相信绝大多数在大卖家工作过的同学都有过自己创业开店的想法，楼主也不例外，曾经在淘宝女装top10工作的经验，以及还不错的工作业绩（淘客负责人，最高单月120万销售额，ROI 1：7.5），更坚定了我创业的信念。于是在12年10月，怀揣着仅有的5万元现金，走上了电商创业之路。
第一部分：前期准备
在我看来，去大市场进货，在网上做倒买倒卖的生意，或者做分销，那叫倒爷。开公司，做自己的品牌，这才叫创业。于是，我成立了自己的公司：南京XXX电子商务有限公司。接下来，就是做什么产品的问题。我当时给自己定下的原则是：必须是女性市场，必须是5万元可以做的，必须是货真价实的产品。遵照这些原则，顺着淘宝类目一条一条的筛选，终于选定了我要做的产品：花茶！
说干就干，拿到营业执照后，就去申请注册商标，以及商标域名，公司电话等等，顺便感谢一下政府免费提供的办公场地。这一系列事情做下来，花费了两个月时间以及接近6000块大洋。虽然还没有开始盈利，但依然小有成就感，因为我有了自己的公司和品牌！
第二部分：设计产品
准备就绪，就该设计产品了。首先从核心产品说起，市面上的大卖家，产品基本上千篇一律，都是玫瑰丶茉莉丶荷叶丶柠檬片等等这样单一的花茶，连包装形式都一样，全部采用圆柱形罐装的形式。而我在当初构思产品的时候，保留了10款跟大卖家一样的产品，另外开发了12款组合型花茶（即多种花搭配而成），采用立体的三角茶包的形式，并给她们分别起了一个优美的名字，这12款算是我独有的产品。
没错，我居然在创业之初就设计了22个产品！现在想想，简直太疯狂了。
核心产品确定之后，就该设计包装了，我是完全不懂设计的，而市面上的设计公司开价都是几万，无奈只能找一个学设计的大学生帮我，只用了3500大洋，当然作品也只能算是马马虎虎。
前一部分提到，我的原则之一，是要做货真价实的产品。因此从包装到茶叶，我都是找的跟大卖家一样的厂家，此时，我才知道有个名词叫：最低起订量。罐子最低500个起做，每个2.3元，22款产品就用去了2.53万。飞机盒最低3000个起做，每个1.1元，这又是3300块。事已至此，我还是硬着头皮下了订单。
就这样，在一件产品都没有生产出来之前，我已经花去了3.8万元。
第三部分：上市开卖
当然，生产花茶的厂家，也是有最低订货量的，第一次订货每款100罐起订，平均成本10元，而我手上仅存1.2万元了，缺口1万元整，如今我已是骑虎难下，好在平时多办了几张信用卡，就这样，在新店开张之前，我的账户余额是负1万。
此时，已是接近13年春节。说来惭愧，都20多岁的人了，还收压岁钱，也多亏了这3千多的压岁钱，我缴纳了1000块的店铺保证金，购买了一些必备的软件，最重要的是请了专业摄影把产品拍照。
新年伊始，新店开业！
然而新店并没有开业大吉，自己一个人，负债1万，没有多余的钱去做推广，于是优化搜索排名成了我唯一能做的。也许是我能力不足，也许是类目太小，我发现无论怎么优化，那几个大卖家在任何时段都占据首屏靠前的位置，而其他C店基本都在用散装低价跑量的形式在做。我成了最不伦不类的那个商家，自己注册公司，注册品牌，却在做C店，还是从0信誉开始做！
努力了半个月，挣扎了半个月，销量依然是0。没办法，我只能用我最不屑的也是最后的方法了：刷单。不得不说，刷单是有效果的，在你把该优化的工作做的差不多之后，刷单真的可以渐渐的给你带来销量，随后，上了几次天天特价，用了接近2个月的时间，我把信用卡欠款还掉了，并且账户余额有了2000！
第四部分：虚假的繁荣
到13年5月份，我已经有了2名员工，每个月发完工资可以挣几千块了，但我知道这只是虚假的繁荣，因为我没有缴税，用着免费的办公室，没有给员工缴纳社会保险，我需要钱，需要钱去招人，需要钱去推广，去开天猫扩大规模。我不敢把父母的房子拿去抵押贷款，于是我想到了融资。
项目计划书写的很宏伟，我觉得这是一个有巨大需求但没有被激发出来的市场。咖啡丶速溶果汁丶绿茶等等都不是最适合女性的办公室饮品。而组合型的花茶茶包不仅满足了喝水的需求，同时更时尚更便捷，是最适合女性的饮品，一定会被市场接受的。同时在获得一定的销量后，对上游的花茶种植业进行整合，可以开发出更多吸引人的花草衍生产品。
我的想法得到了投资人的认可，那是一个很知名的投资机构，曾参与投资了“大姨妈”等许多着名的互联网项目，而我，居然直接与他们的终极boss直接对话，这真是太让人激动了。聊天的过程也很愉快，甚至直接把初步的年度预算做了出来。最后，他们让我再做一份运营方案，用以内部讨论如何投这个项目。
然而就是这份运营计划，把我从天堂带到地狱。
我原来的工作是负责一家top10女装的淘宝客运营，首先女装跟花茶相比，一个是大市场，一个小市场。一个更成熟，一个更混乱。一个非标品，一个标品。而淘宝客运营之于整个店铺的运营，更是九牛一毛，不值一提。更何况一个品牌是风靡全网，而我的是白手起家。所以，我的运营计划自然写的无法令人信服。结局，失望而归。
第五部分：持续一年的挣扎
也许有人会说店铺既然已经渐渐走上正轨，完全可以脚踏实地慢慢做下去。其实那只是虚假的繁荣，单打独斗的创业走到现在渐渐显露出越来越多的问题。22款产品，那10款常规的产品基本无流量无销量，而12款独有的虽然转化率还可以，但是毕竟属于新产品，流量基数太少，在停止刷单和报活动之后，又恢复沉寂。热销款的包装都已经用完了，而滞销款的第一批产品快要过期，巨大的库存压力压的我喘不过气。同时，产品的形象包装以及客户关怀都没有做到位，让我渐渐觉得，虽然我注册了品牌，但她根本就不算是一个品牌，缺少品牌必须有的一些基因，我这一年只是在做卖货的活。
一直到14年的春节，这大半年的时光，我尝试引入合伙人，尝试在大学校园推广，尝试站外团购等各种方法想把公司做大，然而事与愿违，挣着卖白菜的钱，操着抽白粉的心，你不能说我失败了，因为最起码我挣回了最初的投资，但也不能说我成功了，因为跟上班族相比，我并没有赚的更多。我挣扎着过了这一年，期待春节后迎来新的篇章。
第六部分：人生转折
今年6月份，我迎来了人生的新角色。没错，我结婚了，并且成了准爸爸，虽然老婆很支持我创业，但我必须要承担起一个男人应该有的责任，让她以及即将出生的孩子过上更好的生活。婚后，我拜访了一些创业前辈，也参加了一些创业聚会。同时请原来公司负责品牌建设的同事给了我一些意见。对于这个项目，我进行了一些总结。
公司层面：古人云，三人成军。创业就像打仗，打仗就需要军队，单打独斗是绝对成功不了的。我需要合伙人，需要能跟我一起奋斗的弟兄！我愿意分享公司的股权，或者我们一起重新注册新的公司！
品牌层面：重新注册品牌（原品牌是仿国内知名品牌，太山寨）
重新定义品牌核心价值（品牌故事丶调性丶理念丶slogan等）
重新设计品牌形象（让品牌更有逼格）
重新布局产品线（摒弃传统花茶，专做组合型花茶茶包，并缩减SKU）
运营层面：新产品就要用新方法去运营，比如众筹，比如SNS。我想我去年写给投资机构的运营计划最主要就是缺少了这一部分。传统平台如天猫商城是一定要入驻的，但不是最开始的时候。
最后我想说的是，我始终坚信好的产品会具备自我宣传的价值。因此再回头重做这个项目的时候，我们的团队一定要花大力气细心打磨产品。同时对于众筹丶以及SNS营销的研究应用将大大降低产品初期的营销成本。
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