透过数据看本质，做淘宝就是做生意，什么直通车，钻展，活动，淘宝客等等，都是在帮助我们更好的把货物卖出去，淘宝终究只是将我们中国几千年来的传统线下交易搬到了线上而已，那么既然是做生意，就离不开，人 货 钱这三项 ，而且在这个过程中，货源的选择是非常重要的一项工作，关系到后续店铺的经营和运作，如果货源供应链选好了，就差不多成功了一半
选款四大维度
1.供应链
2.数据
3.利润
4.时间
常见的供应链主要就是
【品牌代理】
【工厂供货】
【档口拿货】
【阿里巴巴分销】
通常情况下 品牌代理 模式因为产品拥有一定的知名度，并且如此同时还拥有高额的利润，这种模式最受各大掌柜的欢迎 ，但是这种玩法需要掌柜拥有一定的资源和资金+团队这三项缺一不可
【优势】利润大，适合玩渠道突破
【劣势】资源，资金，团队，缺一不可
工厂供货模式通常在腰部以上的卖家这里最为常见，大多数情况下，都是店铺拥有一定的基础，和基础，在 加上一些与之配套的技术就可以 放心大胆的去做
【优势】利润比较厚，货源质量和货源稳定程度能够控制
【劣势】积压资金，如果没有一定的经济实力会做的很惨
档口拿货在中小卖家 这里是最受欢迎的，一来不积压资金为自己减轻了一定的风险，二来如果真的打造出一个爆款又可以 及时改变战术选择从工厂供货
【优势】风险小，基本上只要掌柜拥有一定的运营推广能力就不会出现很大的风险
【劣势】货源和货源无法控制，(特别是洗水标这里)很多天猫店铺就死在这个因素点里
阿里巴巴分销特别受一些刚刚进入淘宝没有货源，没有资金的掌柜去运营，因为其风险是最小的，所以目前在一些小C店这个庞大的市场这里拥有很大的客户量
【优势】零风险，不管是兼职还是专职都可以做，只需要有一台电脑就可以
【劣势】小打小闹，基本很少能够真正的坐起来，而且货源方面无法控制
数据方面主要就是
【转化率】
【点击率】
【收藏率】
【跳失率】
【回购率】
转化率： 转化率直接决定了产品是否具有爆款潜质，在其他情况不变的情况下，转化率提升一个点，带来的是利润和销售额的翻倍增长
点击率： 点击率从侧面来看决定了这款宝贝在市场的受欢迎 程度。点击率更高的宝贝，在展现量一样的情况下，可以为店铺带来更多的流量，高点击率的产品代表超低PPC
收藏率： 收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫
跳失率：跳失率是一个很重要但是又经常被人忽视的数据，举个例子,同样的直通车推广费用1000元带来1000个流量，跳失率越低的产品转化率也就越高，那么利润也就越大
回购率： 回购率间接决定了一款产品的畅销程度，在推广费用不变的情况下，回购率越高的产品累积销量和老客户也就越快，并且在提高产品权重的同时又为老板节约了一大笔推广资金
搜索指数： 选择朝阳产品去做，坚决不能去做夕阳行业【见下图】
【朝阳行业】
【夕阳行业】
利润，这一点主要就是指产品的定价和纯利润
关于定价 这里主要是根据以下几个维度去参考
【行业主流价格】
【消费者心中对于产品的认知程度和接受价格】
【根据产品呈成本区定价】
行业主流价格是指自然搜索页面，价格指数哪里，根据价格指数去定价 【见下图】
消费者心中对于产品的认知程度和其心理估价
这点就举个例子：在线下的商场里，一双不是品牌的鞋子，可以价值100元 也可以价值1000元，这点是很常见的，那么会造成这点，主要是因为商场环境所带来的影响因素，消费者心理是并不知道这双鞋子是价值多少的。
那么在线上我们同样也可以根据这种情况去合理的定制策略，需要记住一点，决定商品价格的并不是仅仅只是商品本身，而是商品排放在哪里，一个好的环境可以给产品增值 也可以给产品减值【当然各位掌柜们不要太离谱了就行，适当的高于同行价格就行，高于行业数倍，那就有问题了】
根据产品成本去定价，这点麦兜就不多讲了，一般最合理的定价折扣就是在成本上增加50%的利润是最合理的【当然这个只是一个大概值，具体情况需要具体分析。
最后一点 关于时间 维度这里 就稍微的多说一下，淘宝上任何产品都是有一个生命周期的，比如我们南方夏天主要卖寸衫，连衣裙 ，冬天主要是卖棉袄和 羽绒服等等。
总结 起来主要就是一句话【在合适的时间合适的季节去 卖合适的产品】不要同行夏天都在卖寸衫，您还在卖春装，这个就是一个很不明显的运营套路。
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