商总经理翁江宏用“常态”两个字来形容今年的情况，在这背后，创新与变革也是常态的一部分，正是因为如此才使太平鸟每年保持高速增长，正如公司企业文化所表达的：拥抱变化，渴求创新。2015双11太平鸟用新“四化”开启又一次新的改变。

　　线上线下一体化 首尝O2O打通人、货、场

　　如果细心查看包裹单的话，今年双11购买了太平鸟男装的部分用户会发现，包裹发自离自己不远的太平鸟实体店。从今年8月开始，太平鸟正式试水O2O，男装门店成为首批试点，也参与本次双11。眼下，试点区域已经能够实现线上下单，系统匹配到离用户最近的门店，由门店发货。

　　这是已有近20年历史的服装零售企业向互联网的再次靠近。O2O强调线上、线下的融合，太平鸟电商负责人表示：“要做O2O，就得把前台、后台、营销都打通。这其中涉及会员的共享、线上线下分单的一系列问题。”真正的O2O依赖人、货、场的完全打通。人，满足全渠道的需求；货，同步门店款式；场，太平鸟3400余家实体店是做O2O再好不过的基础支撑。通过人、货、场的完美匹配，无限接近消费者，为消费者提供更优质、更便捷的体验。

　　双11期间，试点门店有条不紊顺利完成任务，今年年底，预计将会有300多家男装门店接入O2O。明年乐町以及Mini Peace童装也会逐步接入。

　　国际化 产品渠道紧跟国际0时差

　　2015年太平鸟首次尝试跨境电商业务与阿里巴巴平台合作将中国时尚服饰卖到国际，让国外热爱时尚的青年男女也可以感受太平鸟的时尚态度。拥有国际化时装元素的同时，太平鸟也十分注重产品品质：在面料的选择上，尤其是要求更为严苛的Mini Peace童装，太平鸟选择与国际知名棉花供应商COTTON USA（美国棉花）合作，为消费者提供更天然、环保的美国优质高档面料。

　　正如太平鸟企业文化中所表达：致力于不断惊喜客户。每一次的创新和改变，都是为了更好的客户体验，学会站在消费者的角度去思考正是太平鸟双11“常态”的不变准则。

　娱乐化 组合拳开启营销新思路

　　“以前仅利用品牌本身的议价能力，把货仓打开，给消费者低价，就能卖得很好。而现在国内外品牌都在线上基本集齐了，并不是打打折就行了。线上也在回归零售的本质了。”太平鸟电商负责人表示。今年双11，太平鸟除了打出“岂止于五折”的口号，真正让利消费者之外，还根据消费群体量身打造了一系列兼具娱乐和文化意义的活动。“JUSTONE”是今年太平鸟男装双11的营销主题，是基于品牌对“每位消费者都是唯一的”的理解。双11期间，微博“JUSTONE”话题阅读量达到4609万。

　　以天猫为起点，2015年太平鸟双11的活动在微博、微信、视频网站、热门APP先后启动，覆盖更多消费群体，打造太平鸟独有的娱乐营销思路。