众所周知，在阳春三月，商家们竞争相比往常更加激烈，作为一个水暖建材店铺，该如何在竞争如此激烈、商品同质化的红海市场中立足，并取得业绩翻倍的好成绩呢?下面我们就来为大家分享一下这个建材店铺是如何突破销售瓶颈的。

店铺概况：

店铺主打水暖建材，在我们接手之前，店主也曾开过直通车，PPC过高，效果不理想。在我们接手后，访客数和成交金额都呈明显上升趋势，PPC由两块钱降至六毛多，过了年，直通车的千人千面在逐步取消，大词展示排名稳定在前五名。

下图，过年至现在的数据：

展现量上升，花费降低，PPC降低，点击更精准，ROI稳步上升。

优化思路:

在我们车手接手后，首先在众多宝贝中选取有潜力的宝贝作为主推，然后进行引流，不断优化，当然不是随便无节制的引流，在引流的同时还要考虑转化的问题，所以要引进精准流量，提高点击率。

建材整体发展趋势:

分析：1、由最近类目市场走势我们可以发现，建材类目在过了年之后一直处于不断上升的趋势，建材类目市场慢慢进入一个销售旺季。

2、随着淘宝对刷单的打击，淘宝规则的改变及直通车的改版，导致直通车竞争出价越来越高，建材类目ppc一直处于一个攀升的阶段。

3、直通车的千人千面在逐步取消，导致直通车的不稳定性。

账户：

1、家具类目的关键词偏少，在选词上要添加精准的关键词，过年期间账户暂停，过了年质量得分不能跟同行有一定基础分的宝贝去抗衡，如果一开始就添加一些竞争性高的关键词，得不偿失，所以这段时间在调整测试关键词，相关性高、展现指数低、点击率高的词。

2、符合这三项数据指标的关键词，市场竞争力稍微低些，可相对快速的培养宝贝关键词的质量得分及点击率。

操作思路：

一、前几周以优化点击率为主、每日根据点击率的情况不同分为四种:

1、点击率高：这类关键词会重点关注，前期提高出价，尽可能给到更多展现的排位.

2、点击率差：这类关键词加大力度测试，比点击率高的关键词力度小，测试效果偏差的话，转换思路精准匹配或降低力度。测试阶段维持把影响宝贝点击率的关键词删除。

3、有少量关键词但没点击：这类关键词要比之前两种关键词的出价更高，可能由于排位低，导致这类关键词展现更低，这类关键词做测试，提高排位，增加展现机会。

4、经常更换直通车图，测试高点击率高转化图片。

二、针对关键词的PPC优化计划，三个思路，按关键词PPC的高低排序:

1、PPC较高，无转化，适当降低力度。

2、PPC较高，有转化，这类关键词前期稳定推广，后期看测试数据判定。

3、PPC较低，点击率高，加大力度，争取更靠前的展示位置，获取更多的流量。

4、后期账户稳定的前提下，宝贝的质量分和点击率有一定的竞争力度，逐步添加高展现的关键词。

经过这段时间的调整，质量分，PPC，都有大幅度的改善：

总结:

1.选取有潜力的单品主推，积少成多，销量的累积，显然更容易引流。

2.优化页面与车图，做好关联，这点大家都懂的。

3.品牌词的优势，品牌 长尾词，是这个帐户的利器。

4.优化再优化，水到渠成。

在初始期只有投放没有产出，对小卖家来说，财力和心理上备受压力，此时非常需要AM的大量工作来树立店主的信心，认真做好页面优化工作。

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