一 、什么是定向推广

利用淘宝网的数据库，通过多维度人群定位技术，锁定目标客户，展现在目标用户浏览的网页上。

二 、为什么做定向推广

每天站内定向流量加起来超过1.4亿,仅次于搜索广告，且流量集中度高。

三、 定向的展示位置

1 、旺旺焦点图—热卖区域，登录买家旺旺将会自动弹出，每天流量超过3000万。

2、我的淘宝-已买到宝贝-热卖单品，每天流量超3000万。

3、收藏列表页-热卖单品，每天流量超1000万 。

4 、物流详情页-热卖单品，每天流量超1000万

四、定向的优化技巧

1、选择类目

选择好产品对应的类目，是宝贝推广的第一步，如果类目选择错了，那么就算引进流量来，也不是优质流量。

2 、选择好宝贝

宝贝的选择一般根据本身的销量、评价、价格等本身的因素以及直通车上关键词的质量得分，点击率等因素相结合，从而结合这些数据选择出我们要做的产品。

3、出价方法

出价方法常用的有两种

第一种上坡法：出价保守，逐步加价。优点是安全性高，可控制，流量起伏不会太大。缺点是引流慢，时间长。

第二种下坡法：高出价。优点是引流速度快，耗费时间短。缺点是可控性比较低，流量起伏较大。

五、定向的设置技巧

定向推广默认有四个基本的维度，智能投放，搜索重定向，喜欢我店铺的访客和喜欢同类型店铺的访客。一般情况下，智能投放是流量的主要来源，我们一定要开启，其他三个入口同样建议开启，进行测试反馈。

当然这四个默认基本的维度流量是不精准的，我们可以通过自定义添加受众来限制流量的条件。

通过这些条件的选择，我们可以逐步的缩小覆盖人群的范围，筛选出符合购买我们产品本身的流量，从而提高我们宝贝的转化。

五、 实例

这是一个做欧美风男款风衣的宝贝定向数据反馈，过去30天的转化，定向与关键词的数据对比，定向PPC 1.44，roi 4.69，PC端PPC 2.15 ,roi 2.39，通过数据对比可以明显的看出，定向推广在数据反馈上面比关键词推广都是有一定优势。

所以，定向推广作为直通车推广的流量入口，是我们直通车做好的有一大利器。

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