定向推广技巧

1丶综合得分解析

2丶定向触发问题

3丶重点位置分析

4丶人群地狱设置

综合得分解析

综合得分相关公式：

公式一：

综合得分=质量得分*出价

公式二：

质量得分=点击率*点击转化率*相关性*店铺综合得分

注：

1丶对于获得相同流量而言，如果广告的质量得分越高，那么竞价相对就越低。

2丶初始质量得分并不完全依据此公式计算

影响质量得分的众多因素中相关性要重视：

选对类目属性

选对类目和属性的意义：

1丶增加展现机会。

2丶把握更多精准潜在买家

出价：(分为俩种方法1丶上坡发2丶下坡法)

综合得分=质量得分*出价

上坡法：

上坡法就是定一个基数然后慢慢增加到可以获取稳定流量的过程

操作方法：

低于日常平均点击单价10%起步，5分-1毛为幅度，

缓缓提高出价，保持一段时间，然后缓缓降低出价。

下坡法：

下坡法就是出一个高价获取流量后逐步见地价格到可以获取稳定流量的过程

下坡法：

1丶新建计划，放置靠谱要推广定向产品

2丶设置50元的日限额

3丶价格调到参考价格

4丶观察点击，直到有点击，且50元花完。

5丶一天内50块日限到了马上调到40块，价格调到参考价200%,继续烧日限。

6丶在调高30块，价格参考价150%，继续。

注：

观察点击，如果点击下降，加5分钱。如果烧起来了，减3-5毛钱。

没有什么流量加5分，如此循环。

(花费整体趋势符合上下坡法，展现整体递增后保持未定状态。同样的出价，流量相差4倍，上下坡法的效果

两种出价区别

上坡法：

等待产品触发(疗效好)

上坡法：

促使产品触发(见效快)

一个时间点 定向系统收录时间：凌晨一点

对策：该时间点适当提高出价

针对：收录难题

1,丶多计划推广加大触发概率

2丶定向推广质量得分最快归零

3丶多计划推广弥补空缺

4丶用上坡法进行价格调整，等待产品触发(疗效好)

5丶用下坡法进行价格调整，促使产品触发(见效快)

6丶换个关键词表现好的产品进行定向推广触发。

重点位置解析

注：

1丶当图片缩小到100*100时，图片是否清晰可见。

2丶推广标题前13个字，能否有效表现产品本身和卖点。

3丶刚做定向推广的时候建议先从阿里旺旺焦点图开始，然后慢慢拓展到其他位置。

人群和地域设置

一丶投放人群

1丶性别

2丶购买力

3丶买家星级

二丶地域投放

定向推广—购买力

解析：可以搜索“羊绒围巾”这个关键词的买家购买力怎么样，后期调整就可以根据数据来调整

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