2016直通车降低PPC新绝招——地域设置法
2016-08-17 11:07:07 1136浏览
在先说明下,我做的是女鞋类目, 之前从未接触过。接触这个类目是在半个月以前。我现在店铺操作的爆款是一款凉鞋,说到款式我可以说是完全不懂,这个没法给出合适的建议。

在先说明下,我做的是女鞋类目, 之前从未接触过。接触这个类目是在半个月以前。我现在店铺操作的爆款是一款凉鞋,说到款式我可以说是完全不懂,这个没法给出合适的建议。

其实对大类目来说,款式是核心。比如服装,鞋子,包包等,基本上是款式为王,所以这些类目做的好的店铺肯定是有一个牛逼的产品经理,其他的只是辅助。只要不算太差,基本上就是起到锦上添花的作用。

我的款式是我的一个弟子选得,他在这边做了两年,我选得肯定比他选得差很多,所以我选细分类目,他选款式直接操作就行 。

第一,我为什么选凉鞋?

其实现在最热卖的女鞋类目里应该是单鞋,大家应该都知道凉鞋是夏季的,但是我的判断做凉鞋不是因为凉鞋是夏季的,咱人虽然长的不咋的,但也有绝活呀,懂数据! 直接上图。

2016直通车降低PPC新绝招——地域设置法

看不懂的,出门上拐,去下载我的电子书系列。里面有关于淘宝指数运用的核心知识。

说白了,就俩字 —— 趋势!

产品说完了,直接说直通车吧。首先强调一点,今天是3月20日,我书读得多,肯定不骗你,因为我刚看了日历。

上图说明一切吧,先炫耀再详解,俺的做事风格。

2016直通车降低PPC新绝招——地域设置法

对,你没有看错,在15号确实是什么都没有。我发誓,我真的不会ps。

好,对比图来了。

2016直通车降低PPC新绝招——地域设置法

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2016直通车降低PPC新绝招——地域设置法

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2016直通车降低PPC新绝招——地域设置法

这是最近5天的推广数据,里面也有刷单的,我都标明了哈,对排斥刷单的同学说声抱歉,后面我会解释。

最后发一个总结的图哈

2016直通车降低PPC新绝招——地域设置法

这是7天的平均PPC。然后再发一张今天晚上实时数据。

2016直通车降低PPC新绝招——地域设置法

好,数据看完,大家记住了哈。分享开始。

眼尖的同学可能发现了,首先,我的pc端跟移动端是分开来做的,因为这样更方便自己优化。

也就是4天的时间,我的平均PPC从1元 降到最低的3.8 。而且推广的效果是越来越好。 其中刷单的单数我也老老实实在图上标明了。然后可能也发现我的点击率一直很低,这也侧面反映了我的美图秀秀功底太烂。

这4天的时间里,成本一共是300多。

给大家倒推一下,ppc降低是为什么?答案只有一个答案说明——(实际质量分)上升了,而且已经算是非常高了!

这里说的实际质量分不是我们直通车里的表面质量分哈,这个基础知识就不做补充了。

可能大家觉得基数太小?其实这就理解错了,懂车的朋友应该清楚,(实际质量分)意味着什么。假如我现在开始慢慢放大,ppc浮动不会到5毛以上 。

其实我们的主题应该叫做——如何通过“地域战”来大幅度提升质量分 。

那地域在哪里呢?

其实很简单,先给大家分享一个免费的

2016直通车降低PPC新绝招——地域设置法

然后对比下我的直通车设置地域:

2016直通车降低PPC新绝招——地域设置法

如果发现共同点了,不用告诉我,我也发现了。

提醒:

首先,时间一定要短。不要超过两个月,因为这个时间越长反而越不精准。

其次,把人群占比跟喜好度 两个地域里重贴的部分一定要填到推广里去。

我玩的是其中一种,省份玩法。因为女鞋细分类目实在太多了,而且自己又穷有吝啬,只能玩省份了。省份玩法可以出价低一点都行,因为覆盖相对广一点。

那么另外一种玩法就是,城市玩法,这种的话就更精准了,但是可能需要出价搞才行,否则排名不够点击太少,质量分上升的慢,如果你是土豪的话,可以玩城市,因为这样质量分上升的速度更快 。

可能大家也注意到,中间我刷了下PC端跟移动端 。其实是没有必要的,如果你款式选得好,或者你这个宝贝本来就卖的动,根本不需要刷。我刷是因为我这款才刚上架,我也不知道能不能卖,所以小刷了下 。

可能有的人会以为我是为了刷点击率,其实没必要,大家可以看到我的点击率一直不高,有啥子好刷的,不说了这是我心中永久的痛,因为这个主图被N个好友吐槽了 。没办法,公司穷的很,请不起美工 。就连老板都是用美图秀秀啊。

这是地域设置,但是也不单单是这个就足够,还要涉及到关键词的选择优化以及出价等等。这些只要有基本功底就行。都不是最重要的,地域的选择我觉得是这里的核心。

玩到这一步,下一步重点就来了,怎么放大?

我可以跟大家简单说下我的思路

首先我会小浮涨价,然后把地域扩充到10个省份,这样是为了稳定ppc ,就目前的情况我们店铺的爆款销量才100多,但是评价只有10个,所以不能大规模引流,这样只会降低转化率,ppc肯定会上升。这样是稳打稳扎 。

还有一个思路,我会换成 城市玩法,这样的推广更加精准,把现在的ppc降低到3毛以下,5-7天这个绝对是有可能的。 到那个时候我的爆款也差不多有几百销量,评价也会出来,推广效果更好.

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