汽车坐垫类目直通车成交涨起来-卖家网

汽车坐垫类目直通车成交涨起来

2016-08-24 14:44:31 1007浏览

该店铺为七月初与麦谷牵手联姻，当时处于产品换季以及下半年市场逐步开始阶段，面临店铺发展瓶颈问题，因为缘分的注定，让我们牵手，为“幸福”努力，为成果奋斗。

【今天的努力，明天的收获—直通车实战】

首先，先小小的得瑟下：让大家看看前后数据对比，别戳痛楚，看亮点。我不是神，没办法做到十全十美，当然，那是我的奋斗的目标!duang!

合作前数据

合作之后第一阶段数据：

合作之后第二阶段数据：

首先根据前后数据对比可以清楚的看到：点击率方面从1.36%优化提升至3.36%-3.41%区间波动;ppc指标由原本的0.74优化降低到0.67，以及到现在的0.61;ROI方面有原先的5.46提升至6.60-6.69波动区间;成交笔数方面同比合作前一个月成交情况显而易见的!此处是否应该有掌声呢!!!

【必杀技第一式：投放时间】

可能很多淘友您会选择使用行业模板来去做，而这里就另辟蹊径，只做店铺流量高峰期，其他不要!会有人问我，这样岂不是浪费了很多时段成交的可能嘛?狭路相逢勇者胜。我相信鱼群来的时候，我撒的网可以捕捉的更多。所以根据店铺周期成交情况，选择重点高峰期进行把握投放，以及针对每天和每个时段进行分析定位设置。则采用以上分时折扣模式。

【必杀技第二式：主图】

“成也萧何败萧何”而针对我们直通车推广，则是成也主图败也主图，推广主图是直接展示给买家的，也是给客户留下第一印象的，那么能否吸引客户，刺激客户的眼球，那么在此一举;所以一定要优化好，可以适当加一些促销或者特点的字眼，要展现出特色，吸引点，如果纠结两个图搞不清哪个好，可以做相关的创意，去测试下最后用数据判定选择。

【必杀技第三式：选词】

针对关键词选择部分，做到精准化，只用可以为我们推广有价值的词，不为此做冤大头，花冤枉钱;切中要害，一招获胜;根据产品属性，用途，材质以及适用车型等方面作为参考基准，再分析产品类目消费者受众搜索习惯进行分析组合设置关键词，以达到最终的推广目的。此处主要凸显身为一个操作手，那么要做到的就是产品的熟悉了解剖析，再者消费者搜索习惯为重点，把握人群，重拳出击。

【必杀技第四式：搜索人群定位】

人群定位版块相信大家都不陌生了，主要就是涉及到核心客户，潜在客户，自定义人群这几个版块。

针对店铺结合了行业的数据综合分析，针对产品进行分析，明确产品定位，继而针对指向的人群，选择了店铺主要产品进行测试，培养了一段时间之后，获得如下数据：

1.核心客户

上面数据显示：在开启人群搜索功能，进行账户培养之后，转化效果较好是 “收藏过店内商品的访客”，这部分流量是相对较为精准的，前期通过对所引进的流量进行测试分析，以及后期针对店铺转化数据进行整合分析优化调整，以达到后期的转化提升目的。

2.潜在客户

此块的投放主要是针对淘宝上其他相似的店铺的访客进行投放，毋庸置疑，目的在于给客户更多的选择空间，以达到最终的流量提升和转化提升的目的。

3.自定义人群

结合店铺周期流量数据和人群特征，以及行业数据进行分析，整合设定目标人群，访客男性多于女性，但是从最终转化方面男性多于女性，但差距不大，针对这块，我们设定了自定义人群投放定位，针对男女占比数据的差异，进行重点关注和投放。

总结

直通车想要做到理想成交，让自己的销量飞起来，并不难!难的是你能否做到全面的分析，以及针对性的策划，能否做到综合的数据分析以及整合，加以应用到实战运营中，直通车成交duang起来，你造吗?奔跑吧，亲!

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