不知道小伙伴们知不知道，淘宝上有家神奇的店铺，整个店铺只卖一种伞，249元的不菲定价，却能保持月销售额近4000把。从一文不名到办公室的女人们争相讨论，这笔伞拥有怎样的魔力？
如果我们想买一把伞，首先会去天猫搜索关键词“雨伞”。这时会出现各式各样的雨伞，琳琅满目的图片让消费者眼花缭乱，于是很多商家们除了打价格战，再也拿不出其他能吸引客户去购买的营销方式，难道消费者真的是在乎便宜吗？
答案肯定是 “否定”。
我们都知道视觉营销的重要性。往往简单的道理大家都明白，就是很少有人会认真去做。今天我给大家分析一下这把小黑伞的营销秘密——简单归为一句话就是“产品的视觉营销和店铺定位”领先了其它商家。
首先我们可以清楚的看到，在下面所有的商品展示中，有一把黑雨伞，它醒目的“撑起了一片天地”，虽然高于同行几倍的价格，但销量可观。所以这把伞营销的第一步是“视觉独特”在众多的伞中将你我的眼睛迅速抓住。
然后点击进这个店铺，你无法想象整个店铺没有首页 ，而且整个店铺就只卖两把伞，一个长柄子，一个短柄子的折叠伞。统一的颜色——“黑色”，没有其他的颜色可以选择。
简单而不失品味的店铺设计。给人耳目一新的感觉，消费者挑选得已经眼花缭乱的眼睛骤然清醒，开始带着好奇的心里来研究这两把小黑伞。这第二步就是“简单明了抓住心”，让消费者眼睛停留在店铺是不够的，脚步（鼠标）也要停留在店铺。
定位：别具匠心抓重点
让我们再来仔细分析一下这家店对店铺和产品的定位赢在何处：
产品定位： 在这个炎热的夏天，伞的作用是什么？很少防雨，更多的是防晒。
所以防晒的概念是整个产品的核心，也是市场需求量最大的。虽然对于伞的“防晒“功能，我相信任何伞厂都能很自信的说我们是最专业的，但是没有任何一家敢说自己的伞是真正的防晒。
我们看产品最大的亮点——“小标题：小黑伞 重新定义防晒”
这既是一个挑战，又是一个让人好奇的话题。我们都知道，从物理的定义黑色是吸太阳光的，而我们所熟悉常见的太阳伞，又都是浅色有防紫外线涂层的，所以这样一个黑色的伞她是如何来重新定义防晒的呢？消费者会带着这样的好奇的心理，浏览宝贝详情页面。
大家熟悉又亲切的伞顶，图片简单但是真实，接下来就开始介绍详细伞的设计，伞的工艺、用料：
生动形象的阐述了这把伞的防晒原理和优势，让要买防晒伞的目标客户“无法抵挡”，忍不住想买一把试试。
实验证明如何防止太阳光。采用实验室的数据以及数字对比的方式来证明防晒的效果，比天花乱坠的讲这把伞防晒功能如何好更具说服力。
强调伞柄按钮的专利性，最大程度避免了山寨店铺侵权夺利的可能。
产品的质量论证： 因为可以抗30KM的大风所以 可以传世
对这把伞高价格的说明——设计团队介绍：为什么有这样的品质是因为chanel配件设计师。品牌效应的传递，让消费者心甘情愿掏249去买一把防晒伞。
人群效应的传递：就连明星们都是非常喜欢的。进一步给消费者吃定心丸，买这把伞不会是错误的选择。
描述伞的制作背景，让消费者看到是纯手工而非现代流水产品，所以会对品质要求更高。
整体一把伞，打开后慢慢欣赏，合拢来又是整体的伞。这样一种首尾呼应的方式，加上不累赘的产品描述，不仅让消费者熟悉了这个产品，掌握了防晒知识，更好像在欣赏一个艺术作品，不心动都难。
我们都清楚宝贝描写得好，无论是直通车还是硬广，都是能提高转化率，而这两把小雨伞，将大家忽视的产品最基本的功能——－防晒，把这个概念提炼出来并加以强化。 其次让我们从产品功能来分析这把伞。
雨伞的作用：防雨、防晒（无论晴天，雨天都需要）
雨伞的构造：很简单，伞骨加上伞布。其中伞骨直接关系到伞的质量。而伞布则直接影响到使用效果，尤其在炎热的夏天。
客户需求点：雨天和晴天，其中客户最关心的是晴天，出门不要防晒（可以被雨淋，但是不能被太阳晒，因为伤到皮肤会让皮肤变黑。）这样产品的功能 ——防晒效果就更有需求了。
整个宝贝描述围绕“如何防晒、防晒定义、产品对比、产品质量论证”这几个点，用令人信服的数字来阐述论证。将“防晒”概念用一种前所未有又别出心裁的手法注入产品当中，让消费者既能够接受又能够认同。而所讲的利益也是消费者需求点，从而给消费者一个消费理由。
