首先给大家普及以下直通车ROI的知识(以下知识是群里原文)

首先，直通车收益=直通车带来的销售额 - 推广费用

当直通车所带来的 利润=推广费用时， 你的投资刚好达到不亏损。

ROI=销售额/推广费用

所以 当 销售额/花费 销售额/利润 ，所产生的ROI值 代表盈利值

那么 不亏损的ROI1值 ，ROI1=销售额/花费 = 销售额/利润

花费= 利润 =点击数*PPC = 销售笔数(客单价-成本)

ROI=销售额/花费

所以 不亏损的 ROI1 = 销售额/销售笔数(客单价-成本)

=销售笔数*客单价/销售笔数(客单价-成本)

=客单价/客单价-成本 = ROI1

当你计算出 自己的 ROI1值时， 也就意味着，推广计划如果反馈的ROI=ROI1，你没有盈利，也没有亏损。当ROI大于ROI1，你开始有盈利。

所以 不亏损的 PPC = 客单价*转化率/ROI1 = PCC1=转化率 * 毛利

所以，用公式 就能计算出 ，你不亏损的PPC 是多少，那么，你设置的PPC，比这个不亏损的值要低，你就盈利，否则你就亏损。这个值是很精确的。

总的来说 是为了提高ROI, 提高ROI，除了我说的控制PPC，还一个就是 提高转化率

关于转化率方面，说来说去，只围绕2点，1， 引流要精准。

2，内页 ，主图设计，要符合要求。

所以有时候 不要认为自己详情页做的很好，好与不好，不是自己判断的，而是，根据市场分析，数据化去分析，详情页表达的内容，是否迎合了买家的心里需求。

再一个 就是 引流必须精准，~ 推断引流是否 精准 之前和大家说了，

可以看你的收藏比，和加购比。

收藏比高，说明，他收藏了你的产品，但是没有买，为什么，说明你的产品是符合他的购物需求的，那么流量是精准的。

不买，一定是因为消费者产生了对比，所以，说，这个时候，你要优化你的内页。

当然，价格，销量，评价，等，都是参考因素。

点击率，对我而言，他起到的左右，一个是，提高质量分，另一个是，提高点击量。

所以 根据 ROI=转化率*客单价/PPC的时候

由于客单价基本是固定的，大家一定要多去考虑 转化率 和 PPC的问题。 点击率 会影响到质量分，也就会影响到PPC。

但是转化率，这个，可以自己去优化的

测款用直通车，不用定向和站外，只用站内关键词，

目的是，确保精准引流的情况下，判断顾客对我产品的认知度。

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