随着淘宝的变化，天猫直通车的玩法也越来越多样化，之前的流量获取排名、兴趣定向、再到今天的搜索人群，时刻都在变化着。对于淘宝新功能-搜索人群的”任性“玩法，让很多卖家不知道该怎么去解读这份秘籍，对此，下面这份案例会让大家更了解到搜索人群的‘任性’玩法。

一、 简介天猫直通车推广中【搜索人群】

下图这个画面我想大家都应该知道在什么位置：账户—计划—宝贝—关键词—搜索人群

天猫直通车推广中的搜索人群是一个新功能玩法，所谓【搜索人群】是指天猫直通车搜索对不同细分的人群进行溢价，其中分为三层次：一、核心客户。二、潜在客户。三、自定义人群。

什么是核心客户？什么是潜在客户？什么是自定义人群？

A、核心客户：浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客。

B、潜在客户：相似店铺的访客

C、自定义人群：性别、年龄、月均消费额度

切记：最终出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例

比如: 关键词出价在1.00元，溢价比例30%，人群出价=1*(1+30%)=1.3元

二、如何找出潜质“玉璞”

1、店铺宝贝被访排名

通过量子恒道中流量分析，可以了解到店铺前几款宝贝的一个被访排名情况。

2、宝贝流量以及转化在飙升

宝贝被访排名找出来了，咱们还需要了解观察这款宝贝浏览量、访客量以及宝贝转化率是不是在提升过程。

3、宝贝整体的数据状态

通过天猫直通车数据反馈，咱们可以确定好主推宝贝，并且通过量子恒道数据，可以进一步分析出这款宝贝是一个整体是否在提升状态，可以分析该宝贝平均停留时间是否提升、流量是否在提升、转化是否在提升以及收藏量是否在提升，带着这些问题去找出哪款宝贝潜质比较大，然后把这款宝贝作为搜索人群测试对象。

三、天猫直通车推广中【搜索人群】操作思路

1、引进关键词精准流量

首先咱们主要针对这样有点击，有转化，有收藏的关键词，同时点击率比较高的关键词作为重点优化对象，并不断的通过对关键词的更替、删减来筛选出这样的精准关键词，从而后台留下的都是精准词，根据每个店铺天猫直通车情况合理把分时折扣以及出价降低些。

2、如何拓展精准流量中的精准化

从上图可以了解到，我们可以了解搜索人群溢价出在35%的样子，效果不是很理想，所以针对这样的情况下咱们需要分析市场情况，进行投放，而不是盲目溢价，盲目投放，这样带来的效果是不理想的，也是不好的，所以需要结合行业针对性进行溢价。

通过市场分析以及结合淘宝指数，我们可以了解”中老年羽绒服女“这个宝贝市场给出的数据是女性占比要高于男性，其次年龄在30-34喜好度是相对比其它岁数较高的，同事也进一步了解到30-34岁的女性消费群体以及人群占比相对较高（还可以通过客服进行了解购物大部分是哪些人群）从而测试下自定义群体，在测试30-34岁群体的时候，咱们还可以测试下其它岁数以及其它消费群体，这个需要结合宝贝自身的一个客单价和特价进行分层次投放的。

a、通过这段时间的一个数据优化，也让我了解到核心客户中：浏览未购买店内商品的访客、收藏过店内商品的访客这2项群体要比购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客这2项群体效果更差，所以针对这样的情况下，咱们需要做的就是根据数据重点优化效果好的客户群，已获取更高的转化。

b、对于自定义人群，后期还可以从多个维度去溢价，可以根据性别年龄以及月均消费额度进行不同阶段溢价投放，并且不断通过数据进行调整溢价，从而达到一个理想的数据。（简单的说就是通过多层次去测试不同性别、不同年龄以及不同月均消费额度进行溢价，然后得出一个满意的数据）

四、天猫直通车推广中【搜索人群】的优势

（1）、天猫直通车搜索人群进一步带来更多的精准流量，从而提升了店铺点击转化率。

（2）、搜索人群有利于提高关键词点击率，从而提升了关键词质量得分。

（3）、进一步提升了天猫直通车的投入产生比，同时还能拓展更多精准流量。

………………

总结

对于天猫直通车推广中【搜索人群】新功能玩法，咱们需要做的就是不断的去摸索不断去实践，才能更好的掌握好其中的奥秘，才能学以致用。心动不如行动，伙伴们赶紧动起来吧~~

卖家网天猫转让（ http://mall.maijia.com ）打破传统网店转让交易方法，集技术、管理、交易、安全优势于一体，为广大线上商家们提供全天候不间断的优质全面的网店交易转让服务。“卖家天猫转让”交易平台本着“以客户为中心”的工作理念，建立了系统完善的售前咨询、售后回访、在线客服、帮助中心等服务体系，全方位、多角度的为用户提供耐心的指导帮助，第一时间解决其遇到的问题和困难，保证每一位用户都有求必应、有疑必答。

本文"解读天猫直通车推广中【搜索人群】的新玩法"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/67967)