电商发展到今天已经越来越成熟，竞争也将会越来越激烈，为了在未来电商竞争中取得优先的发展主动权，所以公司发展更应该开拓多种渠道，在天猫商城开设旗舰店就是一种很好的渠道方式。怎么把商城里的人气带到化妆品旗舰店里，这就需要动用多种推广方法了。提高化妆品旗舰店的知名度与影响力，吸引更多的顾客到店来消费，同时也能带动更多的顾客身边的人来店里消费，并产生二次三次的消费。提高化妆品旗舰店的销售量，让店里的人气转化为销量，从而达到提升化妆品商城盈利的能力。

天猫旗舰店的准备工作

1：前期资金

天猫商城基础费用保证金+技术年费+销售扣点。初期以大部分商家从事的常规大类目来说（如化妆品）为例：旗舰店丶专卖店保证金：TM品牌10万，R品牌5万专营店保证金：全R品牌10万，含有一个TM品牌15万。技术年费是按照类目划分分为3万和6万两个档。

2：产品最佳上架时间为

早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的，在这几个时段或周未浏览量较高。最好选择这些时段发布商品，并把择即将到时的产品放在掌柜推荐的产品里面，才能较好提高浏览量。千万不要为了省事一次性把商品都上架，这样商品给顾客看到机率是很低的。要分批量上架，把时间选为7天，每天上架一些，这样商品就会每天都被人看到了，才有可能每天有顾客光临。

3：商品货源

化妆品要有充足的货源，款式多样化丶新颖，能迎合年轻消费者的心理，有足够的吸引力，同时价格还不会太高，符合大众消费者人群。

4：店铺设计

店铺要突出旗舰店的风格与特点，要让人耳目一新的感觉，新颖有格调，同时有时尚感，清新自然，有吸引力，让人有购买的冲动。

5：宝贝与图片描述

宝贝与图片要美观大方，要清晰，并进行详细的描述，这样可以增加搜索的概率，同时可以增加百度的收录，让有需求的消费者更容易找到。

推广方法

1丶内部推广宣传

在天猫商城内部有许多可用于宣传推广的方式，这些方式有些是免费，有些事要钱的，总结归纳如下，在推广时加以选择和区分，根据实际情况运用。

1.1：免费推广资源

1.1.1：推广方法：化妆品商城搜索引擎优化

（1）概述：侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名

（2）具体实施流程：

1丶负责新上架的纤维娜根据天猫内部排名规律进行SEO关键词提取

2丶负责根据天猫商城内部排名规律制定关键词排列规则

3丶负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述

4丶避免触犯淘宝规则（淘宝规则在附件有说明）

5丶关键词应该以半角逗号隔开

6标题直接用产品名称，这样可以增加搜索率

7丶先确定核心关键词，产品名称丶行业定位，以及商城名称或品牌名称如：纤维娜。21商城,化妆品商城,正品化妆品商城,正品纤维娜专卖店。

8丶以品牌，商品名称为标题，这样可以带来更多的客户

9丶刚开的化妆品商城最好避开热门关键词，用长尾词为主，当然也可以适当加些热门的。

（3）推广费用：人力成本

（4）项目操作权重：常规

1.1.2：推广方法：淘宝社区，淘宝江湖

（1）概述：

1：淘宝社区分享淘宝乐趣，交流在线购物经验，免费推荐你的店铺，展示最新热门商品

2：活跃发帖，回贴，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺

3：报名参加社区促销活动

4：争取社区首页免费广告位

（2）具体实施流程：

1：可以在社区交流，分享自己做商城的经验，发帖子带动化妆品商城的人气。发布热门化妆品，并分享化妆经验与知识等等。在淘江湖里可以结识一些这方面又经验的朋友，可以交流经验，学习别人的长处，同时还可以向他们推荐相关化妆品。

2：广告位分三类，淘宝社区首页，站内信，社区。广告位的开放时间：

（1）：社区首页。每天13：00到次日9：00开放预订，9：00以后淘宝网工作人员会始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（社区首页有16个位置，一天100个银币

（2）：站内信 。每天21：00到次日9：00开放预订，9：00以后淘宝工作人员开始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（10到20个位置，一天50个银币）

（3）：论坛广告。每天16:00到次日9：00开放预订9：00以后淘宝网工作人员会始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（5个位置，一天50个银币）

（3）推广费用：以人力成本挣取银币作为成本

（4）项目操作权重：化妆品旗舰店成员相互配合

1.1.3：推广方法：淘宝帮派

（1）概述：

1：加入促销帮派，争取免费帮派推广资源

2：建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页

3：也可以加入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规

4：加入淘宝官方促销帮派需要一定的人脉资源，又资源的可以使用

（2）丶具体实施流程：推广部

1：淘帮派是淘宝免费提供给淘宝用户使用的，可以发表文字丶图片等，对于新店来说，如果自己的帮派人气旺，那么店铺的流量也会骤升。浏览淘帮派的网民都是淘宝用户，有卖家也有买家，针对性强。

2：加入淘宝促销帮（官方），促销频道(官方)等帮派，

3：负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名

4：负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率

（3）推广费用：人力成本官方人际关系维护成本，维护成本要看关系而定

（4）项目操作权重：常规

1.1.4：推广方法：友情链接

（1）概述：增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺

（2）丶具体实施流程：

1：添加高质量的友链就像是为自己店增加了人气，做了免费广告。通过链接找到店铺，浏览化妆品，浏览量提高了，成交的机会也大大增加。

2：友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)

3：淘宝商城友情链接亦可转向购买其他店铺广告位

（3）推广费用：人力成本淘宝客分成外店广告位

（4）项目操作权重：辅助

1.1.5：推广方法：淘宝抵价券

（1）概述：

1：买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买

:2：抵价券必须要在制定的区域与实践内使用

3：抵价券不能分拆，不能累加，一次交易只能使用一张抵价券

4：抵价券不能与其他优惠同时使用，不能抵邮费，只能作为化妆品交易的抵价

（2）丶具体实施流程：把抵价券分为“3元丶5元丶10元丶20元抵价券，化妆品商城可以根据实际情况使用不同的抵价券。

（3）推广费用：人力成本以抵价成本

（4）项目操作权重：配合活动

1.1.6：推广方法：收藏功能

（1）概述：淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

（2）丶具体实施流程：客服部：当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝

推广部：策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作

（3）推广费用：人力成本奖励成本

（4）项目操作权重：辅助

1.1.7：推广方法：淘宝VIP会员

（1）概述：

1：vip是针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

2：怎样成为vip：

金 卡：在1个自然月内至少完成3笔有效支付宝交易，且总交易金额150元。

白金卡：在2个自然月内至少完成20笔有效支付宝交易，且总交易金额1000元。

钻石卡：在3个自然月内至少完成50笔有效支付宝交易；且总交易金额2500元。

（2）丶具体实施流程：主推纤维娜化妆品增加淘宝VIP会员的促销

（3）推广费用：人力成本与促销成本

（4）项目操作权重：辅助

1.1.8：推广方法：化妆品旗舰店VIP会员

（1）概述：针对店老客户设置店铺单品折扣

（2）丶具体实施流程：推广部：设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度

（3）推广费用：人力成本打折成本

（4）项目操作权重：辅助

1.1.9：推广方法：信用评价

（1）概述：在买实评价的解释栏中加上纤维娜旗舰店的店铺名与关键词

（2）丶具体实施流程：推广部

1：可以提供评价模板给客服部门

2：主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价

（3）推广费用：人力成本

（4）项目操作权重：常规

1.1.10：推广方法：淘宝商城官方活动

（1）概述：在旗舰店“我是卖家--活动报名”中，天猫商城中经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。

（2）丶具体实施流程：推广部

及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣

（3）推广费用：人力成本与折扣成本

（4）项目操作权重：辅助

1.1.11：推广方法：淘宝钱庄

（1）概述：钱庄是用买家用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品包邮就是广告成本。

（2）丶具体实施流程：推广部

及时关注积极报名参与到团购活动中，推荐纤维娜旗舰店的宝贝，让宝贝尽享大众视野。

（3）推广费用：人力成本与折扣费用

（4）项目操作权重：辅助

1.1.12：推广方法：聚划算团购

（1）概述：聚划算团购活动以一日三款团购，每天十点开始

（2）具体实施流程：

1：商品团购类别：服饰丶时尚丶鞋包丶电器丶食品丶母婴丶居家丶其他丶聚名品丶聚家装

2：推广部，及时关注积极报名参与

（3）推广费用：人力成本与商品折扣费。因为在团购活动中，商品都是比一般的便宜，这样才有吸引力

（4）项目操作权重：辅助

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