直通车搜索人群功能从去年9月份的时候开始试用，到今年年初的时候直通车搜索人群“天气标签”和“类目垂直化标签”也已全量上线，如今已经很多掌柜都已经在直通车后台进行设置了，但是效果却没有显现出来，很多掌柜都会有这样的疑问，明明是更精准定位，为什么却不怎么实用?

那么现在问题来了，到底是你的设置出了问题?还是这个新功能确实不实用?这个问题可能会有一点搞笑，既然出了新功能，肯定是为了广大掌柜着想，帮你流量进行细分，让你在核心的流量上进行溢价。那么问题就只有一个了，就是你的设置出了问题。

1、核心客户

核心客户分为 : 浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客这4部分，这些都是对咱们店铺进行过访问的人群，都是有意向的核心客户，那么在设置核心客户的溢价的时候，就要进行高溢价50%-100%，目的是要圈定这些核心客户，进一步提升精准度。

2、潜在客户

相似店铺的访客表示跟你宝贝或者店铺相似的其他店铺的核心客户，可以作为拓展精准流量和定位竞争对手访客的有效途径，这些都是潜在的客户，那么在设置核心客户的溢价的时候，溢价在30%-50%，是为了拓展潜在客户，提升店铺的一个访客。

3、自定义客户

自定义客户，是针对性别、年龄、月消费额度进行定位，现在部分类目新添加了类目垂直化标签，风格、类目笔单价等一系列标签。

自定义客户要根据宝贝情况来进行自定义选择，如何选择比较精准的定位，很多掌柜会通过淘宝指数搜索，来确定人群定位，下面就是“女休闲裤”的人群定位。

不过这个只是行业的一个情况，对咱们店铺来说并不是很精准。那很多掌柜会问，那还有其他的途径来确定这个人群定位吗?有的，淘宝卖家后台有一个“心选”功能，性别、年龄、消费金额，都是根据最近90内在本店铺内有访问的用户汇总统计的，所以相对淘宝指数来说对咱们店铺的定位是更加精准的，所以其他访客的设置，可以根据“心选”来进行设置。

4、天气标签

天气标签分为：温度、天气气象、空气质量，不同的类目可能使用的情况也会不同，像雨具的卖家，天气标签的设置的作用是很好的，还有服装类目在做预热的时候，也是可以用到这个天气标签，空气质量这一块可以不用去做选择，第一这个标签的影响不是很大，第二避免缩小圈定的人群。

总结：

1、在对搜索人群进行设置的时候，不要盲目的把所有的搜索人群都进行设置，首先要了解每个搜索人群的，然后再根据自己的需求，来进行选择定位人群。

2、溢价不是说第一次添加的时候设置了，就不再做调整，也要经常的进行观察调整。

3、这些搜索人群定位都是在关键词的基础上来进行定位、溢价的，所以搜索人群定位对关键词的提升也是很有帮助的。

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