一丶 店铺概况

最近一个的店铺流量概况

这个账户是在5月7日时候就是加大引流。流量稳定之后才能更好的做转化和ROI。

5月份店铺销售总额

店铺从5月底开始直通车的操作，可以看出当前店铺的主要问题有两点，一个是店铺的在3月份流量急剧下滑，平均每天400的浏览量，另一个则是店铺的销量低，所有新品的销量几乎全部为零。

二丶 行业分析

夏季连衣裙”最近七天的搜索指数环比23.5%，与去年同期相比93.6%。

“夏季连衣裙”最近三十天的搜索指数环比28.1%，与去年同期相比93.5%。

“夏季连衣裙”未来一周内的总体趋势预测：小幅上升。

三丶直通车操作思路

1. 确立主推款

接手一个直通车，首先要选取适合推广的宝贝，一般选择宝贝是主要参考，宝贝的利润空间合适 销量高，有无差评丶宝贝的库存量宝贝跳失率等几个方面来选择宝贝。 咔依妮目前店铺销量最高的款是这款，价格上具备一定优势，且转化率也比较高，比较适合做主推。

选好主推款以后有确定了两款有销量基础并且转化率不错的两款宝贝。

然后对这三款宝贝进行上架，前期增加流量对宝贝进行测试。4-5天后发现，

主推款反应较好，对这款宝贝进行了重点维护，在合适的周期内删除了点击高转化率低的词，然后对转化高的相关词进行了增加。

2. 将反应不好的款式降低花费

这款宝贝单击量很大但是转化率却并不是很好，减少这款宝贝的流量。

四丶 在操作整体方面：

1. 关键词方面： 关键词作为直通车最为精准的流量端口，这一块是我们要做的重点，关键词推广目前数据积累已经相对不错，下一步根据点击反馈情况对热词与长尾词流量进行分配，将引流质量与转化做到最佳，保证流量充足和精准度。

2. 定向方面：前期做关键词数据积累，下一步对针对定向推广来做，定向推广作为一种定向人群的推广方式，其流量精准度也相对不错，可以看出定向的反应不错，下一步逐步增大定向的投入。

3. 站外方面：站外推广模式为低价引流的方式，根据观察站外的投入产出比明显不如站内，但是流量较大，后期会根据减少站外投入。

4. 移动端口：移动端流量虽然高于PC端，转化率以及投入产出都远高于PC端，后期会继续去做。

5. 地域方面：在直通车后台有地域列表，拉出一个时间长的日期对地域精简一下。降低其他地域无效花费。

五丶总结

1丶前期选款很重要，测款速度要尽量放快一点。

2丶对关键词的增减要在一定的周期当中进行增减。

3丶点击率是影响质量得分的重要因素，注意宝贝的主图丶文案是否

吸引顾客。

4丶注意大类目的行情变化，确保转化率维持在一个比较好的水平上。转化率是保证投入产出的关键。

5丶账户转化稳定之后，在可承受的范围内全方位引流，提高销售额。

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