现在很多卖家想的讲的查的问的基本都是怎么优化直通车，为什么我的直通车做着经常亏得那么厉害，首先我们需要认识一点，除非你的客单价比较高，否则开车大部分人都是亏钱的，因为直通车本身就是引流工具，引入流量转不转化就看你宝贝的质量以及店铺的内功。而作为优化直通车的人，只是帮你如何更有效更精准的引入流量。

一、销量基础

直通车呈现被买家的无非就是4样东西，图片，价钱，标题以及销量，于是很多人会问那这4样东西哪种更加重要，我个人觉得是销量，图片一般精简就好，如果一款宝贝基础销量为0，买家一看没有人买过，自然自己也不想做第一个，因为好不好买家自己也没底，所以建议在推广直通车之前先做好少量的基础销量，不然就做好大持久战的准备。

二、卖点

其实很多买家到买宝贝卖到最后还不清楚自己的宝贝为什么这么好卖，或者是为什么老是卖不出去，其实里面有一个重要的原因是卖家朋友们自己都找不到自己宝贝的定位，包括自己宝贝的购买人群是什么样的人群，为什么买家回来买自己的东西，是因为价格？还是质量？亦或是宝贝独特的卖点？因此，我们在无论是产品的主图，详情页方面，都要突出产品的卖点优势，这样子能提高我们宝贝的转化率。

从上面的图片中可以看出，在详情页方面针对宝贝的特性进行了描述，卖点是比较轻并且修身，相对与其他的羽绒服较有优势，为什么贵，因为材料比较好，这给买家一个解释，为什么要买这件衣服，因为他质量好，用料也好，即使贵点，只要是自己能够消费的起的话买家就会相对青睐于这件衣服。

三、定位

产品的定位毋庸置疑是非常重要的，定位在什么样的客户群，客户群有什么共同的特性，抓住这一点对你无论是直通车或者钻展的投放都非常有帮助，甚至对你的详情页，店铺的装修都可以起到一个比较不错的参考方向。

同样是比较贵的棉衣，相对来说第1以及第2的详情页装修就有很大的差别，首先，客户的定位就不大相同，比较贵的棉衣的消费群体首先就是比较宽裕的群体，如果单单是使用限量而没有强调宝贝的质量等方面的话毋庸置疑是不行的。从上面的对比图也可以看出，详情页的第一眼给买家的感觉就是截然不同的。所以，在客户定位到装修详情页设计方面一定要切合自己宝贝自身的实际。

总结

淘宝天猫中有很多相同款式的宝贝，但是为什么有一些卖的好有一些卖的差，这其中除了运营的问题之外也包括了卖家对产品的认识程度，只有卖家清楚自己的宝贝定位，卖点，才能在相同的宝贝上更有竞争力，起步更高。同时无论是对直通车的转化率或者店铺自然流量的转化率起到积极的作用。

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