官网如何上量，这个量怎么样量的？我理解的量就是销量，销量就是流量有多少访客可以转化率成为客人，这三大因素做好了这个量自然来了，流量无外乎是免费流量和付费流量，现在很多人说一个访客要两百也许不只也许不用，关键看你怎么样做，你做了什么，你有没有强的能力，为什么淘宝流量不用两百呢，这个不是已经否定两百块钱的说法了吗？淘宝有淘宝的说法，免费流量知道你的直接访问，第二通过SEO还有其他的各种各样的方法方式。付费流量基本上就是SEM，比如说搜索引擎还有CPC硬广包括其他，这个思维就是把我的这个思维理一理。

如何做好这个免费流量呢？通过口碑传播、病毒传播比如说百度的这个更懂中文这样的一个视频给他带来的流量是巨大的，大家知道聚美优品是卖化妆品的，包括消费者之间会传播。SEO怎么样做呢？这个在座的有这个方面的专家，比如说谢总我自己请你多多指正，我陈玮SEO是一门技术需要系统，需要干货、需要人员。新媒体比如说微信、微博，像我就玩儿不好，微博也少发、微信也少用，这个零距离就是让我们擅长哪个。如何做好付费流量呢？主要的是这样几大块，通过搜索引擎来的SEM，通过CPC或者硬广其他的，每个点要求的能力不一样的，SEM需要的是首先是策略，首先需要有人才，我了解到的就是多数的电商医药电商甚至多数的电商他这个SEM是外包的，我们是自己做的，因为一开始做起来很苦很难，但是我们如果没有跟品种很好的结合，跟关健词的很好结合、没有有后台的再一次跟进的数据你这个转换率是上不去的，需要有很专业的人才，而且人还不少。第三需要有规模，有了规模之后各种搜索引擎才能给你好的词库，否则在这里成本就输了。第四，要有好的产品，有更多收录更高的产品。第五，要有策略，你的这个竞品词、竞价词、还是疾病次、品牌词你的竞争情况要有客观的评估当然背后还有很多的东西，因为没有数据的支撑，你就不知道背后发生什么了，所以做好SEM要有打响的系统支持你这个工作的怎么样，目前这一块的浪费情况怎么样，我也不大懂，一点潜潜的理解跟大家分享，CPC还有CPS，CPS也是要求很多的东西，比如说你的投放网站吻合度怎么样，比如说你卖这个药的东西去卖服装的美丽说、蘑菇街这样的地方合适不合适，或者等于你卖的什么跟喜欢这个网站的用户吻合度怎么样，你的产品的广告的文案做的好不好都会影响，硬广我们现在没有做过，硬广现在需要投入很大的资金，其他我就不多讲了。

作为我们的一个企业，当然说心理话做这个PPT我想的就是因为在座的很多人是刚拿到证或者准备要做，这个内容可能更适合对这一块了解不深的朋友，流量我们刚才讲了，免费流量、付费流量那样几个通路，需要具备不同的能力，我们有哪些能力呢？哪些是我们的强项呢？刚才石总讲的专业才能做好我非常认同，因为专业你在某一个领域就会非常的厉害，你就可以成为第一，我想这个如果在中国这么大的地方，在某一个领域可以做第一你就不得了了，比如说刚才石总提到的风精油，我没有用过可能很多人没有用过但是人家做得多大。我们要理一理这个企业具备了哪些能力去打造哪些流量，而且是有竞争力的，转化率的因素左右你的系统，比如说你的系统半天才打开，你还会看吗？我看不会看了。你的这个接单能力怎么样，这个系统用户购买方便不方便幸福不幸福，产品的吸引能力，我们知道这个需求越硬越刚性需求的东西越容易做，或者是说你可以把卖点说得更好的产品你就越容易做。第三，就是页面的营销能力，我们的七乐康的页面营销能力特别强，毫无疑问它的转化率很高，因为就好象我们的线下不同的店员他的销售结果不一样的，还是卖这些商品，还是那些客人为什么有些人卖呢，我们店员诉说还有线上业内描述，还有一个是承担的能力，这个肯定能够影响影响到他，另外一个是购物流程，每个人不喜欢太多的注册和复杂的流程可能有些数据说出来很惊人，从加入到购物池最终的购买很难超过40%，就是说本来想买的，但是最终买单不到40%，有些我们最初做的时候不到15%，这个数据的提升毫无疑问就是影响到你的转化率。第六，供应链。没有好的供应链没有厂商的支持，你的这个价格你的方方面面毫无疑问是不行的。

作为我们一个要做官网的企业，我们究竟具备了上面的哪些能力呢？我们并不可能每一点都做得好，我们并不可能每一点同时做得很好，我们只能在某些点去发力，客单价跟品类产品有关系，跟客服人员的能力有关系，跟我们的营销方案有关系，我们的这个“绿瘦”一个客单价下来一千多，我们的这个天猫医药馆一个客单价百八十块跟这些有关系，我们是否做到了客单的能力呢？我们流量转化率、客单价之外回头客是官价，因为流量怎么做还是贵，回头客为什么回头呢？可能就是他觉得好爽，爽有很多的因素，我们自己觉得什么样的情况才叫爽。如何快速上量，我觉得跟我们的团队的能力有关系，能力有多种，我刚才讲了你有这个强大的开发人员技术资源你可以干那一块的事情，你有强大的SEO的人员可以干SEO，你有强大的营销策划人员，比如说尹总这样的营销人员像李总这样的人他们擅长这个他可以做，我不擅长我不知道做，资源你有供应链资源，你的供应链资源是在医疗器械还是OTC药品。康爱多最早做天猫的时候，在半年内几乎只卖药因为我们没有避孕套的供应商没有一个器械的供应，也没有任何的这个方面的人脉。如果追赶我就很累，但是OTC药品现成的就要做OTC药品，这个资源包括资金了，你有大量的资金可以往里放。第三，就是定位，你要做什么你是卖单品比如说“绿瘦”那样卖单品还是做全品类，还是说就做计生用品安全用品等等，第四就是坚持。总结几个关键词首先是定位，我们企业要做几个点一个是模式，一个是对象，模式我们包括通过第三方平台再卖，我们做O2O我们做什么，我们的对象用户对象是谁，我们服务好每个人肯定做不到的，我们的模式我自己稍微做了一个总结就是一个做自己的平台，平台里面可能还需要做全品类的商城或者某一商品的商城，比如说最早的类似于美装这一类的，比如说“百样”定位为母婴，或者是我们开这个天猫的旗舰店，实际上我很支持大家先做这个天猫的旗舰店，因为天猫太强大了，他们太好了，帮我们让企业快速的可以实现我们想要的事情。

对象我觉得可以通过人情比如说服务男人、服务女人、服务老人、服务小孩、服务妇婴。第二就是定位，我服务减肥，我服务糖尿病或者什么，这个定位怎么样来，由你的资源定，你的资源有什么你就定什么，现在有单品那一块资源吗，你做天猫有天猫的资源吗？你做男人有男人的资源吗，一个现在有了，第二是潜在的，大家做了某一块评估之后发现能不能有这个方面的能力，比如说可以擅长找人才、积累人才的人，那么你建团队很容易可以提前，你不擅长是擅长单品营销的人要在单品营销当中做，因为平台做起来那个机构一定不小，我理解到的一些企业技术人员都很多。现有的资源资金、供应链、人才、其他。潜在的资源，第三个关键词内功是根基，一切离不开人，这一行还很新，这一行没有太多现成的人才，每个都是宝，技术是根基，如果想做这个独立的官网我忠告一句系统一定自己做。