被访谈者资料：

姓名：真名张学军

年龄：45

创业经历：一开始创业就干装修，干了九年

未来一段时间规划：把江水平模式推广到全国，把这个模式下我的装修事业做大，也想用这个模式引申出来的东西服务一些急需把传统行业嫁接到互联网的企业。

1，讲述下你的创业经历吧？具体如：什么时间开始创业，创业的这些年头里每一年都发生了哪些关键性大事件？

我大约是在2005年的十月份开始自己干，那一年我开始在家装论坛跟帖回帖发一些装修方面的广告，接到了三四家内容比较惨淡的活，2006年初我感觉论坛硬广告不是好办法，开始写装修黑幕方面的文章，得到了很好的反响，并在那一年认识到了好工人带来的妙处。那一年开始直到篱笆网有个地方可以写装修日记，我就在别人的日记后边跟一些专业性的帖子并回答业主提出的问题，得到了装修行家的美誉，那一年运作到了年营业额五十万左右的样子。2007年年底我开始在西祠建立装修讨论版，属于一个自己的版块，依然在那里靠写软文，回答业主提问，描写自己装修理念等，逐渐充实了版面内容，客户量进一步增加。2008年我用仅有的五万元钱买了自己的新房子。2008年开始采用工人跟业主结算，然后再把我的提成给我的方法，从此逐渐聚集了一大批好手艺的工人在我身边。2008年到2011年之间业务稳中有升，年营业额达到了三百万的样子。那时感觉遇到了瓶颈，业务很难再有突破，有的工人开始放假，为了突破瓶颈，我参加了江礼坤老师在北京建立的推一把网络营销学院，两个月时间，学会了两招，一招是集中在一个帖子里全面展现企业面貌；另一个办法是学会讲企业故事，学完后我开始布局，大约用了两个月的时间，2012年，业务全面爆发。翻了一倍还多。2013年再次突破，达到了一千万左右。

2013年12月份，因为西祠胡同大改版，又感觉碰到了瓶颈，这个瓶颈很大，威胁整个队伍的存亡，让我意识到单纯依靠某个平台做生意是非常危险的，急于想突破，于是我又找到了我的老师江礼坤，他为我指点了一条明路，一是做好自己的QQ空间，二是努力塑造个人品牌，也就是秦刚所说做自明星。我按照他指引的路径努力经营，在两月时间把QQ空间从日访问量三五百人做到了日访问量七千多，客户的交流量越来越大，很多内容被转载。到了2014年，江礼坤老师邀请我参加推一把学员的年会，为同学们分享江水平模式，四十分钟的演讲，得到了很多人的认可，使我初步意识到这个模式切实可以解决很多中小企业的实际问题，开始认真筹划起来。

2，如果用三个关键词概括江水平模式，会是哪三个关键词？

真实本分，站位清楚，与时俱进

3，你创业最艰难是在哪个时间点？具体困难到什么程度？为何坚持下来了

最困难的时候有三个时间点，第一是初创业时候，要钱没钱要人没人，连经验也没有，怎么干也没个清晰的思路，只凭着一股愣劲就干起来，心里很忐忑，因为那时候孩子还小，一旦没了收入，面临的问题很大，所以思想压力很大。

第二次是在创业那年 的年底，虽然做完了几处活，但一切方向未明，来年的活还不知道在哪里，心里急，想办法。

第三次是大约06年底，发现不但手里没余下什么钱，反而欠了材料商十来万，泰山压顶一样啊，但放弃是不可能的，因为这点钱跑路也不符合我的风格，只好咬紧牙关挺过去。06年欠钱，主要就是因为装修队工人手上。所以从那时开始，我就发誓一定要找到好工人。

4， 你个人的经济状况发生根本性好转是在哪一年？前面那么些年里，状况一直不好，嫂子不会有意见吗？

根本性好转是在2012年，以前虽然不好，过日子还是可以的，只是不宽裕。媳妇是个贤惠的人，在这方面永远没说过埋怨的话，不管是当初穷到快要饭了还是欠债时候。2006年欠债那年，我跑出去躲债。她在家里，给我打电话汇报，谁谁谁又上门要钱来了。

江水平,江水平装修队,江水平装修队的商业模式内容由卖家网高级编辑整理发布,希望能帮助到更多的淘宝店长,转载此文请注明。如需查看宝贝排名监控、店铺监控、关键词分析、行业数据分析等淘宝数据分析业务请上卖家网。