笔者有幸11年14年推广过几个女裤，也经历过女裤行业的起起伏伏，特别是淘宝直通车推广图，点击率很难有像连衣裙等其他类目那么好做!那么下面就我笔者讲讲这几年开女裤的一些淘宝直通车推广图的曲折和想法!

之前在淘大做过一个视频，讲淘宝直通车推广图的，大家可以再去看看，点击观看

女裤行业的特点是只展示下半身，如果用全身照片做直通车推广图的话，就会显得裤子很小，因为直通车推广图本来展现时的时候就是一个小图，今天让我来说说这几天推广女裤的一些推广图的经验

上面的这张推广图，是笔者2011年11月推起来的第一款女裤爆款，当时的推广图，相对很容易做，大家都用正常的主图去推广，你在广告图上简单的加一些卖点，诸如 加绒 加厚 59元，点击率就很高了，这张

图在当时达到了0.9%的点击率(PS：当时只有PC端的时代 0.9%已经是优秀级别的点击率了)

同时代的直通车推广图还有：

这些都是11 12年当时的推广图

第一张图，是OSA旗舰店，卖了45W条的裤子，简单的一个全身图和半身图拼接图，加上一些卖点文字

第二条，是12年-13年推广的，推广了将近一年半，卖了十几万条，数据也有，点击查看女裤案例，点击率从刚开始推广时候的0.9%，随着同款越来越多，点击率下降到0.5% 左右，但是一直在当时算好的了，我一直看不懂这条裤子，哪里好看了，但是就卖了10W多条!

第三条裤子，点击率很高，有1.5%， 在11年，但是因为太贵了，好像有200多元，转化率很低，但是图我记录下来了，从不同的角度去拍摄，会有意想不到的效果!

12-13年的推广图，大多属于上面这样的类型的，大多讲究大长腿，修身，显瘦，

上图中第一张，绝对是神图中的神图，12年末的时候，一天卖1W条裤子，这不是关键是，关键的是连续这样一天1w多条，连续一个多月。后来部分抄袭他店铺创意的店铺也卖了几万条裤子。大家能想象，当时的情景吗，一个爆款，天天排在魔方排行榜，PK所有聚划算产品，连续一个月，这张图绝对是功臣!

后面的一些图，虽然拍摄能力的提升，大家女裤拍图都很不错了，很多店的主图也同时是推广图，这些店，一般都是全店爆款!那些店，整整爽了1年多，当然现在15年了大部分店铺都能拍到这样的水平或者拍摄创意了!

13年后，好像就开始流行，细节图，卖点图，只截一个卖点

1.大家看第三张图，这角度，可以很好的反应裤子的卖点，如果正面看就看出来了

2.第五张，只展示裤脚的卖点，第六张图，只展示裤边的蕾丝卖点，点击率都是不错的，因为当时的大家都是整张图，很少有细节图，细节图就很好突出的

笔者也推过不少女裤，感觉女裤最难的往往不是转化率，因为裤子看起来大部分都差不多，差异化比较少

所以转化率一般都还不错，最苦恼的就是宝贝直通车广告图。

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