自从微信公众平台开放推广功能，一时间微信相关的朋友圈欢呼雀跃，当然有是做为流量主的，感觉积累的粉丝终于可以变现了。同时更开心的是广告主们，终于有方法可以推广自己的公众账号了。这种感觉就好像，钱投进去了，货就卖出去了。

那么事实上真是这样吗？实际操作之后，真正有哪些好处，有哪些弊端呢？作为有幸通过了审核的小广告主，公司也小烧了一把广告费用。这几天笔者还在对广告的调整中，因为刚开始的新路子，也没有朋友可以交流。所以写这篇文章分享的目的也比较明确，希望能有真正在实操微信的朋友互相学习交流心得，我的微信号sunset1006，如果仅是想看看微信公众号效果的，请加yodo365，谢谢捧场和支持，后续有好的实操经验，再和大家分享。

先说一下我们公司情况：公众账号很早就通过了认证，公司的产品玛咖也是属于食品类目（国家文件规定为新资源食品），在上传了食品流通许可证后1天就通过了广告主的审核。因为早先也做过腾讯SOSO和智投的广告，所以觉得应该消费不会太大，先第一时间就充值了1000元，准备牛刀小试跑上一天。

因为推广的文字限制在15个字，所以太多的功效无法表达出来，初步的想法就是分为多个功效上线。于是先就上了亚健康功效的广告，操作时发觉消费者在点击文字广告后，不是直接跳公号，而是跳到另外新建的一个独立推广页面。在这个页面上，你可以引导别人关注公众号，也可以纯粹做宣传。对于我这样以引流公号粉丝为目的的商家，当时就觉得肯定有大的流量衰减。在上好推广页面后，人群也只做了年龄限制，就上线等待审核通过。

因为是下午提交的，通过时正好是晚上了，我不在公司。同事和我说，来了一波新粉丝，然后1000元已经跑光了。我当时就晕了，这么快？才3小时左右就花了1000元，第二天上班分析过数据再调整吧。7.8号的数据如下，其实隔天看时还有一个按小时的数据。

可以看到虽然点击价格设置是必须0.5元起，但实际点击均价在0.33元，在目前付费推广费用高企的水平下，这个价格还是能接受的。曝光量33万多，点击3千多，点击率0.89%，因为我测试上线时的文字文案非常一般并不吸引人，所以这个点击率我觉得比较高了。后面坑爹的就来了，3千多的点击，转化为关注的才171，也就是说关注转化率171/3017*100%，只有5.67%，关注的转化单价高达1000/171=5.85元。其实后台的数据显示，取消关注当天就达到了30多人，咨询很少，订单转化为0。

分析这个数据，结合我测试用的文案水平，得出以下结论：

1丶因为微信的定位限制还是比较宽泛的，所以微信的展示量并非巨大的不得了，但点击率的确很高。也侧面说明先进入的流量主文章质量不错。同时说明我们要非常明确定位自己的产品客户群，在15个字里面要过滤掉无效的点击。当然我是从卖货的角度考虑，如果是宣传品牌和知名度的，另当别论。

2丶因为展示的文案广告，并不是直接跳转到微店或者关注公众账号，而是存在中转的推广页面，如果是为了卖货，那么我们就要在这个中转的推广页面，尽量多的是引导好奇心，实现点击“关注”按钮的目的。因为到达这步的流量，已经都是你花费了广告费用的，所以就要减小流量衰减，实现“关注”目的。同样，如果只是宣传品牌目的，纯图文的中转页面就行了。

3丶通过微信的这些限制，微信公号平台推广的真正意义，我觉得并不是针对卖货的商家，而是给有实力有金钱，有品牌宣传需求，以曝光和扩大知名度为目的的大户人家。就像优酷上的麦当劳广告，它并不需要你点击后购买，而是让你知道最近我有什么活动了，同时保持曝光率和品牌存在感。

当然，话说回来，微信一开始就是想把公号做成客户管理系统一样的东西，并不需要我们这样把公号当直接卖货平台的商家撑台面。所以，也做个断言，在大量的测试之后，想通过微信推广实现卖货的正规商家，可能都不会尽如人意。

但，说的容易，我都不死心，一个是因为文案我觉得改进空间还非常的大，如果人群定位和过滤做的好，可能会有转机，毕竟我的产品重复购买率超高，我可以前期多花成本获取新客户，在后期慢慢经营实现转化；另一个原因就是我还有2000元广告费用没有花完呢，不测试完不死心啊。

所以我接下来做了几个改变：

1丶15个字的文案上直接放上产品价格，同时产品描述选择最有痛点的肾虚和男性房事能力的隐晦表达词，不再放亚健康这种不痛不痒，差不多人人都会点的广告语；

2丶在中转推广页面，不再放产品的直接说明，而是通过几句短小的好奇心软文，直接引诱点击“关注”公众号

3丶在人群和地域定位上，参考现有大量客户的数据，选择部分购买人数多的城市投放，且人群年龄限制到35-60岁，只投放男性。

但奇怪的是新的文案再也通过不了了，各样的理由都有，最多就是行业不开放了。这个我也电话腾讯咨询，客服意思是我没有反应食品这种关联性，但我改动了2天，换了N次文案，甚至直接复制了之前通过了也消费过的文案，也都通过不了了。心里估计着，微信会不会直接封杀这种卖货目的的推广文案了。

为了花掉2000元广告费用和满足对推广效果的好奇心，这几天笔者还在对广告的调整中，因为刚开始的新路子，也没有朋友可以交流。所以写这篇文章分享的目的也比较明确，希望能有真正在实操微信的朋友互相学习交流心得，我的微信号sunset1006，如果仅是想看看微信公众号效果的，请加yodo365，谢谢捧场和支持，后续有好的实操经验，再和大家分享。

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