直通车做双十一的促前卖家们都能好好利用起来，但是却忽略了直通车推广的促中和促后。

大促中：慎出价，布无线

关键点：双11大促竞价力度和策略；双11大促溢价策略；无线端优化；分时折扣

双11大促溢价策略

竞价力度和策略

1、高回报的热词和精准词可重点出价

2、质量分和展现排位好的词重点出价

3、大促前三天高收藏和加购词重点出价

4、量力按时段高价测点击和转化机会

阶梯式溢价

测试幅度卡住最佳溢价展现排名

无线端优化

1、添加无线端搜索下拉框的关键词（记录不会清楚，下次搜索还会看到上次的记录，相当于两次展现）

2、猜你喜欢——目前是最大的流量红利，系统会推荐与消费者搜索产品相关的产品。

3、产品展现的规则会与销售（是否递增）、转化率、收藏与加购的权重有关。其中最为重要的就是收藏与加购的权重。

4、无线与pc的流量占比约为7:3或8:2，PC端的流量相对很少，较难抢到流量，无线获取流量的能力更高，也能承担更高的消耗。

大促后：勿放松，持优化

关键点：分时折扣；定向推广；后续大促预热

1、加大定向渠道的推广力度

2、转化比较好的款式加大投放比例，巩固权重和质量分升级

3、针对加入购物车和收藏的人群提高溢价

4、重点推广黑马产品，优化质量得分

总结：

大促前

1、根据店铺的品类其他确定主推款的方向以及主推款的方式；

2、提前制定好双11的全店目标，拆分直通车目标，进行直通车推广的规划；

3、确定好主推款以后，要提前培养主推款热搜词的点击率和质量得分；4、单独开启无线端的直通车，关注质量得分和点击率

5、针对双11主推款提前做好各式图片进行点击率测试

6、大促前，直通车转化会非常差，根据购物车和收藏成本来决定是否加大。

大促中

1、双11当天关键词竞价幅度一般在日常2-3倍以上，根据店铺实际情况决定是否竞价，不要盲目出高价

2、人群定向重点加大店铺核心人群，购买过或者收藏过店铺的人群，这些人群更容易成交

3、根据双11的高低峰期调整推广的投放比例，避免措施获取流量的最佳时机

大促后

1、大促后流量肯定是大幅下滑的，但不同类目的下滑幅度不大，直通车预算没有必要马上大幅度减少

2、很多客户会查询订单，直通车需重点关注定向渠道的推广

3、双11转化比较好的款式，直通车各个数据会上升，此时不要放松，控股权重和质量分

4、针对双11的黑马产品拉出来重点推广，为双12培养款式

抓住直通车促前的预热是很重要，但是大促中、大促后的推广也是很重要的。卖家同样要不能忽视！

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