随着移动技术的成熟，智能手机已经成为个人的一个延伸，不仅是信息载体，也是身份识别的终端。在此需求成熟和可行的背景下，人们开始尝试如何把网上生活与线下服务对接，这就引出线上到线下的服务，OTO。

第一梯队的平台型电商还是垂直型电商在移动互联网来临的今天，正面临着如传统零售巨头当初遭遇他们一样的挑战，因为，移动互联网让很多基与空中的落了地，于是，OTOO的机会来了，BTOC越来越高的流量成本，在OTO的模式里变得可以不用靠资本来购买，甚至变得你可以用汗水来获得，当流量不被资本力所控制，就会有了电商百花齐放的格局，或者说，移动互联网的到来，电商的春天才真正到来。

相信每个创业者，都不会像许多故事里描述的轻易获得VC，然后就如何牛叉。其实，每个真正的创业者一定要做好准备，哪怕没有VC你准备活得很好！这样你才有可能拿到钱，别忘记原则上钱一定是给有钱人的。

大佬是有参考价值的，但没有模仿的价值，所以故事一般就是故事。

参加了本次年会亮点不少，但真性情的不多，唯一遗憾的是关于移动电商探索得不深，如隔靴搔痒，特别是移动电商专场上午的“热门App怎样借电商变现”论坛。

首先，移动电商不是几个热门APP能代表的，除了今夜酒店特介的任鑫是个实在的同学，其他就“干”货不多，这里没有约架的意思，只是有不同的见解。唱吧的陈华丶爱壁纸的高春辉，很热门，可惜连盈利模式都不清晰，美丽说徐易容有精准的定位，可是，在中国目前的环境，导购系的都遭遇了麻烦。

我在会上提了两个问题给嘉宾，除了感受到任鑫的实在外，都没得到很好的答案。

我问任鑫“你怎么想携程与去哪儿？”

我问其他三位嘉宾：“请问三年后你们会是怎样的？

任鑫诚实地说：“干不过他们，但我们有我们一定的特点“

其他三位嘉宾说：“谁知道三年后我们地怎样呢？“接着再描述着这个时代变化有多快。

其实我抛这个问题意思是：任鑫的今夜酒店特价凭一个创意是不足以成为核心竞争力的，当然，他是有价值的，可能会被收购，一个企业可以卖，可以变现本身就具备了价值。另外一个问题抛给另外三位嘉宾，其实不想问他们理想，而是担心三年后见不到他们。

我们在青岛2012年业绩2800万，后台用户数3.5万，2013年业绩铁定超5000万（因为截至本月底已是4100万），后台用户数超4万。这组数据对与一些海量的电商如九牛一毛，甚至对于淘内皇冠级的卖家也不算什么，但请再往下看，就可以看到OTO的魅力所在。

我们只做青岛主城区105平方公里0-3岁的婴幼儿，青岛市区每所出生婴儿2.4万，我们目标客户群9.6万人，整个市场保守的体量10个亿左右。我们有十四家最大面积不超30平米的店铺均衡分布在青岛主城区，我们做到了R=1.5公里全覆盖，这就是说不管在青岛主城区的任何地方，用户用任何方式下的单子，我们商品与用户的距离不会超过1.5公里。

当亚马逊当天送达，我们早就开始了三小时外约定送达。

当苏宁线上与线下同价成为新闻，我们从来就没有不同过，我们全基与服务器交易，我们没有办法分线上与线下。

当BTOC大拿们号称几百上千座席年call center，我们除去监督与投诉其他是零座席，通过LBS自动后台分发，永远让用户最近的店铺去处理订单与服务。

我们没有支付障碍，没有物流担忧。

按这样的势头，明年，或者明年的明年，我们会是母婴类青岛之王，任何品牌进入青岛市场我们将是最好最有效率的通道，任何要拿下青岛母婴类市场的零售巨头，最有效率做法是向我购买青岛市场份额，还有服务器上青岛的数据如同金子，因为没有人会比我们知道青岛的BABY的尺寸比国家发布的大多少？甚至哺乳文胸尺码那个最合适。我想对于我们微小型电商来说若我们企业能卖，它也就有价值了，也就有了可进可退的保障。

另外，不得不说明的是，我们店铺不同于传统的店铺，我们30平米的店铺面积，陈列SKU是4000多种，这是怎么做到的，那也是依赖于移动互联网的技术。

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