大家好，我是李静，刚才跟于总说，您讲完之后我上来简直就是一个花瓶，您讲的很多东西我还不了解，也许我们都在做。今天我特别想跟大家说我来是抱着特别虚心请教的态度交朋友的，我虽然参加很多论坛，基本上都是跟传媒，影视有关，跟那么多有钱人在一起可能也就3，4次吧。其实刚才我走上来，大家看大屏幕那首歌了吗，那是我老公写的，希望你们能够喜欢。

我本人和我周围的人真的仔细想想，我们从2000年到现在，我从央视辞职以后创办东方风行传媒，创办乐蜂网。创办自由品牌算算8个了，我觉得一切就像做梦一样，基本上周围没有生意人，都是音乐人，大家除了有理想，有梦想，特别有意思，但是不太会赚钱。我有时候在想是什么样的契机，让我代理的公司走到今天，刚才说天衣无缝我觉得特别的可怕，我觉得最重要的是我们一直在路上。我今天主要跟大家分享一下，我是怎么稀里糊涂走向今天的，反而从来没有像今年那么求贤若渴，做到现在才知道自己有很多东西是不懂，凭着直觉走到今天的，认识了派代很感谢他们做了电商CEO的群，我每天看大家发的心得，想法，我才觉得原来我跟他们的想法不太一样，很多东西应该跟他们多融合一起学习的。今天讲讲我们怎么样做乐蜂网，包括一些心得，我们乐蜂网在中国电商行业当中扮演什么样的角色。

我用了一个电视机，把东西录到里面，我以前大量时间看电视，我最放松的是看体育频道，我看每一个电视台的每一个节目我就想起我的工作，电视对我来讲不是放松，是我的事业，我的爱，我的工作。就是有这样的一个小小电视机盒子，就像一个魔术盒。这一块是我们期望改变的模式。

这个女孩子其实就是代表着我们乐蜂网的客户，她既是我的观众，也是我们的顾客，电商下一步是什么，这个事我不太愿意想，因为我们在传媒过去10年竞争特别惨烈，传媒公司，中国传媒电视公司真正现在能存活的应该是3家，第一家光纤传媒，我们在电视传媒排名第二，东方风行传媒，前年又出来一家公司叫制作中国好声音，上海文广投资的，电信行业过去10年竞争也是非常惨烈，我们当时3个人创办一个小公司，很多公司甚至有投资人，他们在亮马办公，我们在小西天民房办公，我们的口号是耗死他们，后来我们还真耗死他们了。

因为我是一个出品人，制作人，当时做乐蜂网我想跟别人比速度吗？NO，我的东西最全吗？显然做不到，我的服务最好吗？我觉得中国服务不怎么样我也好不到哪去，我是一个天生爱买东西的人，感受太多服务，怎么都不对，我们公司特别的烦我，怎么都伺候不了，我说你们能把我伺候好了，电商就独一无二了，我们做一家电子商务公司应该立足于什么，答案就是经济模式。

大家看到图片中所有人都是我们签约的艺人，达人，不得不说他们仍然是具有价值的。中间的那个，这是我，有一个人发微博，说这是阿朵吗？这是修过的我。我是一个特别感性的人，我从小语文课代表，数学从来没有及格过，后来我看过很多伟人数学不及格，我就特享受我的数学不及格。我的理性思维特别差，但是我的感性思维特别的强，我一眼就能看出这个男人是不是好东西，我是周围的情感姐姐，这个很适合做女性电商的。我们主持人，达人完全没有意识，2007年我们美丽俏佳人很火了，我看有一个台湾的嘉宾来自宝岛台湾的，他说为什么签的都是台湾人，像小P老师，梅琳老师从纽约回来给很多艺人化妆，小P老师也是大小S化妆师，旁边的金老师，大家都知道，其精油就是通过美丽俏佳人推出来了，我们当时在东北啃大骨头的时候就有人问我们代理阿芙。在这些达人跟我们节目合作时候，中国创新很强，你做一个节目别人给你抄来的时候，我就把他们签约了，你不能上别人的节目，后来没想到我们签约达人只是保护我们节目的可看性，也为我们创造了很多价值。

我们08年做乐蜂网开始以化妆品开始的，当时我记得问我要做什么，我就是胡说的，我说做化妆品，为什么？我说我认识人，我们当时的收入整个传媒一个多亿，80%来自于化妆品，而且当时我还没现在这么忙，又特别想赚钱，6，7年前，基本上所有大的国际品牌进中国发布会都是我主持的，当时主持要做PPT，基本大的品牌，营销，策划，品牌的公关市场，老大我全认识。我当时觉得他们是我的客户，让他们把东西放到我这卖就可以了，一开始我们就得到了欧莱雅和宝洁的的支持，我们当时做化妆品门槛不是特别高，选择个性化不是特别强，刚好我们的达人在女性消费者心中非常有知名度了我们就打造了一个明星的品牌。

我们传媒对整个女性的时尚，具有非常广泛影响力，有了十几年的基础，我们6个亿的观众。到目前为止我们有6个小时的节目，我们有广告公司，经济公司，传媒公司大量资源为我们所用。当时我是在06年认识李国庆的，我都不知道网上卖书是什么意思，我跟他们吃饭我不知道他们是干什么的，他们知道我是干什么的。我们打造明星品牌看起来很容易，其实很艰难。没有任何一个人他对化妆品不讲究品牌的，这些化妆品做大做强最难的，有一个人给我一个数据，好多品牌的化妆品最多不超过3个亿，大宝很便宜但也是一个品牌，消费者可以穿一个没有品牌的服装，真正到了什么牌子都不在乎，往脸上抹的人也不是我们目标群体，我们从精油到天然护肤品非常的成功，对我自己而言我打造这个品牌要求非常高，这是我们做的第一个品牌到今年已经3年了，目前销量已经到了2个亿，跟好多很多年的品牌差不多一个水准。第二个是定位魔法彩妆，小P的品牌到今年为止销售也非常的客观，第三个是定位在都市白领人群的，我们在天猫，京东，一号店都有销售。我认为一个品牌不能依赖于乐蜂网，要各地生存。这是刚上线一个月的品牌，这是谢娜的服饰品牌，谢娜自己做了以后做的不怎么样，我就说你拿来我帮你做，上线以后非常的好。

我们没有投什么广告，我们大概3年下来，大概7，8个个品牌我们综合下来不到500万，我们推一个品牌的时候，我们会联动起来，包括签的后舍男生，我们达人美妆品牌占了达人的50%。

大人们通过美丽俏佳人，我跟他谈品牌，他说李静我知道你很创新，你没有做过化妆品我不会轻易相信。我给那5个老师做的不错的时候他跟我合作了，我们花了一年的时间，上线一个月，我们首发给了天猫，我们当时一天就超过了SK2的一天，我们从上线到现在已经卖出10万支，护肤精华露成了杂志非常受欢迎品牌。大家就在想是你李静很能吗，真的不是，而是达人老师研发的专注，他们很难搞的。我们为他们赔了很多钱，很多东西出来以后他们不高兴不要的就退回去，我的团队是不错，但他们仍然离老师的要求差的很远。这个品牌一年有望过亿，我不认为是这个品牌的成功，而是过去东方风行，乐蜂网，我们达人品牌过去的一个延伸。

我们的广告看到了不美不活都在乐蜂网，不是说不漂亮就去死，希望作为一个女人，自己不要放弃自己，目前为止，我们无论草根达人，明星达人，我们签约合作当中无论系列，还是全品类全都上线，有很多品牌找他们，他们没有选择，选择我是因为如果一旦出现事情他们能找得到我。可能这个时代艺人非常好赚钱，他们想赚未来的钱，他们不是找最优秀的人，他们要找一个最信赖的，过去10年我们合作当中江湖俗称的静姐其实还是一个比较靠谱的人。

这是我们未来的一个勾画，我们都要在做，今年要做一家自由品牌美丽俏佳人的线下体验店，你在里面可以感受到我们节目的咨询，他是一家很酷，很时尚，很流行的，他是我在小女生时候心里想开的一个店，就是一个线下体验店。

综上所述，我跟大家汇报了一下工作，我不知道电商对于你们来讲意味着什么，对我来讲意味着就是买和卖的沟通，是给予和获取者的沟通，给的人说真好我还赚钱了。很多人跟我说你为什么喜欢做谈话节目，我每个月20场，我说中国没有一个工作是让你说话还给你钱，干什么不是干，我不能说因为放弃主持是因为赚钱，这是一个玩笑，其实探索改变是我骨子里面的希望。我希望我们乐蜂网不美不活给任何的男人和女人，同时也成为他们心中可信赖的品牌，可以成为情人，朋友，姐姐，妹妹，我们继续孵化品牌，不是为了品牌而品牌，而是为了能做一些事。如果我们有电商，有这么好的机会，还有资本的支持，为什么不让中国更多的电商出现呢。

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