前言

直通车的作用，我们可以简单做以下描述

引流

引精准的流量

引精准的便宜的流量

下面我们就着重讲讲精准流量。引入精准的流量，在我看来就是将我们的钱往刀刃上花。那么何为刀刃，何为精准呢?我们就从直通车的数据反馈上来看，能给我们带来好的成交转化的计划、平台、投放方式、宝贝、关键词就是刀刃。

下面我们从一个女装的例子来说明一下

该用户是从2014年12月17号开始优化的，先来看优化前的推广数据：

针对店主推广的数据做店铺分析：

1， 该店铺流量充足，PPC也比较便宜，但转化率很低，即说明直通车引入的流量不是很精准这就是的优化重头戏。

2， 我们了解到该店铺的毛利率均值在40%左右，也就是说直通车的ROI大于2.5才会毛利盈利，从上图不难看出该店铺处于亏损状态。

3， 推广的宝贝很多很杂，但是不是很理想，成交好的宝贝没花到钱，成交不好的宝贝花了大部分钱，所以选款也是后期的工作。

精准引流STEP1：

宝贝

即我们推广的款式，首先重新选择了宝贝，选了3款表现数据相对良好的宝贝，暂停了其他表现不好的宝贝，让广告费更多的花在成交转化好的宝贝上，让他们能带来更多的流量。

精准引流STEP2：

关键词

关键词为直通车优化的核心重点，一款宝贝可以添加的关键词非常多，一个计划下面可以添加200个关键词。这里我们讲关键词做这样一个分类：

无点击关键词

有点击低消耗无转化关键词

有点击低消耗有转化关键词

有点击高消耗无转化关键词

有点击高消耗低转化关键词

有点击高消耗高转化关键词

以上，我们的刀刃就是 有点击低消耗有转化关键词&有点击高消耗高转化关键词，同宝贝的思路，我们需要挖掘出更多这些关键词，让这些关键词能带来更多流量。

优化实战，首先查看各宝贝过去30天的数据，筛选出花费大，成交差的词，删除掉，重新加进一些比较精准的词。

其次，将原有比较好的成交词，适当的加一些加价，把这些词顶到第一页去，引来更多有效流量。

严格落实以上两个步骤后，店铺的数据就有了变化，我们来看优化后7天和截至目前数据，和之前店主操作的进行比对 ：

优化7天后：

我们可以看，经过这样优化后一个星期，ROI便明显提升，但是幅度不大

优化截至目前：

我们可以看到，截至目前ROI：3.03>2.5 直通车已经实现毛利盈利。

当然，所有人最想看到的是直通车所带来的销售额，那么我们来看看优化前后一个月的对比数据吧：

优化前30天：

优化后30天：

优化前后一个月的对比，花费大致接近都在22000元左右，但销售额优化后由39000元提升至了65000元。

总结：在这个案例中我们并没有在无线、定向、站内外这些地方做很多动作，而仅仅只把优化方向放在了流量的精准性上面，ROI便能得到明显的提升。直通车的优化，我们需要要有一个明确的方向，在推广的每一个步骤，通过不同的数据对直通车进行有针对性的分析和思考解决方法，同时将诊断店铺始终用在推广过程中，通过各个步骤的分析和调整，更好的配合直通车推广，使效果扩大化，在现在的这个竞争越来越激烈的淘宝平台上，相信直通车是可以为个位掌柜们带来惊喜的!

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