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如何通过直通车打造爆款提升店铺流量是许多卖家梦寐以求的事，下面我总结了我这几年的淘宝经验供大家采纳：

准备好先进战略

要做好一件事，必要的战略准备是不可缺少的，直通车也一样，必须有好的可行战略。直通车投放战略分两点：直通车上集中一点突破攻击；店铺内多元化发展，将流量进行分流。

集中一点突破攻击，用3个团 去打1个营。集中在单个有成为爆款潜质的产品上。

开展多元化。即做好关联营销，利用好爆款带来的流量，带动店铺其他产品的销售。没有爆款，休想在淘宝上多露脸；有了爆款，后面的事儿就比较好说了。爆款产品的宝贝描述中放置了一些相关产品进行分流，从内外款丶上下装丶近似款从这三个角度设置关联营销的产品，高效利用爆款带来的流量。

选款拍图勤改词

选词

于是我们开始先找词，去哪里找？当然是淘宝排行页面，进入女装分类 ，再进入三级类目T恤。这时右侧出现了“搜索上升”“搜索热门 ”“品牌上升” “品牌热门”，点击完整榜单后所有的关键词展现在我们面前，在“搜索上升”和“搜索热门”栏目里，我们把所有和T恤关键词匹配的关键字找出来，同时我们也把所有和打底衫相匹配的词找了出来。再去淘宝首页，把“长袖T恤 女”搜索框里把下拉框里所有的词倒出来，最后去直通车后台把和长袖T恤 打底衫相匹配的词全部倒出来，把所有这些词全部放在excel表格里，把重复的关键词去掉。

通过直通车打造爆款首先要要选好产品，自己内定的产品不一定是消费者喜欢的，不如将挑选爆款产品的选择权交给消费者。淘宝 天猫等把握时尚趋势，比如早在5月就根据时尚杂志和时尚周等流行趋势的信息设计好羽绒服款式，开始投入生产，7月就拍摄了产品图片。同时把羽绒衣的销售时间提到9月，提早进行测试和推广。

在准备好库存的同时还对准备力推的爆款种子产品进行测试。把不同类目的宝贝选好后同时上架直通车，观察5~7天后的点击率，按点击率高低进行排序，选出客户反映不错的产品作为推成爆款的产品。这个选款时间花费7到10天不等。

设置价格设置价格

然后设置价格，我原则是3元以内词尽量进入首页，保持在5-8之间，有的朋友可能会问，为什么哪？

答案是

1-2名是他们喜欢抢的位置

3-4名是一些直通车高手争夺的位置

5-8是观众的位置，观看什么哪，观看他们争夺1-2名，而且还是战争大片，他们根本不会玩直通车，心理状态也不稳定，只知道点击量点击率什么的，开始时也敢出高价，被点击几次后他们就承受不了了，马上就跑了。如果有一个跑的3-4名高手们就变成2-3名了，如果两个都跑了，那么3-4名就升为1-2名了，这意味着什么哪？意味着那些直通车高手也变了，如果你原来在5-6时现在有变成第几了？

用好工具加好油

“磨刀不费砍 材功”，因此充分利用好工具也是打好仗的法宝。选择合适的淘宝数据分析工具，来优化自己的网店，让网店能经营发展的更好。

在赛车比赛中，良好的硬件和赛车手的临场发挥很重要，而氮气则是推动赛车加速前进的必备材料。直通车投放也是如此，在进行直通车投放前后，除了要选好宝贝不断优化，也需要加点氮气进行加速。直通车的“氮气”就是各种推广活动，淘宝上的推广活动很多，淘金币丶聚划算丶天天特价丶试用……数不胜数。

观点提炼

1.赠品营销。针对不同购买区间的买家准备了对应赠品，如买2个送一张手机膜，买4个送前后膜，买6个送一整套（前后膜+按钮贴）。而且这些贴膜和手机壳是同样图案的，这一赠品更受买家欢迎。关于赠品的成本，因为掌柜是找厂家大批量下单的贴膜，成本很低，3个月下来，赠品投入一共花费了2万元左右。

2.关联销售。这种重跑量赚少钱的可能引来很多卖家的不屑，没人会做亏本生意。但店铺需要引流款，与其保持价位的高端，猛砸广告，不如把这部分利润让给消费者，通过宝贝页面详情页的关联销售去赚钱，可参考271法则，2即跑量款，7即利润款，1即灵活变动款。

3.前期测试。先测试，后投钱。努力打造爆款的半个月时间里，测试就用了一周，图片准备了五组，磨刀不误砍柴工。

4.全网营销。想招个会开直通车的小伙就打造出强大爆款的日子已经一去不复返了。现在考量的是综合素质，样样都会玩，而且要选择适合不同阶段的玩法。

5.不断改变策略。宝贝价格和淘宝客佣金的设置，保证利润最大化。价格短时期内不可调整幅度过大，因为店铺回头率较高，怕引起买家反感，影响店铺评价及DSR。销量不是很理想时，淘宝客佣金当然要设置偏高才能吸引他们；当销量数据站出来说话时，淘宝客推广你的宝贝成交率也会大大增大，这时候就可以考虑适中甚至偏低的佣金，也会不愁没人来推。