一、通过行业分析确定产品定位

在开通搜索人群之前先通过行业的分析,来初步确定目标人群,有助于精准搜索人群定位.

1)

搜索”打底裤”关键词,人群占比比较明显,女性买家占66%,男性买家占34%;男士购买比例比预计的要多一些.

购买人群年龄集中在18-24、25-29这两个年龄段，30岁以上的人群占比比较分散

购买打底裤的还是以新手和初级买家为主要的购买主力，消费能力中级偏高级（购买力还是比较不错的）

2) 淘宝搜索

淘宝搜索“打底裤”观察大行业人群购买价位比较集中在16-71元、71-178元的价位，主推的宝贝在打底裤人群中人群占比31%,人群数量还是可以的。

因为推广宝贝是属于加绒款打底裤;再次搜索”打底裤加绒”58元的价位在人群中占比24%,也不是主流价位.到这个位置人群已经分析的基本比较明确了

二、关键词出价+匹配方式精准人群

1) 通过添加属性词+核心词,组成的比较精准的关键词能够比较有效的提升宝贝的点击率和精准购买人群。

属性词:加绒、加厚、秋冬、踩脚、女士；

核心词：裤袜、打底袜、打底裤、连裤袜。

2) 通过核心词确定行业人群，属性词，精准目标人群，”属性词+核心词”这类的关键词虽然在流量上会有所减少,但是精准性更大.购买意向更加明确;再通过匹配方式来进一步圈定人群精准性。

三、搜索人群找准目标

搜索一个关键词的买家,基本可以分为5类价位人群(淘宝系统统计,比较热门的词会显示价位段)

不同的词人群核心购买价位是不同的.可以通过前期关键词的点击率和转化率来分析某个关键的主流购买价位是否和宝贝初步吻合(我们知道,低价款的宝贝放到普遍购买高价款的人群关键词中点击率和转化率是很难提升上来的.因为购买需求不同)

四、搜索人群设置

1. 自定义人群设置

1) ”女18-24 549元以下”

2) ”女25-29 549元以下”

3) ”女18-29 549元以上”

4) ”男18-29 549元以下”

5) ”男18-29 549元以上”

因为女性买家为主要购买力,先将 18-29的年龄分为 549元以上和549元以下,按购买力做初步的细分.

因为宝贝是58元买一送一,售价是偏低的人群,所以多分了一个”女25-29 549元以下”的人群定位, 也可以间接的知道”女18-24 549元以下”的人群转化数据了.

2. 核心客户设置

1) 针对搜索人群的ROI反馈效果,对不同的人群做提升和降低溢价比例.

2) 除”购买过店内商品的访客”没有成交外,其他的ROI最低在4以上.

3) “浏览未购买店内商品的访客” 人群占比最大,但是投入产出比相对核心人群是最低的(高于自定义人群)

五、 数据汇总说明

最近14天直通车,ROI 2.82 点击率3.88%

自定义计划中 女性买家普遍女的ROI 是高于3的,这类人群相对更精准，转化率也更高

数据可以说明:

1) 这类人群外的流量是整体拉低宝贝推广的整体数据的,这部分人群,与宝贝推广契合度较低。

2) “女 25-29 549元以下”的人群相比”女 18-24 549元以下”的人群,转化率、点击率要更高，说明人群更精准,购买意向更大。

3) 后面通过提升自定义人群溢价,拉大目标人群,和非目标人群的展现量.减少非目标人群展现来精准花费.

六、 小结

1. 多维度分析产品信息，总结受众群体特点

2. 分析归类受众群体特点，总结投放力度

3. 分析多人群不同阶段数据，精准营销，让每一笔广告费花的有价值

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