天气一天天变暖，预热新品是卖家头疼的问题，直通车推广依然是卖家测款、预热所使用的最广泛的推广工具，今天帮助大家梳理直通车基础问题----如何优化点击率。

一.提升点击率的好处

直通车成交=展现量×点击率×点击转化率×笔单价

点击率，是影响关键词质量的分高低的主要因素，关键词的质量得分直接影响整个账户的基础，超高的点击率，不仅可以带动整个账户的提升，同时提升点击率可以提高质量得分，降低ppc，引进更多流量，提高投资回报。

二.如何玩出超高点击率

1.点爆你的主图

a主图要清晰、突出特点且吸引买家

b图片文案突出卖点，要简单、易懂

c图片创意——添加促销信息，制造购买紧迫感

2.优化创意标题

优质推广标题的特点：

【促销信息、语句通顺、不重复关键词、体现特性、卖点、尽可能多的关键词】

例如下图：

★上一个突出了特价、包邮，现在买家搜索习惯很多加上包邮、特价，所以点击率高。

★而下面一个没有明显的卖点

优化关键词

先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么就需要调整，这个调整可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。

A.万能筛词方法--精准关键词玩转点击率

参考过去7天数据，展现量大于500，无点击或点击率低于0.4%（降价、精准匹配方式、删除）；展现量大于1000，点击率低（降价、精准匹配方式、删除）；过去7天精准词无展现或展现量低，提高出价。

B.调整时间折扣--玩转点击率

我常用的折扣方式是，低折扣高出价（前提：精准关键词）。低折扣目的为了降低ppc，高出价目的优化精准关键词。前期通过以上方法点击率上升之后，整个账户的基础已经基本稳定，后期上词，降低ppc也会非常容易。

三.总结

●前期的精准流量，不仅限于长尾词，卖点属性词为佳，同时流量要引进，否则没有量做积累的测试是无效的。

●前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入，一定要尽量改进。

●转化率为中心阶段，一定要注意引流渠道的记录，同时提升的同时注意流量和点击率的维持；

●投资回报提升阶段，要注意店内活动和文案的渲染，对转化和投资回报的提升 都有助力作用。

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