壳壳果作为坚果行业的一匹黑马，短短几个月时间，便成为拥有众多粉丝的淘品牌，销售几度位居坚果行业榜首；可以说壳壳果成就了壳壳老爹的名，而壳壳老爹选择此刻离职？究竟为何？是否在酝酿一个更大的秘密？

（一）壳壳果迅速崛起的秘密为何？品牌制胜！

所谓品牌，就是在消费者心智中建立一席之地；此轮所谓电商寒冬，是一个行业的变革；一个是发展模式的变革，预示电商行业从粗犷式的发展步入垂直，精准，品牌化的战役；一个是主力人群的变革，由早先的纯电商从业人员开始回归传统营销人员；电子商务，终归要回归商务；不懂营销，不懂品牌。

壳壳果无疑是电商品牌之路的最早受益者，我自己归纳为7个方面的制胜成就了壳壳果；

（一）品牌高度制胜

势，是壳壳果迅速崛起的秘密；壳壳果上线就提出了使命：让天下人吃到真正的坚果！做中国网络坚果行业第一品牌；定位高端，声势浩大，势就起来了；

（二）品牌定位制胜

阿芙精油为何仅仅使用一句广告语：“阿芙，就是精油”，和壳壳果提出“磕坚果，壳壳果”的道理是一样的，阿芙，壳壳果都是精准定位的品牌，而精准定位品牌的归宿就是成为通用品类的替代名，譬如：可口可乐是碳酸饮料的通用替代名；精准品牌定位体现的品牌在此领域的足够专业！

（三）文化定位制胜

“今天你COCO.NUT了吗？”包装中，页面中充斥了这句短语，含义何在？借用营销大师菲利普·科特勒的几句话：星巴克卖的不是咖啡，卖的是休闲；法拉利卖的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的驾驶快感与高贵；劳力士卖的不是表，卖的是奢侈的感觉与自信；希尔顿卖的不是酒店，卖的是舒适与安心；麦肯锡卖的不是数据，卖的是权威与专业。壳壳果卖的不是坚果，而是一种办公室文化；

（四）创新营销制胜

行业率先提出 15天新鲜概念！以及五大承诺！解决了顾客对网购安全性的顾忌，以及对产品好坏的担心；

（五）情感营销制胜

接二连三的社会公益活动，提出电商公益先行者的品牌文化，一方面通过结合淘宝活动平台造势，让品牌整体得到升华，企业进行公益活动，一定要让顾客感受到内心的真挚，而不仅仅是表面工作，所以要用心去做好每个细节；

超越期望的惊喜是占据顾客内心的最佳方式，也是最有效的，没有人拒绝获得意外的收获，它将彻底让顾客产生再次购买的冲动。包裹打开那一瞬间便是商家征服情感引起顾客好感的最有力武器。包括更好的包装、更多的细节，以及随包裹赠送的额外惊喜（比如新品试用，抽奖卡片，优惠券或者一些小玩意），这些仅仅是一些很小的成本，收获的是顾客的好感，顾客成为壳壳果的回头客并成为口碑用户，大部分人愿意分享这种惊喜。

情感化营销也是壳壳果制胜的关键点，只有与顾客建立情感，才有品牌粘性，真正的利润永远来自二次销售。

（六）CEO个人品牌营销制胜

壳壳果的成功离不开背后的操盘手壳壳老爹，而ceo个人品牌的营销也使得整个壳壳果的整体品牌上升到一个高度，通过ceo的精神，经历和品牌文化进行融合，就像乔布斯和苹果，苹果因乔布斯而真正实现品牌的神话；

（七）整合营销制胜

多个点影响消费者，以点到面，量变到质变，成就品牌；

（二）壳壳果的启示，中小卖家品牌突围之路

品牌对于小卖家来说似乎遥不可及，但事实上并非如此，其实很多小卖家在用户体验上下了不少功夫，这些都是品牌的一部分，只是他们并没有用品牌的意识去做店铺，否则情况就不大相同了，品牌绝不是钱砸出来的，是资本只是加速品牌的孵化，所以小卖家做品牌是完全有机会的。

首先，要了解品牌为何物，品牌是存在于消费者心中，影响消费者消费决策的东西；实现品牌，就能实现高溢价，实现二次销售，实现口碑营销，可以说，品牌是利润的源泉；

中小卖家如何做好品牌？聚焦细化市场，细化产品非常重要，正因为是小卖家，资金不够，只有聚焦一个很细化的产品才有制胜突围的机会，学会取舍，什么都想做，什么都做不成，能做成品牌的往往是窄审美的东西，非常富有个性化，只为一部人喜欢，这些往往就是强品牌。一个品牌定位广告至关重要，如阿芙家的“阿芙就是精油”，简简单单，却战略深远，与其一脉相承的壳壳果的“磕坚果，壳壳果”也是同等道理；

一个品牌的历程必然要经历，引入客户，留住客户，用客户影响客户的过程，最终引发口碑传播，让普通粉丝变成铁杆粉丝，以粉丝带来粉丝，形成良性循环；

那中小卖家应该在哪些方面下手？直面顾客的网店客户，是重中之重，真诚的对待顾客，站在顾客角度思考；从产品包装到包裹惊喜，退换货，从每个流程去优化用户体验；

品牌如何传播？起步要造势，放大自身资源，以获取很多资源；从店铺，包装等等各个方面植入品牌定位广告，潜移默化营销消费者；传播途径，作为中小卖家，不要放过淘宝的大小活动，苍蝇再小也是肉；善于利用社会化网络，如新浪微博，让营销事件化，融入网络群体的湿营销是未来趋势必然；全网营销，相关行业的碎片化媒体是KPI较高的，可以深入挖掘；

带着品牌意识去做网店，只想着先卖货，再想品牌，那到时候为时已晚，做品牌并非一定要付出大成本，在于你的用心去对待每一个客户。

（三）电商最后的机会？

一则报道透露了壳壳老爹离职后联姻中国某著名资本 打造农产品业新品牌的消息（ ）,壳壳老爹预言在此领域，还有最后一年半的创业时机，三年左右创立品牌的时机，过了这个时间，各领域都会出现大品牌，以后将再无机会。 看来老爹是要大干一场了，我们一同期待一个新品牌传奇的诞生！

把一些回复的问题，和我的答复整理下，作为帖子的补充

问：什么是品牌？壳壳坚果是品牌吗？

答：品牌有强弱，麦当劳，可口可乐，这种是已经建立起坚不可摧的品牌，而你说壳壳果，品牌的势已经起来，但是要不断强化再强化，不然很容易被打垮；给所有做电商的人，每个人都应该有品牌意识，这就是德国工业如此强悍的原因，他们一个纽扣，一个针头都是把品牌做到极致，家族几代人不断的做一个东西，专注；大而广的东西即使再有钱，也是何其难，京东，凡客都因为品类拓展，资本绑架摇摇欲坠；所以细分行业是大中小卖家都应该去寻找的，现在的一些淘品牌其实都是很细分的市场，比如裂帛

问：品牌故事如何讲？

答：创造品牌典故，利用品牌典故来传播品牌、提升品牌，打造塑造品牌的目的。也就是品牌文化，趣味的，生动的，传奇的，唯一的；比如：阿芙，源于希腊“爱与美的女神”，神话色彩的故事；御泥坊，清朝皇族御用美容泥浆，高端背景；

品牌故事，其实也是品牌文化的一环；星巴克卖的不是咖啡，卖的是休闲；法拉利卖的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的驾驶快感与高贵；劳力士卖的不是表，卖的是奢侈的感觉与自信；希尔顿卖的不是酒店，卖的是舒适与安心；麦肯锡卖的不是数据，卖的是权威与专业。

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