一、前言：
常州，地处长江之南，大户之滨，是江苏省省辖市，处于长江三角洲中心地带，大家都知道江浙一带的经商是很有一套的，有东方犹太人之称，常州就是在这个经济贸易圈下面成长起来的，当地的电脑椅也是独领风骚的一款特色产品，与湖州的电脑椅可以相媲美，越来越受到买家的喜爱，受众的人群也越来越广。
二、行业的介绍与特点分析：
电脑椅属于家具行业，我国家具行业的发展至今已经有30年的历史，在这段时间里家具行业飞速发展，家具行业可谓是“钱”途无限。随着社会的不断进步，文明的不断发展，电脑椅作为家具行业的后起之秀，已经成为家具行业中不可或缺的一部分，然而家具行业相关标准没有跟上其发展的步伐，标准的缺失规范不到位导致电脑椅行业良莠不齐，所以根据电脑椅的特点，通过分析，买家在购买上也具有很高的选择性。
简单来说，电脑椅的选择要跟是否能既舒适又有缓解腰背作用，功能是否可调节，以及是否有保健的靠垫三方面来选择。
一 、要舒适与缓解腰背并重
因为传统的椅子已经无法满足人们原来越高的眼光和追求，注重个性化的创意，色彩多样，造型多样已经成为了人们尤其是年轻朋友选择商品的一个重要因素，但仅有造型或仅有功能都是不够的。
二、电脑椅尽量选择有可调节功能的。
一把好的电脑椅不仅应该坐着舒适，而且在垂直方向和水平方向上都应该有较高的自由度，也就是可调节的幅度较大。
三、是否有保健的靠垫。靠垫可以对腰肌劳损的人起到缓解的作用，但使用靠垫时也有不少讲究。首先靠垫一定要放在腰部，放到背部是无效的。
以上就是对电脑椅的一个特点的分析，根据这些特点就可以定位相应的消费群体，才能使电脑椅更精准的针对消费人群进行销售，所以才使得我们的电脑椅行业有更大的发展空间。
特色产品就是在这种背景下诞生的：掌柜住在江苏常州地区，有自己的线下实体工厂，而且当地的常州电脑椅非常有名，由于掌柜想在线上开辟一个更大的市场，掌柜感觉到在线下的销售越来越难 所以计划在网上试试水，为扩大网上的份额，加上店铺接手我们操作的时候就有一定的基础销量，天猫店铺，详情页转化也很高 店铺的自然流量也很不错 排名在第一页 此时就要在原有的基础上做好更大的提升2014年11月15号把直通车交给了我们，开始了与聚连的联姻。
先介绍一下店铺信息：店铺等级 旗舰店
经营类目 椅类/电脑椅 下面来看看店铺数据：
【先看看目前数据】
从上图的几个标注的红框框可以看出三个数据 1 销量高 2人气高 3 店铺信用高 先一点点的分析一下数据 销量高 从评价上面可以看出来 累计的评价已经过万 那么销量肯定不会很低，接下来可以验证一下咱们产品的销量在同行业的排名
自然搜索排名按销量排在第一页 人气高 从标注的收藏商品上可以看出 收藏咱们产品的买家很多 累积的人气也很不错 接下来可以验证一下
按人气搜索电脑椅 咱们产品排在第一页 店铺信用高 可以从会员分期付 以及店铺承诺可以看出来 是值得买家信赖的。 【再看看目前店铺的DSR评分数据】
从数据上面看 服务和物流上面都是呈上升的趋势 但是描述方面是在同行业里面持平的 这就涉及到买家的一个购物体验，那我们就要从买家评价这边入手，
像这两种评价 掌柜一定要在买家评价后面弄上掌柜解释，可能解释之后 给评价的买家不会看 但是会给下一位进来的买家多些信任 可以提升产品的转化率。【再看看推广时 产品主图的选取】一共跟掌柜选取了两张预备主图
从两张图片来看 都很不错 第一张能凸显产品的清晰度 以及产品的卖点 第二张呢 既能凸显产品的卖点 也凸显了产品的性价比高 经过两张图片在直通车里面的测试 得出了两项数据：
经过两项数据的对比 最终选取了第二张图片作为直通车的推广主图 很明显第二项数据过去7天的点击率过1 在1.22%~1.25%之间 高于第一项数据的0.71%~0.78% 所以最终选取第二张作为主图 经过此次的测试 后期的点击率一直呈上升的趋势。
【高转化的详情页不能缺少细节卖点】
我们的电脑椅产品详情页里面 已经描述了八种细节个人觉得这8种细节里面最要着重描述的就是第6点 安全性 可以在详情页里面加一些破坏性测试的图片 来测试这款座椅的安全性 例如气压杆达到一个什么样的极限会产生爆炸，和网上那些卖这些椅子爆炸的新闻做一些恐怖的诉求，所以要诠释产品的安全性。
【再看看直通车推广这边的具体操作】
推广的第一个月数据：
经过流量来源分析 站外流量也很多 而且ppc低 产出也不错 直通车这边开始决定建立两个计划 一个是用来投放pc端的计划 另外一个是用来投放无线端计划：
第一步 先重点说说 无线端计划这边 投放平台设置 为了避免两种计划的干扰 所以只投放无线端 其余投放全部关闭 用于无线端计划这边精准引流
，因为无线端引进来的流量价格比较低 所以这边移动折扣设置在120%-140%之间(高折扣) 提升广告出价排名 无线端计划投放时间这边
根据生意参谋分析大多都在20.00-22.00 按照淘宝无线流量高峰期的几个时间段进行投放 周一~周五 11.30-14.00 120%折扣 19.00~23.00 135%的折扣 周六~周日 10.00~19.30 125%折扣 19.30~24.00 140%的折扣方式 投放地域方面第一周除了偏远地区 不投 港澳台 国外不投 其余都投放 到了第二周再结合淘宝指数或者生意参谋选取前15的省份进行投放 获取精准流量。第二步 无线端计划这边加词入池方法 在添加关键词里面 找移动包里面选词 结合相关度 uv ctr 进行选词 关键词选好后 接下来就要怎样运用关键词的出价抢占首屏 接下来介绍几个例子给大家，例子1：
移动设备出价2.52〈首屏预估出价2.60 关键词这边的出价就需要提价 例子2
移动设备出价4.90〉首屏预估出价2.80 关键词这边的出价就需要降价 这是无线端计划这边的一个设置和操作思路。
第三步 pc端计划这边不需要过多的调整 大致操作跟平时的操作思路一样 无线端计划这边可以选择关闭或者不关闭都可以 不会造成对无线端单独计划的影响 投放时间选取行业模板投放 投放地域也根据上述方法进行调整。
【实用干货总结】
1. 针对自然流量高 销量好 人气高的产品 我们一定要全方位的去了解产品 了解产品的卖点 定位消费人群 并且高转化的详情页一定要突出产品的细节卖点 才能提升更多的转化 如选取测试高点击率主图 详情页寻找最有力的细节来突出产品的卖点。
2. 在我们推广直通车的时候，一定要针对直通车报表做一个仔仔细细的分析，看看店铺适合什么样的推广方式才能提升转化率和投入产出，这是我们需要去做的。
【近期推广一周的效果】
直通车ROI达到7.45，相比之前有很大的提升。Pc端和无线端两种计划的投入产出都很不错 超出了预想效果
在自然搜素排名中搜素电脑椅之类的热词，宝贝的排名也是在淘宝首页搜素页的第一页前10位。
针对这个效果，掌柜的整体的意见非常满意的，很信任我们，掌柜决定要和我们长期合作下去，后期这边一起配合会有更大的提升空间。
六、总结
以上就是我对电脑椅操作的一种方法 或许会给大家带来帮助 总之 不管什么店铺 一定要了解自己的产品 突出产品细节 找到最有力的卖点 结合最精准的推广 才能做得更好，希望对大家以后操作有关电脑椅的直通车有很大的帮助!!!
卖家服务（ http://www.maijia.com/software/ ）：提供直通车托、天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、淘宝托管、网店托管、跨境电商代运营等一站式网店代运营服务。
本文"电脑椅的直通车,搜索优化打造爆实战案例分享"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/68075)
