直通车现在还是小中大卖家的主要引流方式，累计销量，店铺拉新，引流都可以通过直通车来实现，而直通车在改版后，现在价格竞争很剧烈，土豪不多，车费且用且珍惜!

废话不说，下面直接进入主题~

一、时间折扣优化

时间折扣优化，有2种方式~

一个是根据访客来访时间来优化，另外一个是根据产品成交时间来优化。下面给大家一一介绍哈~

首先是数据的来源，是从生意参谋后台看的(当然生e经谋或者数据魔方也是可以的)。

第1个图是PC的，第2个图是无线的，然后蓝色线是访客数，绿色线是产品成交量。

从图片明显可以看出PC和无线2个不同设备，访客时间和成交时间的高峰是不一样的，所以设置的时间折扣也会有差别，假如你直通车PC和无线是分2个计划投放的话，这样做效果当然会更好~

通过上面的图片，你的店铺什么时间是访客/成交高峰，什么时间是访客/成交低峰，就一目了然了~

1、按照成交时间来设定投放时间折扣

图片上面，0时到6时，成交比较少。个人习惯设置个30%的时间折扣，捡点流量，养点账户权重，哈哈~当然如果没那么多车费也可以不投放~就得是设置不投放，不是设置无折扣。亲测无折扣就是100%的时间折扣。。

其他时间，高峰的设置120%，普通的设置100%，稍差的设置70%，整体的这样的时间折扣就非常好了。

如果你店铺是多个类目的，想单个子类目的产品怎么办?办法总比问题多哈~

1个是通过生e经里面有个产品深度分析，选最近30天的深度时段分析数据，下载下来~处理一下做成折线图。

另外一个比较麻烦。。通过卖出的宝贝，把单品最近30天的数据导出来，然后通过表格进行分析。

2、按照访客时间来设定投放时间折扣

具体设置方法和成交时间的差不多~这里说下2种方式的适用的情况吧。按访客时间设置的比较适合刚起步的店铺，按成交时间设置的比较适合有一定量的店铺。当然按成交时间来设置的话，投入产出比会好些~

二、地域优化

恩，接下来重点说说地域的优化。

首先还是数据的来源，通过生e经里面有个产品深度分析，选最近30天的深度省份城市分析数据，下载下来的。当然选择的时间越长，数据量越大，精准性也就越好。

如果是新店的话，就只能参考行业数据了。

下面说明一下这份数据怎么分析。

1、确立转化率标准

首先，第一步去掉无转化的地域，把钱都花在刀刃上。

在进一步优化前，我们要确立的转化率标准，把低于这个标准的地域都删除。

这里我们要算出直通车达到盈亏平衡的ROI。假如产品利润率有25%，那算出盈亏平衡的ROI是4。一个成熟的直通车，点击单价也是相对稳定的，针对这个盈亏平衡的ROI，我们可以算出一个转化率。假如点击单价是1元，可以算出转化率在4%。这个我们要的转化率标准。

但实际情况下，数据也会有所偏差，所以我们要把行业的转化率也考虑到，有些小类目2%的转化率就很不错了。综合考虑，保留2%以上的地域，把低于这个标准的地域都删除。

2、地域中其他的取舍

下载下来的数据里有些地域有其他，例如下图

例如青海这个地域的数据，和在直通车后台可以选择的投放地域是不同的。

看到数据，因为数据覆盖在青海这个地域的城市比较少，所以这里就只保留转化好的城市，果断删除这里其他城市的投放吧。如果其他省份里其他的数据还是不错的，就不能只是简单的保留了最好的那几个，要因地制宜~

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