直通车爆款打造细节流程解析-卖家网

直通车爆款打造细节流程解析

2016-08-11 17:25:49 1137浏览

看过之前分享的朋友，那就跟着小编继续走。现在做服装的，做冬季宝贝的在想什么事情，是不是想着收拾收拾，停了就算了，没啥劲头可以搞了!在做些什么事情，店铺就随它去，不管了。

那你就想错，做错了!

服装宝贝，冬季宝贝，买家特点有什么：购买频率高，消费意愿高，消费能力强，产品需求大，需求周期长。所以反馈到市场，就是流量大，市场广。当然这个不只是冬季，其他时节依然有相关特点。

我呢，因为操作各种服饰宝贝的时间长，所以写文章时经常拿服装举例，更有广泛性。其他相关品类，都可以借鉴，这也是值得你去想的一个问题。市场如何，店铺怎么搞，要看你自身实际情况，有没有好的款式可以搞，店铺基础值不值得搞，买家有没有这方面的需求。分析清楚，再决定你是要接着冲一下，还是要停手!我分享的文章，经常多次提到，对于时间的规划，对于店铺操作时间的规划，曾子曰：你以为你以为的就是你以为的吗?

清楚你要干什么了，就接着看小编的分享。店铺引流，做爆款，是个不变的话题，只是各有不同的方法。不管你讲什么，去爆款化，小而美或者怎么样，这只是经营店铺方法上的差别。

一款爆款宝贝，可以带来很多。为什么追求爆款，原因很简单-我喜欢的东西大家都喜欢，那说明我的眼光不错;我喜欢的东西，大家都买，身边没看到有人穿，那就跟风;我喜欢的东西，评价还不错，我就买，靠得住;我喜欢的东西，我就买。

所以搞爆款，推宝贝，为什么要弄好评，为什么要弄基础销量，为什么要搞买家秀，就是为了有效提升买家的购买信心。一个爆款宝贝的销量，直接就戳到买家的痛点。再者买家习惯性的货比三家，同行太多了。你的要是爆款，买家作何选择-他家的宝贝价格虽然贵，但是买的人多，肯定产品好!

这就是为什么，你的卖的便宜，没人买，别人的贵，买家却很多。结果就是爆款卖的贵，利润高，没爆的款，卖的便宜，利润少，售后还麻烦。另外，很多东西，多角度的去想，别掉入坑里。

好了，前边说了一堆关于店铺操作想法上的话，该说正事儿了。关于爆款的操作，怎么搞呢，不能只说理论，还是要拿出实操的东西来-直通车爆款

关于爆款已经写了很多文字，下边给各位看一组爆款的案例，先亮个相：

支付买家数1.6w，支付金额200w

支付买家数2.9w，支付金额350w

这样的销售数据如何，有多少卖家是想做到这样的水平的。当然更大的卖家有的是，不过首先你要成为一个月销过百万的商家，才能有更长久的提升!

店铺单天销售7w，为什么能这样，主要的还是看店铺的流量，有流量支撑，店铺才能有好看的销售额!

30天日均访客10w，一天10万的访客，对一个店铺来说，还算不错的流量。

那么流量从哪儿来的，其中的一部分，就是搞的无线端流量。因为现在无线端流量很强势，淘宝也一直扶持，所以只要切入点合适，无线端流量获取就不是什么问题。

当然了，既然我玩儿的是直通车做爆款，直通车的流量是少不了的。但是不同的店铺，操作起来是有差别的。比如这个店铺，我直通车单独投放无线端，照样可以获得不错的流量。

当然店铺不可能全靠直通车做爆款，那样流量太多单一，店铺走不长远，所以流量还是要多渠道的去引。主要的还是靠免费流量，同时配合付费流量把店铺搞爆!

这么多数据图，看到这儿，应该清楚鬼哥是不是个有实力的人!是不是擅长操作爆款的高手!店铺引流的能力是不是很强!PS：我看是!所以，好好看文章，重要内容就在下边

操作爆款的方式有很多，个人擅长的是通过直通车打造爆款 。因为直通车引流最直接，效果明显，是你可以直接控制的。你想多搞点流量，投入就多点，资金受限，就少搞点，随你安排。

标题怎么做1：直接从宝贝标题中选取一部分(二者标题字符数不同)保持相关性

标题怎么做2：用生意参谋看进店搜索词靠前的，组合做标题。或者其他可以抓取热搜关键词的软件，用来作参考，弄标题

标题怎么做3：pc下拉菜单，app下拉菜单推荐词。当然，下边会提示什么词，要看你用的核心词是什么

标题怎么做4：宝贝属性词

标题怎么做5：所选直通车词

看过这几张图，有何感受，希望你是有想法。没想法，那只能说没和我想到一起……我以为我以为的是你以为的。

关键词

既然已经做好了，最基本的东西，就要选词投放，开始操作直通车引流。关键词选取的好坏，直接影响到直通车的投放，质量分的提升，引流是否精准，能否拿到流量。

用什么关键词

关键词选取这块，和前边做标题有点重复，这里呢做个总结，看看常用的选词渠道都有哪些，方便你找到最适合自己的方式。

选词渠道见到说了几种方式，方法呢，大家都知道的差不多，也有自己习惯性用的。不过你选的词，合适不合适，需要去验证。因为关键词能带来的流量，都有差异，或多或少。

通过淘宝指数查看相关词的走势情况，主要就是了解你这个词在过往时间，有没有流量，现在能不能拿到流量。如果是一个从来，没搜索过的词，如果不是飙升词，那这个词就是废的。

另外就是更深入的了解这个词的情况，直通车给了很好的工具，就是流量解析，输入你想添加的词，选好要查看点击率，还是转化率，选择查看的时间周期，就可以详细了解这个词现阶段的实时走势。这样在你想添加高点击率的词时，就可以知道这个词到底行不行。

开始测试

所有的东西都准备好了，就要通过直通车测试。根据数据反馈，选出什么款式适合优先推，什么款式要辅推，以及什么款式适合做套餐搭配!

在测款前，有个很纠结的问题。

你要推的款是新品，还是已经有了基础销量的宝贝。这个问题，让很多卖家头疼。因为常常说，没有销量的宝贝点击率太差。如果不想影响，你就想点办法，搞出销量。在这方面，我的意思呢，有总比没有好，有多少好呢，你也别问了，有就行，销量不是致命的影响因素。

测款时要看的数据：

点击率

点击率直接反应了买家是否对宝贝感兴趣，有潜力的宝贝，及时在宝贝没什么销量的条件下，依然可以获得较高的点击率。当然，除了款式外，图片的设计创意也是有影响，所以尽量不要搞趣味创意，简单直接，才能反映出真实有效的数据。这样点击率高的宝贝，在实际操作中，可以很轻松的获取更多的流量。参考标准，测试期间，点击率，可以达到行业点击+1的水平，就是不错的数据。

收藏，加购

收藏和加购的数据反馈，反映了这款宝贝的潜力，收藏加购越高说明潜在买家越多，那么之后全力引流后，转化为客户的的几率越高!那么收藏，加购的比值在15-30%就是不错的。

转化率

转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度，宝贝刚开始做测试，就有很好的转化，那么款式真的是没什么问题。这样的款，在同样的推广力度下可以有更多的销量。转化的数值和行业持平，就是不错的表现

页面停留时间、访问深度

看这个数据，主要是为了更好的优化宝贝的详情，停留时间越长，说明买家对宝贝看的越多，在思考这个产品是否值得买

跳失率

数值越高，宝贝越不受欢迎，一点吸引力没有，前提是，宝贝的内页已做好!

这几个参考数据，都可以去看行业数据，只要比行业的要好，那绝对是有潜力的，因为，现在测试期间，宝贝还不是最佳状态，如果他表现出较好状态，那你就清楚该怎么做了

通过测试，选择数据表现最好的计划，最好的创意。然后重点针对这个计划，开始调整相应的推广策略。添加更多的关键词，增加投放的力度，扩大投放的地域等。

做爆款，最主要的就是把基础做好。基本铺垫好，后边的事情，自然水到渠成。爆款依然在路上，想要的，就赶紧去搞!

好了，今天就说这么多，把爆款的内容又进一步的说了说。之前没提到的东西，这次补充了一下。