近日，一家“名不见经传”的保健品垂直电商“呀苹果”，成为从业者热议的焦点。在保健品这个“被电子商务遗忘的行业”里，“呀苹果”获得了华威国际资本(CID Group)和被称为金融投资豪门的罗斯柴尔德金融家族的5000万美元A轮融资，创造了国内垂直电商A轮融资的新纪录。

这次融资之所以吸引眼球，不仅是因为“呀苹果”是神秘的罗斯柴尔德家族在中国投资的第一个电商类项目，更是因为保健品行业本身就是“电子商务最难啃的骨头”。作为世界贸易增长最快的五个行业之一的医药保健业，在发展中乱象丛生，导致消费者对其毁誉参半。

“呀苹果”的掌门人则更为神秘，在创办呀苹果之前，她经历了品牌电商时代，也投身过时尚电商，现在选择的保健品垂直电商，被她戏称为“垂直电商创业最后一站”。

电商老人也是电商丽人

“互联网经济是体验经济，女性在体验经济中有天生的直觉。互联网给了那些自立自爱自强自信的新女性一个机会，让她们可以与男性一起，追寻自己想要的梦想。”马云曾在“克林顿全球倡议”年度会议女性论坛上这样说。

“呀苹果”创始人佟欣的电商生涯就是这样开始的。她曾加盟腾讯五位创始人之一曾李青先生投资的服装电商项目，并深受这位互联网大佬器重，邀请半路加入的这位“电商丽人”做联席CEO。

“如果你经得起怀疑和挑战，那么时间和业绩终能有这种能力，给对方答案。”佟欣说。

品牌电商在中国初露端倪前，她历时了近半年的考察调研和筹备，以联合创始人身份创建了中国连锁时尚百货购物网站银泰网，并带领团队在2年时间内，将该平台打造成中国传统零售业第一电商。

相比做一个稳妥的职业经理人，佟欣更乐意扮演一个开拓者的角色。“我的性格超级简单直率，不喜欢复杂的人事关系，只喜欢在简单环境里安静地做事。”外表貌似柔弱的她，带着汉子般的坚强和勇气，独爱“从0到1”以攻为主的选择。谈及之前的创业，她说，每一段经历都有满满的收获，也有一些与资方或合伙人对机会的理解不同而造成的遗憾。她希望下一次创业，能够弥补这些遗憾。

创业路上再次起航，“呀苹果”应运而生。“苹果，是健康食品的代表形象，著名的国外谚语‘一日一苹果，医生远离我’，是我们希望传递给消费者的健康生活方式的理念。”

“让更多中国家庭，拥有更科学健康的生活方式”，真正把健康带给全社会，是她的初心和坚持。也许，这一次创业，佟欣是想用时间和业绩给自己一个满意的答案。

垂直电商创业的最后一“战”

根据相关数据显示，2014年全国食品类投诉事件有42973件，其中保健类商品4521件，占食品类投诉的10.5%。制假与售假、添加药物、虚假宣传等几乎成为这个行业的“标签”。

而消费者又缺乏科学认知和引导，这就让许多不良商家利用直销和会销的机会，通过一些免费测血压、抽血化验、咨询推介会、免费保健知识讲座等活动，向消费者推销一些无效保健品。这直接造成了消费者对保健品的“不愿买、不信任、不会买”。

那么到底是出于什么，让佟欣选择了这个，上至生产厂商，下至经销商与媒介领域，都曾乱象丛生的行业呢?

“传统的保健品行业以线下药房、直销等渠道为主，当下保健品网上销售占比还不到3%。而随着网络消费习惯的养成，以及消费群体年轻化趋势，在目前没有真正综合、全面、科学、透明的垂直保健品电商平台，为消费者提供可以放心、科学选购保健品的选择，“呀苹果”生当其时。”

同时，正因为这个行业原有的各种问题，她希望通过最真诚的努力，让中国对健康有追求的消费者，能有一个值得信任的渠道，获得性价比最高的最适合自己的健康品，打破行业原有的一些痼疾。“呀苹果”通过行业供应链的强势整合，甄选和推荐值得信赖的全球健康大牌，提供全面透明的商品、价格和全网最全面科学的健康品指导和诠释，不仅杜绝暴利，同时对消费者培养进行策略性补贴，为消费者“去不信任、去暴利、去盲目。”

这是佟欣选择这个项目的初心，也让由资深电商和保健品领域精尖人才组成的“呀苹果”团队和投资人“一见钟情”。

对投资人来说，中国整体市场份额巨大、消费人群日益年轻化、品类消费意识科学化透明化的趋势，以及“呀苹果”自身强大的供应链优势、资深电商团队背景，使得他们对这个项目充满信心。

不过对于佟欣和“呀苹果”团队来讲，获得融资并不就意味着成功。相反，在这个一半海水，一半火焰的“乱市”中，既要“出淤泥而不染”不忘初心，又要站在最维护消费者利益的角度与其他商家竞争合作，还要逐渐改变消费者“是药三分毒”的防卫心理和误解，绝非一蹴而就。

呀苹果=互联网+大健康

“健康是一件值得去做的事，而互联网是我最爱做的事。”佟欣这样充满文艺和满足地描述她的事业。

中国的大健康领域正在成为国民经济的最大增长点之一。保健品消费人群的变化、消费习惯的变化、市场格局的现状，都存在着巨大的机会。按照中国政府的预计，未来五年，中国将成为全球第二大营养保健品市场。届时，中国大健康产业GDP将达8万亿，而保健品市场能形成2.29万亿的规模，占比23%。

如此巨大的成长空间，也是罗斯柴尔德家族抑制不住出手投资欲望的重要原因。

如果再早一步，也许佟欣就没这么幸运。从2008年到2009年，禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛等创始人有保健品行业背景的一波电商企业并没有做起来。除了缺少全盘的互联网思维，创业大环境也不可与今日相比。即使是2012年网易进军保健品垂直电商，也仅仅是一次挑战媒体基因的“尝试”。

随着健康意识的突飞猛进，而这个品类暂时还没有第一品牌联想，谈不上最为直接的竞争对手是谁。选择这样的领域和时间创业，也考验着这位电商丽人的胆略。

目前“呀苹果”通过国内及全网独家代理、品牌授权、品牌直采等模式与全球知名的一线大牌健康品，包括国内、欧美、澳新、日韩的品牌，都建立了全面合作。2015年是“呀苹果”的元年，目标是将平台体验和供应链优势继续优化，销售目标一亿以上。

此次5000万美金融资计划，将用于进一步加强平台健康品品类的供应链优势，包括全球更多精品健康品牌品类的引入、海外更多仓储服务的自建、网站及移动端的平台服务体系建设。

对于互联网+大健康的战略布局，佟欣非常清晰：“第一阶段的核心目标，是先把保健品这个垂直品类做大做精，打造保健品类目垂直平台第一品牌。第二阶段，计划将更多和健康相关的品类，包括健康食品、健康生活用品等，陆续做强做精，覆盖整个对健康消费和服务相关的垂直人群。”