金秋10月是秋装类目的市场高峰期，包括旗袍这种风格十足的服装在内，掌柜也是非常清楚需要在旺季前就打好根基的重要性，所以在8月份的时候就和我们接洽了天猫直通车业务，我们也就马上开始制定起换季策略。

【市场数据】

既然是换季产品，那么了解市场趋势就很是必要，我们要清楚的了解行业的上升期、稳定期、衰退期才能准确的把控推广节奏。

数据很明显：整体的市场数据都是很具有特性的，可以发现旗袍的整体市场相对女装来说是相当的小，不仅如此，它的市场节奏很是紧凑，从市场起来到市场下降整个过程也就两个半月左右，所以对这类产品我们一定要把控好时间节点。

【店铺情况/SWOT分析】

不管接手店铺的时候是不是处在行业特殊期，只要是接手了，就一定要对店铺做了解，做分析，因为我们是绝对专业的，针对这家店铺，了解它是处在换季期，之前天猫直通车的数据参考意义就不是很大，要分析的是店铺的整体定位，截图中可以发现，在市场整体的支付层级中，是在比较低的一个位置，而且店铺的宝贝价位大部分都处于中低端，所以该店铺整体的竞争能力也会比较差一点，店铺就是处在一个中低端的定位。

这个时候我们就可以先做一个SWOT分析，充分了解如何让抓住市场。

【换季策略制定】

在开始制定策略的时候，为了更了解店铺，也为了更好的梳理出逻辑思路，我们就先上份脑图：

选款：接手时夏装旗袍的市场就下的差不多了，所以推广款的选择是结合SWOT分析，重点抓住性价比的优势，还有参考唐装的一个市场数据，控制好旗袍和唐装的推广比例。

计划建立：这个时候一定要注意关键词的添加，目前市场是刚上升，价格竞争不会那么大，所以这个时候就要用最合适的价格来测词。

推广节奏：整体的基础都已经打好了，可以说是万事具备，只看东风了，跟上市场一起走，所以大概的制定了一个节奏把控表格，如下：

这里要说明一下，店铺冬季是主打唐装，正好10月底之后是唐装市场开始进入上升期，所以10月底之后有个唐装上新的调整。

【目前数据】

整个8月都处在一个预热期，我们是8.20号开始操作，预热期最注重的就是一个流量的引入，可以发现流量是一直跟着行业在慢慢上升的，ppc也是一直在下降的，期间质量得分是一直在上升的，整体的一个预热效果是比较好的，接下来的9月市场的节奏会加快，我们也会跟上市场的节奏及时的动起来。

【小结】

不是只有旺季才需要重点看待账户，我们注重分析是为了前期把路铺的更好，只有前期铺好了路，才能在旺季上开的比别人更顺畅。

卖家学院（ http://xueyuan.maijia.com  ）：唯一家注重淘宝实战操作的淘宝培训视频教学网站,帮助中小卖家解决淘宝开店难题,摒弃传统全理论教学方式,注重实战操作技巧,讲师都为著名淘大讲师，诸如，贾真，云鹤这样的大神级人物！

本文"旗袍换季之路的直通车推广策略"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/67488)