电商导购公司终于出现“挂牌第一股”。12月15日，淘粉吧所属的杭州雷讯网络公司登陆新三板，成为中国电子商务生态圈中电商导购第一股。据了解，近日跨境电商平台海狐全球购已加入淘粉吧的导购商品阵容，金融理财产品也将很快进驻。
去年淘粉吧营收近亿（9856万元），今年1到5月营收近4000万，连续三年稳定的财务数据显示，淘粉吧主营业务较为明确，增长可期，足以在资本市场寒冬时期登板成功。未来淘粉吧将借助资本市场力量，继续扩张业务，增强品牌传播，未来面向中端网购用户群，构建一个以导购为基础服务，包含导购、海淘、互联网金融的混合型平台。
淘粉吧创立于2011年6月，创始团队中三位拥有阿里系背景，CEO刘俊曾在支付宝无线事业部任负责人，在创立之初，淘粉吧就拥有敏锐的电商嗅觉和互联网基因。
淘粉吧的导购返利逻辑大致为，通过“淘粉吧”网站引导网购用户与电商平台间的交流、交易，提取成交额的佣金，并以集分宝的形式返利给网购用户。图如下：
如今，导购类网站都在从不同的维度重新组织商品，满足某个群体的个性化需求，也催化着电子商务行业的进一步发展壮大。目前，导购网站大致可以分为以下几类：折扣返利类、社区分享类和购物搜索类。
电商导购行业玩家不少，而此前仅有两轮融资的淘粉吧如何成为挂牌第一股？
金援不断
2015年8月，淘粉吧即宣布将在2015年底挂牌新三板，成为国内首家上市的电商导购网站其实是意料中事。
回顾淘粉吧的融资历史，2015年10月16日，淘粉吧完成7500万元人民币B轮融资，由辰海灵璧（以下简称“辰海资本”）领投，森马投资、中联国新、杭州联创等机构跟投。
彼时淘粉吧CEO刘俊表示，B轮融资的目的并不是为了注入资金，而是为了引入更多资本市场伙伴，帮助公司走好新三板挂牌之后的路。据悉，此轮融资资金将主要用于以下几个方面：改善淘粉吧用户体验；增强品牌形象；形成多维度共存的导购体系；加强及优化国内电商平台导购业务；引入海淘业务。
在此之前，2013年12月，淘粉吧获得了上海景林资本一亿元的A轮融资，实现在电商导购领域的扩张和发展。辰海资本创始合伙人陈尘曾在景林资本任职，负责淘粉吧的A轮融资，他曾经主导过包括大众点评、韩都衣舍、迈外迪等投资项目。
盈利稳定
从A轮到B轮，辰海资本合伙人陈尘一路相随，他表示：“淘粉吧模式相对自营电商更具弹性和扩展性，试错成本更低，在目前的资本环境下，能兼顾盈利和发展的未上市互联网企业是稀缺资源，淘粉吧在上市后的表现值得期待。”
从《雷讯网络：公开转让说明书》（以下简称《说明书》）来看，淘粉吧的盈利模式主要来自于两方面：一方面，公司通过与下游电商平台签订合作协议为其提供用户导入服务，凭借自身强大的网站运营实力和外部网络技术服务公司的宣传、策划等向网购用户推介导购平台，达成消费者和商家之间对话机制，促成交流、交易，并进而收取商品成交额的佣金。
另一方面，公司为商家提供广告宣传平台，进而收取广告宣传费用。公司的盈利模式的主要特点是建立在电子商务平台之上的网络增值服务，其专业性、全面性是影响公司利润的重要因素。
《说明书》显示，公司主营业务为导购电子商务和移动互联网与增值业务。财务情况为，2013 年、2014 年和2015 年1-5月，主营业务收入分别为5,050.12 万元、9,856.01 万元和3,847.88 万元，占营业收入比重为100%、100%和96.06%。
三年漂亮的财务数据显示，淘粉吧主营业务较为明确，增长稳定。可见的盈利模式让淘粉吧足以在资本市场寒冬时期挂牌上市。
导购求变
今年4月，《天下网商》曾报道过淘粉吧，彼时的淘粉吧将自己定位为“面向中端网购用户的折扣导购门户”，为用户提供网购导向平台，交易完成的用户可以获得相应返利，成为商户和电商平台连接消费者的重要渠道。其用户群以女性为主，分布在 25－35岁这个年龄段，有消费力也有购物欲望。借助“先行垫付”和“超高返”等具有特色的做法，淘粉吧很快聚集起一批高粘性的用户。
据《说明书》显示，淘粉吧现有合作伙伴几乎涵盖了所有知名电商，包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购、一号店、亚马逊、唯品会、聚美优品等400 多家电商网站。,拥有网购消费者用户数量约4000 万。
据此前的公开报道，关于海淘方面，淘粉吧仍会走导购路线，为各类国外购物网站引流，这种模式可以解决当前海淘最大的痛点——真假问题。此外，非标类电商也在刘俊的考虑之中，基于平台积累的大量用户数据，“淘粉吧” 可以根据用户偏好科学选择垂直领域，但他强调，“淘粉吧” 仍会以导购服务为主。此外，考虑到花钱和赚钱是对孪生子，未来 “淘粉吧” 会与机构合作推出理财方面的服务。
据了解，为应对中国消费者日益旺盛的进口产品消费需求，淘粉吧正在扩张海淘商品阵容，日前上线了跨境电商平台——海狐全球购，帮国内用户方便快速购买全球商品。同时，金融理财产品的导购服务也在积极筹备，不久将正式上线。
当消费者的购物习惯渐渐向移动端转移，淘粉吧对此也做出了迅速的反应，据称，淘粉吧目前的移动端交易占比为70%左右。
