双11的女装赢家分两种，聚光灯下是像优衣库、ONLY这种，出尽风头的天猫大店。然而聚光灯之外不代表就黯淡无光，那些低调且滋润的淘宝女装神店们，活得并不比天猫大咖们差。比如淘宝3金冠10年女装店小虫XIAOCHONG，当天猫大咖们不惜重金砸钱买流量时，小虫一分钱广告费都不用花，就在双11当天卖了两千多万。

据淘宝官方数据显示，双11开跑43分钟小虫淘宝店成交额便破千万，至11日24点整，小虫C店最终以2431万的总成绩超额完成了双11任务。其中不少热销单品在中午时卖断货，如果供货充足，全天销量破3000万应该不成问题。 　　

消费前十的买家消费额都在3万以上，最高一名消费额接近6万，购物车最大订单数量多达37件，14500元高单价的限量水貂在零点时分瞬间售罄，小虫商品款式虽少但当天却创造了1211元的高客单价。

　　14500元的水貂在优衣库是卖不动的，1211元的超高客单价，在优衣库是不可想象的，就算秒杀ONLY、VERO MODA等线下国际女装大牌也是没有任何问题的。

也就是说，在某种程度上，线下国际大牌不一定卖得过淘宝女装品牌小虫。为什么会有这种“小虫现象”呢？

　　打个比方，ONLY、VERO MODA就好像《时尚COSMO》这样的知名媒体，而小虫就像一个超级时尚博主大V，有的时候，时尚大V的一篇文章，阅读量不一定比时尚杂志印制精美的文章少。

　　再打个比方，ONLY、VERO MODA就像知名卫视做的大型综艺，小虫就像不按常理出牌的网络自制综艺，爱奇艺的《奇葩说》、《偶滴歌神啊》，这些后起之秀的受欢迎程度之高，已让电视台感到威胁。 　　

回顾下电视观众的变化史，从所有人都在看中央台，到湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视的涌现，到优酷土豆爱奇艺的崛起，再到网络自制剧、自制综艺的流行。到现在网络秀场的出现，任何一个人都能变成万众瞩目的主播，只要大家喜欢你。

　　电视行业的变化，是观众的需求倒逼出来的。事实上，各行各业都在进行着“需求革命”。想做一个大而全、满足所有人的品味和需求的品牌越来越难。而这正是打造满足部分人群的细分需求的品牌的绝佳机会。于是耐克、阿迪迎来了New Balance和Under Armour，女装如ONLY和VERO MODA迎来了小虫和一众淘宝女装神店。

　　说起淘宝女装神店，大家想到的第一个词可能是网红，王思聪前女友雪梨开的淘宝女装店据说一年销售额过亿，使得网红经济成为了大家关注的热点。然而小虫现在并不依靠网红，尽管小虫女装拥有着整个淘宝的第一个网红，因为其创始人“小虫”本人就是淘宝上最早的真人模特。但随着品牌的发展，小虫本人逐渐淡出了消费者的视野，转用产品和品牌吸引和留住顾客。

　　传统实体大牌（ONLY、VERO MODA，开发制）、互联网女装大众品牌（韩都衣舍、茵曼，买手制）、淘宝网红品牌（雪梨、张大奕，买手制），这三种是迄今为止验证可行的三种女装模式，线下大牌拥有着强大的开发能力，而线上品牌大多依靠买手制，以模仿大牌款式为主，讲究性价比。而小虫女装尝试在淘宝生态上走出第四条道路：个性品牌+品质女装。 　　

小虫力推的10款“一线成衣 天衣无缝”全成型针织服装在双11当天销售近千万，平均一款销售近百万。为什么398一件的针织衫会得到畅销，因为这是小虫创始人远赴日本，与日本岛精机制所董事长面对面谈下来的合作，成为国内全网首家推出18针全成型无缝针织产品的女装品牌。 　　

今年4月底，小虫突然宣布逃离淘宝、关店100天。100天后，小虫带着施华诺世奇、日本岛精、意大利百年纱线家族等顶级合作伙伴回来了。

　　线上品牌卖着比线下大牌还高端的产品，回归后的小虫放弃了之前高库存的买手制，重设计，重面料，重质量，而不重产品数量。小虫保持着每个月2-3次上新的速度，几乎每次上新都能坐上女装类目的冠军宝座。