导语：

随着社会的发展，生活水平的提高以及人们消费概念的变化，户外徒步旅行越来越受人们的青睐，逐步发展为目前中青年人主要的业余休闲活动，这也就带动了户外旅行用品行业的快速发展，很多店铺因此脱颖而出。

一、 店铺基本信息

店铺为五年老店，信誉四皇冠，连续六期金牌卖家，在行业中具备一定的优势，DSR三项指标均远高于行业，无论是产品质量、服务态度还是物流上都深得买家的认可。该店秋冬主做冲锋衣、滑雪服等，春夏主做速干衣速干裤防晒衣等产品。

二、 行业分析

定向现在的点击率比较低，可以对定向计划单独设置。

3月份速干衣可以上新，行业在上升，五六月份达到旺季，其后逐步下滑，7月下旬开始可以上新冲锋衣，把握好双11，双12这两个节点。

三、 直通车操作计划

1、选款

7月份夏款进入淡季，以逐步精简流量保证ROI为主，秋冬款的预热可以提上日程，以提升点击率培养关键词为主。

经过一段时间的测试，秋冬款里这款冲锋裤表现较好，可以作为主推。

这款速干裤目前反馈还不错，继续推一段时间，淡季时逐步降低。

2、关键词

预热期养词先以精准词为主，注重点击率的优化，及时删除展现大点击率低的词和质量得分低的词

同时通过搜索人群溢价功能提高优质客户的流量

对优质客户进行溢价对于前期提高点击率养词，后期提升转化率有很大的帮助。

同时，根据买家的属性，消费年龄以及宝贝本身的客单价范围，对自定义人群进行设置，前期可以多设置几组人群，零溢价，观察各组人群的反馈情况，对转化高的人群进行高的溢价，转化差的人群暂停。

预热期间可以对天气标签偏冷的地域进行溢价。

3、定向

定向现在的点击率比较低，可以对定向计划单独设置。

4、无线端

无线端的流量占比较大，且ppc低，投产高，所以针对关键词低出价，移动端的折扣拉高，降低ppc，提升转化。

四、 店铺装修

无线端流量占比70%多，所以装修的重心要从PC端逐步转移到无线端上，无线端详情页一定要单独做，不能一键生成，因为无线端的搜索要考虑用户流量的问题，五张主图要高标准，因为无线端的浏览习惯是先看主图在考虑要不要加载下面的详情，所以主图非常关键，详情页最好控制在六屏。

五、 数据展示

六、 总结

1、注意上新的节奏和时间点

2、培养点击率提升质量分

3、无线端投放力度要加大

4、装修的重心要转移。

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