谈起“跟卖”，特别是在亚马逊平台上，这并不是一种嗤之以鼻的行为，反而大有门道，极为讲究。当然，跟卖所带来的后果利弊都有。大多情况下，“被跟卖方”会相对吃亏点，如果遇到的还是 “智能化”跟卖，那么这个亏可就更大了。近日，有亚马逊卖家爆料称，其亚马逊平台上近40个SKU被跟卖，而且对方调价的频率与幅度跟自己如出一辙。究竟是怎么一回事呢？

转化率急剧下跌，疑似专业软件跟卖

俗话说，水能载舟亦能覆舟。跨境电商的火热，离不开互联网的兴起及普及。然而依靠互联网技术在跨境电商行业非法作为的也大有人在。

该卖家向雨果网反映，自9月份以来，他部分流量较高的产品转化率大幅度降低，从8%左右直降至2%以下。一开始他发现自己的5个产品被跟卖，并没有做过多的反映，只是与对方进行了一番Buy Box（黄金购物车）所属拉锯战。然而随着时间的推移，他感觉事情并没有那么简单，因为每当他将产品重新调价，对方就能在一天之内同步刷新价格，并只比他低0.01美金。

据介绍，他身旁的一些朋友也有遇到类似的跟卖行为。在他们互相交流之后，都认为这可能是技术行为，或者说是有卖家开发了某个智能化的“跟卖软件”。 “我的产品是服装和背包这类产品，5个产品就有接近40个SKU，对方如果跟着我们进行调价是需要一定的时间的，但他们却能在一天的时间里做出反应，且调价幅度跟我们如出一辙，我不得不怀疑他们是用了某种软件，而非人为。” 他说。

恶意跟卖导致店铺热卖产品周期变短，开发爆款成本加大

众所周知，Buy Box是亚马逊一直以来力推的应用，而亚马逊平台选择Buy Box卖家时，会考虑包括运输成本在内的整体价格。虽然价格不是亚马逊衡量卖家的唯一因素，但也是不容忽视的一点。

业内人士表示，一旦产品被跟卖，中小卖家要夺回其Buy Box只能进行降价或走FBA以抵抗这样的行为。不过，这样的后果将会导致要么一昧的火拼价格战，要么选择增加物流成本走FBA渠道。无论选择哪种方式，即使最终夺回Buy Box，也会在跟对方的拉锯战中耗损。

“在这个过程中，如果跟卖方发出劣质的仿冒品，基于亚马逊允许同款产品买家可以在不同卖家下面评论的规则，很有可能因为此番买家不良的体验度而影响了被跟卖方。这般恶性循环最后的结果就是，加剧耗光产品的爆款周期，而开发这款产品的卖家将受到巨大损失。”他说，目前针对此类恶意跟卖的行为，还没有明确的对策。

事实上，无论是软件导致的跟卖，或是其他渠道的跟卖行为，都将是卖家未来在平台上会遇到的竞争行为。因此雨果网建议中小卖家，尽快提升自身品牌的力度以及注册商标并在亚马逊平台做好备案。一旦商标备案后，发布产品也就不再需要UPC码了。GCID也将成为你防止被跟卖和Listing被篡改的武器。再有人跟卖你，你就可以给以善意的提醒，或者Amazon Seller Support检举，亚马逊会对跟卖卖家给以警告，甚至移除其销售权限。